【正文】 。大家交流的十分活躍。表達(dá)了自己對(duì)祖國(guó)的愛。增加聾啞老人們的溝通交流的機(jī)會(huì)與話題。在國(guó)際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績(jī)效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理（如： XXX 重點(diǎn)負(fù)責(zé)美國(guó)、日本； XXX 重點(diǎn)負(fù)責(zé)馬來西亞、澳洲、韓國(guó)市場(chǎng)），使 2021 年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利；在內(nèi)銷方面，通過細(xì)分市場(chǎng)，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場(chǎng)得以拓展。到 11 月末完成出口 XXX 美元，是去年同期的 倍，完成進(jìn)口 XXX 美元，是去年同期的 倍。 （二）、采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會(huì)年會(huì)、日本文化用品博覽會(huì)等。 （三）、完成了對(duì)遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。 （四）、通過市場(chǎng)細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。進(jìn)入 9 月，通過電子商務(wù)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。 內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)走訪 力度、成單率需要提高。按照集團(tuán)要求的“把每個(gè)業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。 二、 2021年工作計(jì)劃 2021 年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國(guó)際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核；在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落 實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時(shí)兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷拓展市場(chǎng)。 （一）在國(guó)際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針。計(jì)劃在 2021 年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。 （三）不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。 （四）完善績(jī)效考核制度。 （五）協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴(yán)格 執(zhí)行報(bào)價(jià)、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。 （七）作好展會(huì)配合和廣告宣傳工作。 （八）作好電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取實(shí)效。 一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 截止目前，全局共應(yīng)上繳稅金 32 萬元，已經(jīng)上繳 32 萬元；應(yīng)上交養(yǎng)老金 27 萬元，已經(jīng)上繳 25 萬元；應(yīng)上交失業(yè)金 3 萬元，已經(jīng)上繳 2 萬元。 二、在抓好主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展三產(chǎn)。 從開始，國(guó)家加大了清資核貸的力度，各站在資金極度緊張的情況下，歸還了發(fā)行貸款 328 萬元，導(dǎo)致全縣基層糧站出現(xiàn)了前所未有的困難。首先，從開始，引導(dǎo)各站籌集資金興辦自養(yǎng)項(xiàng)目，元堡站的養(yǎng)殖場(chǎng)今年已取得明顯效益，現(xiàn)有奶牛 10 頭，肉牛 8 頭；油坊糧站辦起了幼兒園，現(xiàn)有幼兒 70 人；牛心糧站今年投資 5 萬元，辦起了肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)有肉牛 7 頭。第二，議價(jià)公司新建的商住樓現(xiàn)已全部峻工，該工程建設(shè)歷時(shí)一年 ，建筑面積 3972 平方米，總投資 220萬元，于十月中旬交付使用，為城市建設(shè)增添了一處亮點(diǎn)，并且安置了議價(jià)公司 16 名職工，議價(jià)公司的改制也圓滿結(jié)束，為其它企業(yè)的改革摸索了經(jīng)驗(yàn)，開了個(gè)好頭。全年共爭(zhēng)取發(fā)行貸款 630 萬元，截止目前收購(gòu)非保護(hù)價(jià)糧食 830 萬斤。目前的退耕還林糧食補(bǔ)助 1100 萬斤，已全部發(fā)放完畢，應(yīng)供1519 萬斤，已供出 647 萬斤，剩余未供部分因政策因素沒有及時(shí)發(fā)放到退耕農(nóng)民手中，按國(guó)家政策移交財(cái)政部門，以現(xiàn)金方式發(fā)放，現(xiàn)正在與財(cái)政部門辦理移交手續(xù)。今年我們積極抓了穗源公司的招商引資工作，但由于公司生產(chǎn)設(shè)備陳舊，生產(chǎn)能力低，資金短缺，僅停留在小打小鬧的局面上，龍頭帶動(dòng)作用很難體現(xiàn)。今年，我們又到省計(jì)委積極爭(zhēng)取，把 25000 噸面粉廠項(xiàng)目單獨(dú)上報(bào)到國(guó)家計(jì)委，目前還在爭(zhēng)取中。 按照《糧食流通管理?xiàng)l例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的意見》和省、市有關(guān)文件精神，糧食行政管理部門由管理國(guó)有糧食企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣鐣?huì)糧食經(jīng) 營(yíng)者。首先，摸清了全縣糧食經(jīng)營(yíng)者的底數(shù)。經(jīng)過反復(fù)測(cè)算、調(diào)查摸底、會(huì)議多次討論，目前已摸清底數(shù)，制定出了實(shí)施方案。 首先，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十 7 大精神及糧改有關(guān)文件精神，努力創(chuàng)建全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)各項(xiàng)工作，提高全局職工的素質(zhì)。我們圍繞當(dāng)前的糧食工作，查找工作中存在的不足，進(jìn)行了認(rèn)真整改，并制定了“糧食局行風(fēng)建設(shè)承諾書”，通過全系統(tǒng)職工的共同努力，行業(yè)作風(fēng)得到了進(jìn)一步改善，帶動(dòng)全局精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階 。同時(shí)，我 也清醒地認(rèn)識(shí)到，工作中存在的問題還很多，機(jī)關(guān)工作作風(fēng)還需進(jìn)一步改進(jìn)，如何進(jìn)一步深化糧食流通體制改革，糧食安全體系如何創(chuàng)新，部分企業(yè)職工工資如何解決，小雜糧公司如何做大做強(qiáng)等等，需要在今后的工作中逐一得到落實(shí)。 搞好糧食流通體制改革工作。切實(shí)履 行《行政許可法》和《糧食流通管理?xiàng)l例》賦予的相關(guān)監(jiān)督檢查糧食流通市場(chǎng)的法律責(zé)任，對(duì)糧食經(jīng)營(yíng)者從事糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸活動(dòng)和政策性用糧的購(gòu)銷活動(dòng)，以及執(zhí)行國(guó)家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，維護(hù)正常的糧食流通秩序，保障全 縣糧食安全。按照國(guó)家政策，妥善解決“三老”問題，保護(hù)職工合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。 搞好糧食批發(fā)交易市場(chǎng)的建設(shè)。 繼續(xù)抓好穗源小雜糧公司工作。其次，今年底明年初，爭(zhēng)取農(nóng)發(fā)