【正文】 業(yè)的勇氣、信心和能力。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。 寶貴交流機(jī)會(huì) 優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來(lái)自其他 各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。 2020 年，盡管受到 SARS 的影響，參賽作品中仍涌現(xiàn)了一批比較好的作品，如心安生物制劑項(xiàng)目、急慢性腎衰竭項(xiàng)目等。涌現(xiàn)出了“存真堂”、“ W/O 節(jié)能乳化油”、“家居2020”、“轉(zhuǎn)基因草坪草”、“中國(guó)易貨時(shí)代網(wǎng)”、“移互通科技有限公司”、“胃肽美公司”、“北大智能防偽”等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為北京大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)軍人物。 經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，活動(dòng)引起了各高校的關(guān)注和重視。 1999 年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)走。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。世間罕見(jiàn)的美麗和成功的光芒將只呈現(xiàn)給勇敢的開(kāi)拓者和創(chuàng)新者，并期待著他們夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的那一天，并且有理由相信，那一天并不遙遠(yuǎn)，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)大賽就是他們的起點(diǎn)，是夢(mèng)想開(kāi)始的地方。 因此，我們可以說(shuō)，北大，正在培養(yǎng)著時(shí)代召喚的創(chuàng)業(yè)者！ 如果說(shuō)，世上有兩種人，一種人，“此心長(zhǎng)似清泉水，處處無(wú)聲即有聲”，一切聽(tīng)其自然，不計(jì)人間世態(tài)炎涼，只求一份寧?kù)o，所謂“心寂寂，念休休”，“偷賞小魚(yú)自在游”。她兼容并包，更是與時(shí)俱進(jìn)。 《四書(shū)》中的《大學(xué)》里有句話：“大學(xué)之道，在明理，在親民，在止于至善”，意思是說(shuō)大學(xué)育人的道理，在于凈化個(gè)人的心靈，陶冶個(gè)人的情操，培養(yǎng)個(gè)人的美德；在于團(tuán)結(jié)群眾，棄舊揚(yáng)新，從而使人們達(dá)到真善美的最高境界。創(chuàng)業(yè)意味著敢于正視過(guò)去、迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，中國(guó)要有少年的氣魄，少年的精神，首先要有中國(guó)的少年。少年最重要的一個(gè)特點(diǎn)，就是富于創(chuàng)新精神，敢于創(chuàng)新，樂(lè)于創(chuàng)新。創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)浪潮正沖擊著這塊古老而又年輕的土地。 在古埃及的寓言里，傳說(shuō)世界上只有兩種動(dòng)物可以登上金字塔，一種是雄鷹，另一種是蝸牛。她在將百年的文化積淀加以沿襲，保留一方精神圣土的同時(shí)，也在用勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新的理念去塑造一個(gè)充滿(mǎn)活力、青春永葆的北大。另一種人，“幾度險(xiǎn)情終不悔，一番求索志難移”，喜歡中流擊楫，勇做時(shí)代的弄潮兒，所謂“從來(lái)新路新人找”，“漸行漸覺(jué)風(fēng)光好”。 北北北 大大大 光光光 華華華 管管管 理理理 學(xué)學(xué)學(xué) 院院院 院院院 長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng) 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２ 目 錄 1) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹………………………………………………… 3 2) 北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 大賽介紹……………………………………… 4 3) 大賽組織機(jī)構(gòu)……………………………………………………… 6 4) 大賽競(jìng)賽章程……………………………………………………… 7 5) 大賽進(jìn)程…………………………………………………………… 9 6) 大賽流程示意圖………………………………………………… 10 7) 初賽作品模板…………………………………………………… 11 8) 大賽注意事項(xiàng)…………………………………………………… 14 9) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制作指南……………………………………………… 15 10)復(fù)賽階段作品指南……………………………………………… 17 11)循序漸 進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃………………………………………… 19 12)歷屆大賽獲獎(jiǎng)作品簡(jiǎn)介………………………………………… 21 13)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參賽心得……………………………………………… 24 14)關(guān)于大賽網(wǎng)站…………………………………………………… 25 15)后記……………………………………………………………… 26 16)北大科技園簡(jiǎn)介………………………………………………… 27 附： 一、 北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表 二、 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ３ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名 “ 商業(yè)計(jì)劃 ” （ Business Plan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就 某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。起源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自 1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉 辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。競(jìng)賽匯集了全國(guó) 120余所高校的近 400件作品，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。 此外，我國(guó)部分省市和高校于 1999 年開(kāi)始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，清華大學(xué)等一些國(guó)內(nèi)著名大學(xué)還選派團(tuán)隊(duì)參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等國(guó)際創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)，并且同來(lái)自美國(guó)、歐 洲、亞洲其他國(guó)家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織體系。 2020年、 2020年北 京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽逐步走向成熟。 2020年，又將迎來(lái) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。 參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開(kāi)闊思路。這將是一種全新的體驗(yàn)。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。 創(chuàng)業(yè)沙龍 在“與企業(yè)家面對(duì)面”創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)中，參賽者將直接與北大科技園創(chuàng)業(yè)者 進(jìn)行交流。（允許有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教員參加團(tuán)隊(duì)） ? 如何報(bào)名： 北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽于 3月 1 日啟動(dòng)， 3月 29 日－ 4月 2日征收?qǐng)?bào)名表和初賽創(chuàng)意書(shū)。創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)日常辦公地點(diǎn)：共青團(tuán)北京大學(xué)委員會(huì)學(xué)術(shù)實(shí)踐部（團(tuán)委 206 室）。 二、評(píng)審方法 評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的 書(shū)面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。其中較為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)于暑期在北大科技園“北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)踐基地”實(shí)習(xí)、調(diào)研的機(jī)會(huì)，以便更好的完成項(xiàng)目。 四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題 有不少團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的股權(quán)分配，各位團(tuán)隊(duì)成 員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。另外，請(qǐng)?zhí)峤灰环?電子版 初賽作品與報(bào)名表（ Word文檔），并于報(bào)名當(dāng)日發(fā)送至大賽專(zhuān)用 ： 。 ? 復(fù)賽 完成一份完整的商業(yè)計(jì)劃，可包括圖形、表格等， 9 月下旬（具體日期另行通知）交組委會(huì)。其中 6 件作品進(jìn)入決賽，其余 10 件作品中， 2 件獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)， 8 件獲得入圍獎(jiǎng)。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用十五分鐘闡述自己的商業(yè)計(jì)劃，剩余十分鐘，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)回答。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要 XXX。 ? 增加分銷(xiāo)渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷(xiāo)售 /銷(xiāo)售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類(lèi)等。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在 XX 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷(xiāo)售、 OEM 以及電子媒介等等。 C、分銷(xiāo)渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消 費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。 2． 本商業(yè)計(jì)劃模板是由北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)提供。報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。 每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng) 。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １５ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì) 的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。 基本部分 ： 機(jī)會(huì) 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念 使用類(lèi)比、給出例子 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １６ 解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 策略 策略 +目標(biāo)市場(chǎng) =創(chuàng)業(yè)模型 ： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰(shuí)是顧客？ 怎么做 1） 描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。 注意： （ 1）以顧客為中心描述這一 計(jì)劃 的框架 你的產(chǎn)品 /服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前 尚 未解決的問(wèn)題 特定的大型應(yīng)用 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類(lèi)比： X是一個(gè)提議中的公 司，它應(yīng)用 Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品 /服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的 Q市場(chǎng)上 D億美元的需求，使用 S解決方案，針對(duì) /解決 R問(wèn)題。 2．通過(guò)實(shí)現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷(xiāo)商／零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持； 描述銷(xiāo)售渠