【正文】 XXX 萬元，占任務總量的 80%。 （二）、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞 XXX 農場的 XXX 先生、美國公司 XXX 的 XXX 和 XXX、馬來西亞 XXX 等國際重點客戶 30 多人次 ,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術輸出項目上取得重大進展。 （三）、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調研，并形成銷售，經銷商代理體系已基本形成。自 11 月中旬至今完成該區(qū)域 30 枚蛋托、 10 枚、 12 枚單盒產品 40 萬支，同時通過產品品種調整，開始生產 100 克 /片 30 枚重托供應市場。 （四）、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(yè)（如韓偉集團、德清源等），但是收效不大。進入 9 月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經形成穩(wěn)定訂單。 （五）、存在的問題： 雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。 內貿市場走訪 力度、成單率需要提高。 機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。 部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。 二、 2021年工作計劃 2021 年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核；在內貿上，健全片區(qū)經理責任制，落 實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿 XXX 萬美元：實現(xiàn)國內銷售 XXX 萬元人民幣。 （一）在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目（或客戶）的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在 2021 年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎上翻一翻。 （二）在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內銷中心，總結經驗擴大成果，全面覆 蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場（品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理）計劃在 6月底前爭奪到上述區(qū)域 50%以上的紙制品市場份額。 （三）不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周 3 次專業(yè)知識技能的學習。 （四）完善績效考核制度?？偨Y 2021 年內勤績效考核制度推行中的經驗和不足，使其得以完善；并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。 （五）協(xié)調好與集團各職能部門、各生產單位和外協(xié)工廠之間的關系，嚴格 執(zhí)行報價、下單、質檢、發(fā)貨等管理制度。 （六）控制各項支出，加強成本管理。 （七）作好展會配合和廣告宣傳工作。如 2021 年 9 月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。 （八）作好電子商務，將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經驗爭取實效。 銷售總公司 第四篇：糧食局工作總結和 2 工作計劃 糧食局工作總結和 2 工作計劃 糧食局工作總結和 2 工作計劃 在縣委、縣政府的正確領導下，全局干部職工齊心協(xié)力，精心組織，狠抓落實，全面推進各項工作，取得了較為滿意的成績。 一、各項經濟指標完成情況 截止目前，全局共應上繳稅金 32 萬元，已經上繳 32 萬元；應上交養(yǎng)老金 27 萬元，已經上繳 25 萬元；應上交失業(yè)金 3 萬元，已經上繳 2 萬元。據(jù)我們測算，到年底各項經濟指標都可順利完成。 二、在抓好主營業(yè)務的同時，積極引導企業(yè)發(fā)展三產。 1998 年糧改以來，小雜糧退出國家保護價收購范圍，農發(fā)行不給各糧站貸款支持，導致各糧站無法開展業(yè)務。 從開始，國家加大了清資核貸的力度，各站在資金極度緊張的情況下，歸還了發(fā)行貸款 328 萬元，導致全縣基層糧站出現(xiàn)了前所未有的困難。在這種情況下，我們積極想辦法，謀出路，努力扭轉這種困難局面。首先，從開始，引導各站籌集資金興辦自養(yǎng)項目，元堡站的養(yǎng)殖場今年已取得明顯效益，現(xiàn)有奶牛 10 頭，肉牛 8 頭；油坊糧站辦起了幼兒園，現(xiàn)有幼兒 70 人；牛心糧站今年投資 5 萬元，辦起了肉牛養(yǎng)殖場，現(xiàn)有肉牛 7 頭。通過發(fā)展三產，有效地解決了職工的生活來源，消除了全系統(tǒng)的不穩(wěn)定因素。第二，議價公司新建的商住樓現(xiàn)已全部峻工，該工程建設歷時一年 ，建筑面積 3972 平方米，總投資 220萬元，于十月中旬交付使用，為城市建設增添了一處亮點，并且安置了議價公司 16 名職工，議價公司的改制也圓滿結束，為其它企業(yè)的改革摸索了經驗，開了個好頭。第三，今年，按照農業(yè)發(fā)展銀行的“以銷定貸、以效定貸”的政策，組織各站按照購得進、