【正文】 笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。 客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的 `實際情況，做到有所放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。 四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做： 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 培養(yǎng)自已發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。造成時間，資金上的浪費。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導小組，推動體育活動開展。 開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。 二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作 做好俱樂部體育指導員培訓工作，建立崗位責任制度。爭取吸引更多的人來健身。 第三篇： 2020 健身銷售個人工作計劃 堅持群眾體育與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應(yīng)，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，促進社會文明進步和經(jīng)濟快速發(fā)展。 2020健身銷售個人工作計劃一 為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。在選好人，用好人，用對人。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。因為榜樣的力量是無 窮的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和 銷售渠道。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。找到客戶的需求，才是根本。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯 示出公司的活力。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。所以產(chǎn)品要走精細化道路。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。就重點產(chǎn)品和重點市場 ，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 自我提高，快速成長。在管理上多學習，在銷售上多研究。 本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。 (二 )堅持統(tǒng)籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動，推進各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。 二、目標任務(wù) 到年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加，廣大群眾身體素質(zhì)進一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。每周參加 3 次以上體育鍛煉人數(shù)達到 34%以上，其中 16 歲以上城市居民 (不含在校學生 )人數(shù)比例達到 12%以上，城市居民達到 20%以上，農(nóng)村居民達到 7%以上。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運行機制，達標的城鄉(xiāng)居民 (除在校學生 )人數(shù)比例高于全省平均水平。在校學生達到《國家學生體質(zhì)健康標準》的基本要求。全民健身設(shè)施 基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積達到 平方米以上。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設(shè)施。 __市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項運動協(xié)會等體育社會團體，使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有 全民健身站(點 )。按照總?cè)丝谌f分之六的目標，建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會健身指導員服務(wù)隊伍。 三、具體內(nèi)容 (一 )深入開展全民健身宣傳教育。借助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，廣泛開展“陽光體育運動”，保證學生每天參加體育鍛煉不少于 1小時，逐步增加中小學校體育課時，每年至少舉辦 1 次全校運動會，使學生在高中畢業(yè)前掌握 1— 2 項終身受益的體育技能。推進“百萬青少年上冰雪活動”，有條件的學校要根據(jù)實際開設(shè)冰雪課程。突出重點，堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ)，大力推行全民健身實施計劃。體育行政部門要給予支持和指導。在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動的能力。以“中國特奧活動日” (7 月 20 日 )為標志，舉辦大型殘疾人健身體驗活動。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題，積極倡導科學、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。 (七 )加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐。廣泛開展農(nóng)民體育活動，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng) ____動會。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源，實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置。 2020健身銷售個人工作計劃三 所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。 同時，我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是： 一、會籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢 ?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業(yè)的呢，因為你連解答問題的勞務(wù)費都不值得給。 三、記得售后，很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關(guān)鍵的影響。 制定銷售工作計劃，為健身銷售工作做充足準備。 2020健身銷售個人工作計劃四 為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，根據(jù)《全民健身條例》和《 __省全民健身實施計劃》要求，結(jié)合我市實際，制定《 __市全民健身實施計劃 (— 年 )》。 (二 )堅持統(tǒng)籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動，推進各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。 二、目標任務(wù) 到年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加，廣大群眾身體素質(zhì)進一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。每周參加 3 次以上體育鍛煉人數(shù)達到 34%以上，其中 16 歲以上城市居民 (不含在校學生 )人數(shù)比例達到 12%以上，城市居民達到 20%以上，農(nóng)村居民達 到 7%以上。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運行機制，達標的城鄉(xiāng)居民 (除在校學生 )人數(shù)比例高于全省平均水平。在校學生達到《國家學生體質(zhì)健康標準》的基本要求。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積達到 平方米以上。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設(shè)施 。 __市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項運動協(xié)會等體育社會團體，使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點 )。按照總?cè)丝谌f分之六的目標，建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會健身指導員服務(wù)隊 伍。 三、具體內(nèi)容 (一 )深入開展全民健身宣傳教育。借助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，廣泛開展“陽光體育運動”，保證學生每天參加體育鍛煉不少于 1小時，逐步增加中小學校 體育課時，每年至少舉辦 1 次全校運動會，使學生在高中畢業(yè)前掌握 1— 2 項終身受益的體育技能。推進“百萬青少年上冰雪活動”，有條件的學校要根據(jù)實際開設(shè)冰雪課程。突出重點，堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ)，大力推行全民健身實施計劃。體育行政部門要給予支持和指導。在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動的能力。以“中國特奧活動日” (7 月 20 日 )為標志，舉辦大型殘疾人健身體驗活動。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問 題，積極倡導科學、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。 (七 )加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐。廣泛開展農(nóng)民體育活動，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng) _動會。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源，實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置。 2020健身銷售個人工作計劃五 2020 年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身銷售活動，根據(jù)我社區(qū)的實際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作，制定以下工作計劃： 一、俱樂部的體育銷售工作 加強社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。 加強俱樂部體育指導員的管理，組織培訓上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用。 這些活動更