常州奇正藏藥市場營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-11-05 12:23本頁面
【正文】 產(chǎn)品。 關(guān)鍵詞 ： 藏藥 市場 營銷策劃 Abstract Taking medicine and pharmacology, pany is a listed enterprise, in many cities have formed the market, but in changzhou court has just started. We through to changzhou pitch micro environmental, health macro product itself and the analysis of the petitors products, has developed a set of marketing plan, through this set of marketing plan on taking the product promotion in changzhou. With this brand publicity for taking this product, rhodiola snow area so as to occupy the changzhou health product market 40% market share. Keywords: medicine and pharmacology, marketing planning 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系 常州奇正藏藥市場營銷策劃方案 3 一、序言 在規(guī)劃此策劃草案之前，我們針對市場作了三件事： 對保健食品行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及主要競爭對手的市場競爭態(tài)勢進行了深入詳盡地了解，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對本案做出一個有效的市場推廣框架。 盡管此策劃草案只是市場推廣的策略構(gòu)想，但是基于我們對保健食品市場的認知和把握，請在確定最終市場導(dǎo)入期推廣策略后，我們即可拿出詳細的分步驟可執(zhí)行推廣工作計劃和各工作計劃段所需的推廣工具，力求把我們的產(chǎn)品成功的推向市場。 據(jù)統(tǒng)計 ,近兩年國內(nèi)保健食品在各行業(yè)中廣告投入一直在前三位，許多成功的保健品在入市初期幾乎都將廣告投入設(shè)定在 30%～ 60%之間，然而高知名度的背后 卻未造就高美譽度。造成產(chǎn)品生存周期短，常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系 常州奇正藏藥市場營銷策劃方案 4 生存能力差。 相對于國際品牌，國內(nèi)保健品企業(yè)研發(fā)能力弱，市場營銷策略性不強，導(dǎo)致綜合競爭力較差，進而造成國內(nèi)品牌整體市場認知度差 消費者消費觀念明顯改變，消費者保健意識增強。 常州區(qū)域市場市場化運作相對成熟，消費者的消費心態(tài)呈高度理智狀態(tài)，市場推廣難度較大。 由于地域原因，常州地區(qū)的消費者對西藏了解不多， 西藏文化、藏藥等契合點由于其神秘性仍會在本產(chǎn)品導(dǎo)入階段場吸引一定的社會關(guān)注，可以在一定程度上降 低導(dǎo)入成本。據(jù) 2020年 1月 19日中央電視臺公布的新聞?wù){(diào)查結(jié)果，群眾對保健品的不信任率為53%，非常不信任率為 34%。 保健食品管理混亂 目前國內(nèi)保健品行業(yè)管理存在以下幾大弊端 :一是由衛(wèi)生部獨家壟斷的保健品審批制度缺乏透明度和公開性；二是審批把關(guān)不嚴 ,準入門檻低；三是保健品的測試不夠科學(xué)嚴格 ,沒有規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段；四是地方保護主義現(xiàn) 象嚴重；五是我國保健品行業(yè)的法規(guī)有的條例存在許多盲點 ,已不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢。 我國保健食品市場潛力大，發(fā)展迅速 我國城鄉(xiāng)居民保健品消費支出以 15～ 30%的速度增長 ,明顯高于發(fā)達國家平均 12%的增長率。藏語：“索羅瑪寶”，英文為 Rhodiola，為景天科紅景屬。 其中西藏檢有 32 種及 2個變種。是已知 34 種抗缺氧藥用效果最好的。 產(chǎn)品原料 紅景天：主要是大花紅景天，具有很多藥理作用。 人參果：具有健脾益胃、生津止渴、益氣補血的作用。 （二）產(chǎn)品功能分析 對心血管系統(tǒng)的影響：紅景天甙和酮均能降低心臟的前后負荷，顯著降低血壓，加快血流，增強心臟的泵血功能，能清除血管垃圾，提高血紅蛋白數(shù)量，提高血氧含量，修復(fù)受損的民肌細胞，因此可有效改善心肌細胞缺血、缺氧狀況，減少心肌梗塞的面積，恢復(fù)心臟活力。 降血糖的作用：紅景天降低血糖、肝糖原和血總脂，并能抵制葡萄糖引起的肝糖原增加，增強肝糖原分解。 降血脂的作用：紅景天能促進膽固醇和脂肪的代謝，降低血液粘稠度，抗血小板凝集，降低甘油三酯，抗血栓形成，防止沉積，從而有效預(yù)防心腦血管病。 對免疫功能的影響 ：紅景天多糖可使脾臟和胸腺重量及其指數(shù)明顯升高，所以是免疫增強劑，在寒冷環(huán)境下，可以調(diào)節(jié)低溫時對人體非特異性和特異性免疫功能，增強抗寒能力。 對造血功能的影響：紅景天抗貧血、促白細胞喪生，可用 防治由輻射或化放療引起的造血機能障礙。 對肝損傷的保護作用：紅景天有一定的防治脂質(zhì)過氧經(jīng)肝損傷的作用。 1對高紅癥的作用：紅景天對高紅癥與急性高山探測儀具有防治功效。 1對紅細胞膜能量代謝的影響：紅景天能顯著增加冷適應(yīng)過程中紅細胞膜中超氧化物歧化酶（ SOD）活性，抗氧化作用增強，其效果大于刺五加。 1預(yù)防高原反應(yīng)：紅 景天醇提取物能有效地預(yù)防高原低氧環(huán)境對機體心、肺功能的影響，能明顯減輕臟器結(jié)構(gòu)所愛高原氧環(huán)境的的損害，能夠調(diào)節(jié)高原低氧環(huán)境所致的自由基代謝失衡。 （三）產(chǎn)品適用消費群體分析 本產(chǎn)品適用的人群： 心腦血管病人（冠心病、高血壓、低血壓 /高血脂、腦中風(fēng)后遺癥等）
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