【正文】 執(zhí)行。 針對自己的溝通不足問題。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。 都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由 不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。 用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我 有信心能夠很好的解決。 房地產銷售經理工作總結 2021(四 ) 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、 消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。有必 要就關鍵項目進行 SWOT 分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。 目標導向是營銷工作的關鍵。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 。 其次就是產品規(guī)劃。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合 。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。 然后擬 制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。 如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。 房地產銷售經理工作總結 2021(五 ) 不經意間， 20xx年已悄然離去。 一、 20xx年項目業(yè)績 20xx 年工作小結 元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作 。 5 月份進行9 號、 12 號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對 xxx 的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份 xxx 分別舉辦了“ xx 縣小學生書畫比賽”和“ xx 縣中學生作文大賽”，在 縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高 xx 房產的美譽度，充實 xx 的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。 銷售人員培訓 (專 業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變 )不夠到位 。 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師 xx。 四、新年計劃 希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目 。 參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗 。 第二篇：房地產銷售經理工作總結 篇一：經典房地產銷售經理年終述職報告 ***項目 2021年述職報告 不知不覺中， 2021 年已經接近尾聲，加入 公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。 二、心態(tài)方面：剛進公司的時候， **項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但 12月 進入 **之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。 三、完成的主要工作任務： **共計銷售 **套，銷售面積 ****平米，銷售額 *********元，回款額 *********元； 到 ***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧。 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 需要進一步增加管理方面的經驗。在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 進一步提高自己的管理水平； 及時完成領導交給的各項任務； 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化； 不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成； 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售 工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。 預祝： ***公司 明天更加輝煌！??！ 篇二：房地產銷售經理工作總結及工作計劃 在不知不覺中， 2021 年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。 一、 任務完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。 團隊培訓工作 沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。 對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得 不到較好的效果。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。 及時總結學習方面的 當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回 顧總結和傳授。 公司制度的執(zhí)行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。 團隊之間的溝通。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。 關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。積極熱情、充滿活力。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。 學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。又一個新年到來了。轉眼間，到桃花源紀工作已有 8 個年頭，在這 8 年里，我歷經著一名置業(yè)顧問到銷售經理的成長。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。 一 、銷售方面： 2021 年接待來訪客戶 1206 組?？偨痤~： 168003265 元 .普通住宅成交：套數(shù) 389 套，面積 ㎡金額： 137245891 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金額： 8331751 元實現(xiàn)成交均價： 元 /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36 套，面積 ㎡金額： 22425623 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡ 由統(tǒng)計可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司計劃所占 比率都保持在較理想的程度上。下面就正反兩方面來對此進行分析： 提高銷售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好。這包含 :*.萬萬樹活動。 *.5 月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里 12樓開盤活動。 *.暑假聚會，傅中 國老師授課。 *．張戴金老師現(xiàn)場授課活動， 8 月底萬泓里湖景樓王 9樓大戶型開盤活動。 *.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。 *.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。廣開拓客渠道，做到有效行銷。銷售如逆水行舟 ,不進則退 ,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘Ｍㄟ^活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款 320 萬。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。 2021 年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！篇四： 2021 年地產行業(yè)銷售經理年終總結 2021— 2021 工作總結偉成置業(yè)●新安鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 2021 年 10 月 6 日：新安通過此次活動，將新安為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告 2021 年 1 月 10 日：新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17套。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安 2021 年 1 月 25 日：啟動新安事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作 用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。此期間前期房源的價格首次調整， 8 號樓上調 20 元 /㎡。 2021 年 7 月 16 日 — 8 月 30 日： 推出“清涼一夏”買房送空調活動。鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。 2021 年 9 月 10 日 — 10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑新安中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致 10 月 12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。保安地方不