【正文】 ............ 三 、 綜 合 分析 ............................................................................... 四 、 營 銷 策劃 ............................................................................... 五 、 經(jīng) 營 管理 ............................................................................... 六 、 財 務(wù) 管理 ............................................................................... 七 、 風 險 管理 ............................................................................... 八 、 項 目 啟 動 計劃 ....................................................................... 一、商機及產(chǎn)品介紹 這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)， 2021年淘寶成交額超過 4000 億元，而到 2021 年馬云公布流動資金已達 1 萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近 7 億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。 二、環(huán)境分析 ：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費 需求都有現(xiàn)實的意義。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。 三、綜合分析 ：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把 18~35 歲的消費者作為我的最大客戶群。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。 （ 1） 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅 10 萬元，城郊的門面租金相對較低些。 ：各級資格認定標準政 策 付款方式 :網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付 貨運方式：快遞 （ 1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）（ 2）付款方式：支付寶 五、營銷組合 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。網(wǎng)店經(jīng)營措施： (1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。 (4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。 在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 （二）商品選擇：商品面向的是男性消費群體，年齡階段為 18~35歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。 （三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。 （四）日常工作：營業(yè)時間為 10： 00— 21:30，午飯時間為 40 分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。 六、財務(wù)管理 門面轉(zhuǎn)讓費約為 30000 房屋租 金為房租 4000/月 裝修費折合約 40000元 裝飾物及貨架約 2021元 電腦及防盜設(shè)備約 5000元 首次衣服貨款定位為 10000元 員工工資 1200+提成，補貼，獎金另算。管理中用 excel記錄日常出賬和進賬。 ：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。 （二）選貨及進貨的渠道 ：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。少進適銷，然后再適量進貨。 （二）進貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青 二、長期發(fā)展營銷策略 （ 1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（ 2）服務(wù)：練訓營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度 及服務(wù)宗旨。（ 3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。 總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。 第四篇：服裝專賣店服務(wù) 服裝專賣店服務(wù)八步曲 資料來源：廣州瑪娃奧特萊斯 第一步：服裝專賣店服務(wù)，打招呼 ： 讓顧客一進店馬上可以感受到熱情的服務(wù)，給顧客留下第一個美好印象； ： 位” 新品上市、折扣商品等 ： 第二步：服裝專賣店服務(wù)，留意顧客需求 ：通過發(fā)問，掌握顧客的購物心理，以滿足顧客的需要。從而引發(fā)顧客的購買欲望。從而提升成交金額 式給顧客 ： 迫客人接受我們的建議 第七步：服裝專賣店服務(wù)，收銀服務(wù) ：提供有效、快捷而準確的收款 ：當顧客到收款臺的時候，我們要跟顧客親切的招呼：“您好！” ： VIP卡、特惠貨品、） 第八步：服裝專賣店服務(wù)，送客服務(wù) ：令顧客留下美好的最后印象，顧客這次的購買“結(jié)束”代表著再次光顧店鋪的開始； ：道別統(tǒng)一用語：“謝謝您，歡迎下次光臨！” ： 詳情咨詢：百度瑪娃服飾 第五篇： syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 syb 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書應該怎么寫？創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響 投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。 syb 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 1 一、項目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 49 種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家 50 萬一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害 !一個不可思意的打工妹故事：我的淘寶 升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品 。我的定位就是中低擋符合市場需求。 店面的租金也不高 5000 元 /月，付三壓一， (上海都這樣 )。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) (包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了 )，都先準備好了。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 (這里的房租一直在漲 )。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 我要求