【正文】 業(yè)的勇氣、信心和能力。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。 寶貴交流機會 優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他 各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機會。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。 2020 年，盡管受到 SARS 的影響，參賽作品中仍涌現(xiàn)了一批比較好的作品，如心安生物制劑項目、急慢性腎衰竭項目等。涌現(xiàn)出了“存真堂”、“ W/O 節(jié)能乳化油”、“家居2020”、“轉(zhuǎn)基因草坪草”、“中國易貨時代網(wǎng)”、“移互通科技有限公司”、“胃肽美公司”、“北大智能防偽”等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，成為北京大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的領(lǐng)軍人物。 經(jīng)過幾年的市場洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。 1999 年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆 挑戰(zhàn)杯 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。世間罕見的美麗和成功的光芒將只呈現(xiàn)給勇敢的開拓者和創(chuàng)新者，并期待著他們夢想實現(xiàn)的那一天，并且有理由相信，那一天并不遙遠(yuǎn)，因為，創(chuàng)業(yè)大賽就是他們的起點，是夢想開始的地方。 因此，我們可以說，北大，正在培養(yǎng)著時代召喚的創(chuàng)業(yè)者！ 如果說，世上有兩種人，一種人，“此心長似清泉水，處處無聲即有聲”，一切聽其自然，不計人間世態(tài)炎涼，只求一份寧靜，所謂“心寂寂，念休休”，“偷賞小魚自在游”。她兼容并包，更是與時俱進(jìn)。 《四書》中的《大學(xué)》里有句話：“大學(xué)之道，在明理，在親民，在止于至善”，意思是說大學(xué)育人的道理，在于凈化個人的心靈，陶冶個人的情操，培養(yǎng)個人的美德；在于團(tuán)結(jié)群眾，棄舊揚新，從而使人們達(dá)到真善美的最高境界。創(chuàng)業(yè)意味著敢于正視過去、迎接未來的挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，中國要有少年的氣魄，少年的精神，首先要有中國的少年。少年最重要的一個特點，就是富于創(chuàng)新精神，敢于創(chuàng)新，樂于創(chuàng)新。創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)浪潮正沖擊著這塊古老而又年輕的土地。 在古埃及的寓言里，傳說世界上只有兩種動物可以登上金字塔，一種是雄鷹，另一種是蝸牛。她在將百年的文化積淀加以沿襲，保留一方精神圣土的同時，也在用勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新的理念去塑造一個充滿活力、青春永葆的北大。另一種人，“幾度險情終不悔，一番求索志難移”，喜歡中流擊楫，勇做時代的弄潮兒，所謂“從來新路新人找”，“漸行漸覺風(fēng)光好”。 北北北 大大大 光光光 華華華 管管管 理理理 學(xué)學(xué)學(xué) 院院院 院院院 長長長 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２ 目 錄 1) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹………………………………………………… 3 2) 北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃 大賽介紹……………………………………… 4 3) 大賽組織機構(gòu)……………………………………………………… 6 4) 大賽競賽章程……………………………………………………… 7 5) 大賽進(jìn)程…………………………………………………………… 9 6) 大賽流程示意圖………………………………………………… 10 7) 初賽作品模板…………………………………………………… 11 8) 大賽注意事項…………………………………………………… 14 9) 創(chuàng)業(yè)計劃制作指南……………………………………………… 15 10)復(fù)賽階段作品指南……………………………………………… 17 11)循序漸 進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃………………………………………… 19 12)歷屆大賽獲獎作品簡介………………………………………… 21 13)優(yōu)秀團(tuán)隊參賽心得……………………………………………… 24 14)關(guān)于大賽網(wǎng)站…………………………………………………… 25 15)后記……………………………………………………………… 26 16)北大科技園簡介………………………………………………… 27 附： 一、 北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目申報表 二、 團(tuán)隊隊員基本情況表 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ３ 創(chuàng)業(yè)計劃 又名 “ 商業(yè)計劃 ” （ Business Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就 某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自 1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉 辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。競賽匯集了全國 120余所高校的近 400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。 此外，我國部分省市和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，清華大學(xué)等一些國內(nèi)著名大學(xué)還選派團(tuán)隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐 洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。 2020年、 2020年北 京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽逐步走向成熟。 2020年，又將迎來 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。各個團(tuán)隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。這將是一種全新的體驗。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。 創(chuàng)業(yè)沙龍 在“與企業(yè)家面對面”創(chuàng)業(yè)沙龍活動中，參賽者將直接與北大科技園創(chuàng)業(yè)者 進(jìn)行交流。（允許有相關(guān)專業(yè)的教員參加團(tuán)隊） ? 如何報名： 北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽于 3月 1 日啟動， 3月 29 日－ 4月 2日征收報名表和初賽創(chuàng)意書。創(chuàng)業(yè)大賽組委會日常辦公地點：共青團(tuán)北京大學(xué)委員會學(xué)術(shù)實踐部（團(tuán)委 206 室）。 二、評審方法 評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的 書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。其中較為優(yōu)秀的團(tuán)隊，將有機會于暑期在北大科技園“北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐基地”實習(xí)、調(diào)研的機會，以便更好的完成項目。 四、知識產(chǎn)權(quán)問題和團(tuán)隊所有權(quán)問題 有不少團(tuán)隊的項目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配，各位團(tuán)隊成 員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。另外，請?zhí)峤灰环?電子版 初賽作品與報名表（ Word文檔），并于報名當(dāng)日發(fā)送至大賽專用 ： 。 ? 復(fù)賽 完成一份完整的商業(yè)計劃，可包括圖形、表格等， 9 月下旬（具體日期另行通知）交組委會。其中 6 件作品進(jìn)入決賽，其余 10 件作品中， 2 件獲得單項獎， 8 件獲得入圍獎。暫定每個參加決賽的小組利用十五分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，剩余十分鐘，由評委提問，參賽隊回答。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消 費者需求的熱點。 2． 本商業(yè)計劃模板是由北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。 每期比賽期間不應(yīng)有人員變動 。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １５ 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會 的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。 基本部分 ： 機會 1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念 使用類比、給出例子 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １６ 解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 策略 +目標(biāo)市場 =創(chuàng)業(yè)模型 ： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰是顧客？ 怎么做 1） 描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。 注意： （ 1）以顧客為中心描述這一 計劃 的框架 你的產(chǎn)品 /服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前 尚 未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決計劃 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比： X是一個提議中的公 司，它應(yīng)用 Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品 /服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的 Q市場上 D億美元的需求，使用 S解決方案，針對 /解決 R問題。 2．通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗：教授。 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠