【正文】 有率更高， __x 人都會洋溢著幸福的笑容 ! 銷售收獲計劃總結 4 不知不覺中， 20__已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得 了很多知識和經驗?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很 了解，甚至可以說是一無所知。 二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。感覺我們的真的是收獲頗豐。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。 三、專業(yè)知識和技巧 。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以 柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。 五、展望未來： 20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將 成為歷史。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。 六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一 )、依據 20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。 (三 )、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。 (六 )、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己 知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻 !!! 銷售收獲計劃總結 5 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。成功開發(fā)了四個新客戶 。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。c、公司服務 滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最 終于 09 年 16 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 泗水市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方 保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 整個 09 年我走訪的新客戶中，有 16 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等 。產品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的 作用 。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。注重品牌形象的塑造。親愛的讀者，為您準備了一些銷售收獲計劃總結，請笑納 ! 銷售收獲計劃總結 1 成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人 .而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高 . 8 月份：適應一切的變化，使自己變得更強 在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了 .我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢 ? 后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了 .而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來 .那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了 . 成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑 . 9 月份： Noexcuse，執(zhí)行力是關鍵 新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤 .我的指標再次上升 .經理卻還放出話來，由于主打產品離任務還差挺遠的，現在可以有 促銷活動，但所有人的任務都要 100%完成，就算壓貨也得完成。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。 成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了銷售冠軍的位置。 由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。讓公司對我感到滿意，期間我運用了 GROW思考模式： G(目的 )：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。 O(有什么選擇 )： 可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。 利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有 OTC 和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。 最后，我除了按照第二個選擇，一共做了 5 個產品， 每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。其他產品普遍少量增長。 11 月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。我這只有一家門店。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應 )，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。另外 20__年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了 ! 銷售收獲計劃總 結 2 我有幸成為 __公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。現將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結： (一 )努力學習 ,全面提高自身綜合素質 在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識 (專業(yè)技術知識、心理學 )，堅持一邊工作一邊學習。首先是向領導學。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。只有不斷地虛心學習求教 ,自身的素質和能力才能得以不斷提高。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。 (三 )嚴謹細致，全心做好服務保障工作 作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。 (四 )存在問題 一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現自己的缺點就可怕了。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。 銷售收獲計劃總結 3 在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。在這一年里我們具體工作內容 一 .對外銷售與接待工作 首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。 根據年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通， 12 月份至 1 月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議 454 份。、 隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒 中偉業(yè)等幾家網絡公司 。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。 三 .不足之處 ，現在我們散客相對比較少 。 。 年工作計劃 : ，加大會議及旅游團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。適應市場競爭需要。 ，要具有商大酒店特色的網頁。 最后我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。自 20__年 10 月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。 現就個人一年來的工作情況做以下總結： 一、工作思想 積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和