【正文】 注二：請于 3 月 29 日至 4 月 2 日上交此表。 注二：此表由團隊負責人填寫，與“團隊隊員基本情況表”、參賽作品一同提交。在管理上，實行集中領導和專業(yè)化分工，并相應設立了北大科技園建設開發(fā)有限公司、北大創(chuàng)業(yè)園公司和北大博雅投資公司實行專業(yè)運營。 北大科技園緊密依托北京大學，以教育培訓和科技孵化為主要功能定位，最終建成世界一流的大學科技園區(qū)，是北京大學創(chuàng)建世界一流大學的重要組成部分。 北大團委學術實踐部 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２７ 北大科技園簡介 北大科技園的前身為北大科學園，始建于 1992 年，是中國最早的大學科技園之一。個人的成功，如同商品的成 功一樣，也是應當肩負著責任的。 如同給自己的商品找一個市場一樣，我們自己也要在這個社會上找到一個市場。電話： 62764064， 62753999 歡迎各位同學們通過各種方式聯(lián)系我們，我們非常希望能夠與您進行交流，共同探討問題。由于篇幅關系，本參賽手冊不能提供全部 資料，請見諒！ 大賽網(wǎng)站提供以下相關資料： ? 大賽流程（時間表） ? 大賽注意事項 ? 參考項目 ? 參賽 FAQ 初賽 ? 報名表 ? 參賽作品模板 復賽 ? 參賽作品模板 決賽 ? 第五屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽答辯現(xiàn)場錄像（擬提供） 聯(lián)系我們 如果您對大賽有任何疑問，可以通過以下方式解決： ? 訪問大賽網(wǎng)站，參考“ 參賽 FAQ”。直到最后交稿，我們對它仍不滿意，但是也只好激勵自己說，下一次會更好。但是比賽的意義，絕不僅僅在此，過程更讓我們受益。也許，在很久以后，這段經(jīng)歷都會給我?guī)砜鞓放c思索，而且，我現(xiàn)在就確定，它賦予了我許多新鮮與寶貴的財富。過去和現(xiàn)在大多數(shù)腎病病人主要是采用血液透析治療，但由于血透的成本高，加之操作復雜等原因只能在大型醫(yī)院推廣 ,由于目前大醫(yī)院床位有限，許多病人得不到及時治療，因此腎衰疾病的治療主要向基層醫(yī)院和家庭病房方向發(fā)展。龐大的患者人群，高昂的治療費用，對家庭、社會形成了巨大的壓力。公司成立初期生產(chǎn)的“ 心安 I代”急性心肌梗塞診斷試劑盒以 hFABP為生化指標，通過與多家國內頂尖醫(yī)院 合作， 我們 對 1253 例 AMI 患者、 1241例冠心病心絞痛者和 1226 例正常人進行了 MYO、 CKMB、 cTn I 和 hFABP 的血清濃度測定， 對比了以上各生化指標對于診斷 急性心肌梗塞 的臨床價值，研究結果表明 （見下表） ， “心安”試劑是目前唯一能夠進行 AMI 早期診斷 的生化試劑，并且 具有操作簡單、靈敏度高、特異性強、準確率高的優(yōu)勢。如果能在病人發(fā)病早期做出確診，將大大提高治愈率。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２２ ? 心安生物制劑 項目 （第五屆北大創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎） 據(jù)國家衛(wèi)生部門統(tǒng)計， 2020 年我國急性心肌梗塞患者約為 100萬，死亡率高達 50%。 ? 北大智能防偽 項目 （第三屆全國大賽銀獎，第四屆北大創(chuàng)業(yè)計劃大賽二等獎） 據(jù)國家有關權威部門統(tǒng)計，我國每年由于假冒偽劣商品所造成的經(jīng)濟損失已經(jīng)超過2020 億元人民幣，防偽產(chǎn)業(yè)的年市場容量約 1500 億元。和現(xiàn)在抗?jié)兯庮愊啾?，胃肽美膠囊有無副作用 ,治療周期短 ,服用簡單 ,價格合理等特點 ,尤其適用于已出血和粘膜損傷等為主要癥狀的胃腸道病變。 公司的第一代產(chǎn)品是胃肽美膠囊，用于治療胃腸道潰瘍。用看得見的一 些東西吸引聽眾。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。交一份 3－ 5 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。 作業(yè)：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。 建立社會關系網(wǎng)絡 與權威人士建立聯(lián)系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 吸引投資方 顯示市 場潛力 預測盈利 需要資金 /技術 /管理的支持 實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 可選部分：產(chǎn)品 /服務的命名： 命名時應考慮的因素： 直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。 應該 注意 ： 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調查和市場容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請讀者做出反饋 同時， 不應該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚 遠 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進入一個擁塞的市場 6) 交一份不專業(yè) 的 創(chuàng)業(yè)計劃 7) 濫發(fā)計劃 —— 仔細尋找可能的投資人 初 賽時提交一份計劃提綱（理想篇幅： 不超過 5頁 A4紙） 。 8． 有關參加北京市大賽以及全國大賽的日程、篩選辦法將另行通知，希望有意參賽的同學能夠提早做好準備。 5． 進入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開始前提交新的報名表。 3． 上交作品后請在規(guī)定時間內（ 3 月 29 日－ 4 月 2 日）將 報名表 與 初賽作品交至團委學術實踐部（校團委 206 室）。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １４ 八、附錄 如有以下材料，請列出： A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷（人 名請用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） C、公司宣傳品 D、相關詞匯 說明： 1． 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。以及你所希望進入的細分市場。 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １３ 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。 B、目標市場 我們將目標市場定義為 X， Y， Z。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。 E、服務與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。 三、產(chǎn)品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務； 注意不需要透露你的核心技術 ，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等 產(chǎn)品 /服務 A 產(chǎn)品 /服務 B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務 的方式有哪些。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務的銷售量。 我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于 XXX。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １０ 大賽流程示意圖 3月 1日 大賽啟動， 3月29日 至 4月 2日 提交初賽作品與報名表至大賽組委會 4月 30日前后，公布初賽成績，選出 16件作品，進入復賽 3月啟動創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)新論壇等活動，培養(yǎng)參賽者創(chuàng)業(yè)素質 優(yōu)秀作品將有機會經(jīng)過選拔代表北京大學參加市大賽 9月下旬，提交復賽 作品， 10月中下旬公布復賽結果選出 6件作品進入決賽答辯階段 復賽團隊在暑假開展市場調研活動，以令人信服的市場信息完善自己商業(yè)計劃書 經(jīng)過北京市大賽預選，優(yōu)秀作品將于 10月份代表北京大學參加全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 11月下旬決賽答辯暨頒獎典禮舉行，評出獲獎項目并頒獎 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １１ 初賽作品模板 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的 摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。答辯以風險投資界人士進行風險投資審核的方式進行。 10 月中下旬公布復賽結果。 4 月下旬公布初賽結果，評出 16 份優(yōu)秀作品進入復賽。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于 4 月 2 日前以打印文稿形式二份（用 A4 紙打印）提交至大賽組委會（北大團委 206 室學術實踐部），同時提交報名表。 團隊的所有權其實也就是股權的劃分問題。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ８ 三、大賽獎項設置 比賽將根據(jù)各期評比結果，評出下述各獎項： 金 獎 100001=10000 元 銀 獎 5000 2=10000元 銅 獎 2020 3= 6000元 單項獎 1000 2= 2020元 入圍獎 500 8= 4000元 獎金全部由北大科技園提供，所有獲獎者均將獲得由主辦單位共青團北京大學委員會頒發(fā)的獲獎證書。 進入復賽的選手經(jīng)過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業(yè)計劃書，上交復賽作品。 ? 培訓： 組委會將于 4月 30日前后公布初賽結果，選出 16件作品進入復賽，其間將啟動“與企業(yè)家面對面”創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)新論壇系列講座等活動，以提高參賽選手 /團隊的各方面素質。 請將 報名表 于3 月 29 日－ 4 月 2 日上交至校團委學術實踐部。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過十人），團隊負責人必須2020年 1月 1日以前仍在校的北大學生擔任。該基地的成立，使參賽者將有機會利用在北大創(chuàng)業(yè)園的調研、實習等方式的親身實踐，完善作品，體驗真實的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)