【正文】 08 年 12月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶 。 45 月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶 。 PR 公關 (1)推廣思路： PR 公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。如皋店尋找三世、四世同堂的家庭 。儀征店 VIP 會員答謝酒會，都是根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。 (2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊 。泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。 銷售推廣計劃篇三 一 .市場分析 中央在 20__年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產(chǎn) 市場降溫，針對 20__年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下， 20__年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為。 20__年國內經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致 20__年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。 一月份： 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。 ④戶外大屏 位置：淮海路與中山路交匯處 理由：城市中心，宣傳效果好 要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放， 2月 8 號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要 求宣傳片通過剪輯集中在 1分鐘之內。 ①電臺 (蕭縣電視臺 ) 2 月 8 日前完成錄制的制作工作， 2 月 9 日進行播放測試， 2 月 12日 22 日進行電臺大拜年的宣傳。 ，要求所有簽約包裝車輛在 20__年 2 月 10 日即上路。 ②費用 廣播 要求： 月份整個月都播放 2 月 12 至 2 月 15 日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。 ①要求： ，剪輯與專業(yè)制作 3分鐘以內 ③費用預算： 20__元 二次放卡前的宣傳推廣 ①要求 (待定 ) ②費用預算： 5萬元 三月份 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮 ①要求： ，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立 3— 5 塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度 月 10 日前完成戶外廣告的設計與制作， 3 月底前上牌工作完成 ②費用預算： 城區(qū)戶外廣告牌 ①要求： ，通過多方關系協(xié)調，樹立 2— 3塊戶外廣告牌或 1— 2塊戶外高炮 月 15日前完成設計與制作工作， 3月底前完成上牌工作 ②費用預算 樓書和新宣傳海報設計的準備工作 ①要求： 月 25日前完成樓書的策劃與平面設計工作 月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作 ②費用預算 3D 動畫片的設計與制作 ①要求： 月 20日前完成設計并定稿 500份 5分鐘左右 ②費用預算： 15萬 四月份 現(xiàn)場圍墻的部分調整更換 ①要求： 月 10日前完成設計與制作工作 月 15日前完成上墻工作 ②費用預算： 5萬元 現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作 ①要求： 月 15日前完成展示中心展板的設計與制作工作 月 15日前完成上墻工作 ②費用預算 3000元 三次放卡的宣傳推廣 ①要求 ②費用預算 加大車體的宣傳 ①要求在以前的基礎上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳 ②費用 現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣 ①要求： 點，以展示項目的形象，進一步?jīng)_擊市場，提高市場的關注度 ，為項目首期開盤預熱 活動的效果 ②費用預算： 3萬元 (注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用 ) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌， 3— 5塊。 銷售推廣計劃篇一 一、項目條件與地塊解析 項目區(qū)位 南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處?？傆玫孛娣e 641370 平方米，容積率 。 地形地貌、對外交通、項目規(guī)模 地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。 項目資源分析 (賣點梳理 ) 地段價值 —— 賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū) 公里 前景價值 —— 徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮 生活價值 —— 絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標 規(guī)劃價值 —— 城南核心地段，高級社區(qū)配套，賈汪最高標準 生態(tài)價值 —— 賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處 投資價值 —— 價值高地，價格洼地。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足 ?賈汪市場 —— 去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應量卻成倍放大 ?生活配套 —— 片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低 ?地形地理 —— 地 塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大 ?片區(qū)環(huán)境 —— 南湖市場認識度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值 ?投資周期 —— 國家宏觀調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長 三、項目定位 原定位：一湖 /一城 /一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū) 重新定位：城南核心 /百萬平米 /公園大城全徐州最具投資價值的別墅 (階段 ) 市場定位 ?既定目標 :賈汪最牛 —— 項目品牌和海峽賈汪品牌 ?底線目標 :賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂 ?高目標 :超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者 形象定位 總案：湖尚城 SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛 城南核心 /百萬平米 /公園大城 以湖為核，劃地為疆，造就海峽 ?湖尚城。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。 高層：南湖觀瀾 SLOGAN：觀南湖，瞰天地 觀瀾，取自《孟子 ?盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。 洋房：南湖公館 SLOGAN：開啟湖居新時代 南湖幽地，公館人家。風云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。 別墅：南湖別苑 SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅 /湖上的柔軟時光 豪宅易得，別苑難求。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。別苑本意為帝 王花園，案名古色古香。線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。 分階段推廣主題 第一階段：亮相 春季房展會引導認知區(qū)位、資源價值，打生態(tài)牌，宜居南湖 第二階段：落地 ，傳播銷售信息 第三階段：開盤 ，重構賈汪生活方式 ? 周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣，促進認籌 ?！?“吃、喝、玩、樂、看、拿” 策略 1：盡一切可能的找客戶湊人氣 ?策略 2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣 ?策略 3：對活動時間的精準把握與靈活應變 媒體策略及選擇 戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟 線上 —— 戶外、報廣、網(wǎng)絡、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。 銷售推廣計劃篇二 一、營銷思路： 現(xiàn)代市場營銷學告訴我們，成功營銷 =有效溝通。 有鑒于此，本案擬綜合運用 DM 郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。 (2)傳播思路：側重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。12 月：圣誕貨品推廣 。3 月：鉆石第 5C推廣 。6 月：首飾文化推廣。 (2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關信息。 (3)傳播特性： 不同于會員畫冊， DM 郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。 08 年 12月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶 。 45 月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶 。 珠寶?？? (1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放。 (3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊， DM 郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。 2 版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹 。 4 版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。 (2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象 。儀征店：更多依托商場進行推廣活動。 08 年 12月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶 。 45 月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶 。 PR 公關 (1)推廣思路： PR 公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。如皋店尋找三世、四世同堂的家庭 。儀征店 VIP 會員答謝酒會，都是根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。 (2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊 。泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。 銷售推廣計劃篇三 一 .市場分析 中央在 20__年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對 20__年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內整 體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下， 20__年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為。 20__年國內經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致 20__年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。