壽險營銷基本態(tài)度-在線瀏覽
2024-11-03 14:23本頁面
【正文】 痛苦 被逼著工作、找不到工作的意義與目的、總是被拒絕、站在風(fēng)雨中、心里不輕松，回家睡個覺，越睡越平庸 自卑 客戶瞧不上、朋友越來越少，父母操心、愛人擔(dān)心、子女傷心、自己灰心 恐懼 孩子的學(xué)費、家人的家用、對自己的克扣、未來茫茫然一片 失敗 低于最低生活標準的收入、不敢坐空調(diào)大巴、抽煙都要算計 14 無數(shù)事實證明 …… 正確的態(tài)度能產(chǎn)生真正的快樂 不正確的態(tài)度只能是恐懼與痛苦 15 研討 1 對照自己，從加入壽險業(yè)第一天起，我們就是在懷疑中工作，還是一直堅定的從事壽險行業(yè)？你覺得成功或者不成功的原因是什么？ 從事保險業(yè)以來，你是哪一種做保險的境界？原因是什么？ 16 所有工作都必需的最基本態(tài)度 準時 專注 17 在工作中端正態(tài)度 100%的投入和專注 于本職工作 這是尊重自己和獲得他人尊重的基本條件 18 研討 2 壽險營銷人員應(yīng)該如何理解 “ 準時 ”與 “ 專注 ” ？ “ 100%的投入與專注 ” 在日常工作中的具體表現(xiàn)有哪些？ 19 ?準時參加早夕會 ?準時出現(xiàn)在客戶面前 ?準時完成基本工作量 ?準時做好工作計劃 ?…… 營銷人員基本態(tài)度的具體表現(xiàn) 1 準時 20 ?每天工作 8小時 ?每周至少有效 25訪 ?做好每一天工作記錄 ?每天花半小時鉆研產(chǎn)品運用 ?每周檢視個人團隊成長 ?…… 營銷人員基本態(tài)度的具體表現(xiàn) 2 專注 21 身邊的態(tài)度 （各機構(gòu)補充當(dāng)?shù)貭I銷人員對前述五條的執(zhí)行典范，描述這樣的態(tài)度為他們帶來績效上的表現(xiàn)） 22 在壽險領(lǐng)域，態(tài)度往往可以馬上轉(zhuǎn)化成技能 謝謝大家！ 離成功更近一些 —— 23 概念度量面臨的困難 操作性描述必須具有客觀性，在給定條件下要可以重復(fù)操作并能得出相同或相近的結(jié)果。操作性描述永遠不會是完全恰當(dāng)?shù)?。強調(diào)度量的可重復(fù)性和客觀性并不能保證度量的真實性，每個測量結(jié)果都只是對真實狀況的一種逼近。只靠改進測度方法本身難以解決度量的有效性問題。 理論概念通常是從一組相關(guān)原理派生出來的，需要用抽象的、理論上的相關(guān)概念來描述。 26 概念度量與理論的關(guān)系 構(gòu)造假設(shè)命題的主要依據(jù)可以是已有的公理或理論。 由于具體的量度往往不能充分反映理論概念的豐富內(nèi)涵，因而，不能反過來用操作性描述的結(jié)果來描述抽象的理論概念。 27 變量與概念之間的關(guān)系 單一變量不能包含概念的所有相關(guān)方面。單一變量通常不能提供唯一正確的度量。例如： “ 年薪 ” 與 “ 激勵強度 ” 之間的關(guān)系。比如，在黑夜用一把夜光尺去測量一頭大象的身體。 28 二、指標與尺度 指標和尺度都用于對變量的測度，對變量的度量一般包括一個以上的指標和尺度。 在被測度內(nèi)容上的值域范圍或取值的類別集稱為尺度（ s
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