【正文】 ， 3 訪銷售， 4 訪增員 ，并且認(rèn)真記錄工作日志。 堅(jiān)決遵守“育英班”的一切訓(xùn)練要求，積極改變自己，不斷追求卓越，爭(zhēng)取早日成為一名平安壽險(xiǎn)優(yōu)秀主任！ 承諾人： 見證人（部經(jīng)理）： 見證人（主任） 年 月 日 年 月 日 7 主任育英 班操作手冊(cè) 7 （附件）主任育英班考核指標(biāo) 為了更好的營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化效果，特制定如下考核指標(biāo)： 在第一周全體學(xué)員 100%開單 ，必須為壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，意外險(xiǎn)不計(jì)（統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至第二周周一上午），至少帶 2 人參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，并參加LASS 測(cè)試。 ，截至 2020 年 3 月 3 日每人累計(jì)預(yù)收保費(fèi) 10000 元（含）以上，每人月均件數(shù)不少于 2 件，且至少 1 人成功上崗。 9 主任育英 班操作手冊(cè) 9 主任育英班經(jīng)營(yíng)理念、文化及班歌 班歌： 《飛得更高》 育英宣言： 我們深信 人壽保險(xiǎn)創(chuàng)造美好人生 平安保險(xiǎn)保障平和安寧 我們深信 成功是我的志向 卓越是我的追求 我們深信 專業(yè)成就品質(zhì) 品質(zhì)決定未來 我們深信 失敗是成功的起點(diǎn) 挑戰(zhàn)可以激發(fā)潛能 我們深信 意氣奮發(fā)不在一時(shí) 持續(xù)奮斗才是英雄 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)： 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)，感悟關(guān)懷， 自我經(jīng)營(yíng)，勇于創(chuàng)新 . 10 主任育英 班操作手冊(cè) 10 致平安學(xué)員家屬的一封信 尊敬的平安家屬： 你們好！ 首先感謝你們多年來對(duì)你家人 — 平安員工的支持！通過他 (她 )艱辛的、富有 成效的工作，取得了輝煌的成績(jī)。正是由于你們的支持，他 (她 )才能全心投入到壽險(xiǎn) —這一神圣的事業(yè)中來，在此向你們表示深深的敬意和謝意 ！ 在他 (她 )的努力下，他 (她 )的工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞。 您的家人作為首批學(xué)員將全程參與為期 4周的此次培訓(xùn)中來。 展板： 愛心榜 : 12 主任育英 班操作手冊(cè) 12 超越夢(mèng)想 : 小組園地 13 主任育英 班操作手冊(cè) 13 拯救大兵瑞恩 國(guó)王與天使 業(yè)績(jī)板 14 主任育英 班操作手冊(cè) 14 增員樹（實(shí)物形式） 勵(lì)志板 15 主任育英 班操作手冊(cè) 15 如果我們選擇了最能為人類而謀福利的職業(yè)，那么我們就不會(huì)為它的負(fù)重所壓倒， 因?yàn)槲覀兯龅臓奚耸菫榱巳祟惖男腋！? 若干年過去后，高尚的人們會(huì)在我們的墓前流下熱淚 … — 馬克思《論職業(yè)的選擇》 訓(xùn)前會(huì)流程 時(shí)間： 2020 年 1 月 27 日周五，下午 13： 3017： 00 事前準(zhǔn)備：職場(chǎng)布置、桌椅擺放、桌牌設(shè)置、提前做好學(xué)員分組； 教學(xué)器材的準(zhǔn)備：彩筆（ 6 組）白板筆、白板擦、白報(bào)紙、空白投影片（投影片用）、油性筆、話筒電池、杯子、橫幅、雙面膠、手提電腦、投影儀、投影幕布、白板的準(zhǔn)備在培訓(xùn)前一天準(zhǔn)備到位 13： 15 準(zhǔn)時(shí)出席，并著正裝；提前十分鐘讓學(xué)員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，訓(xùn)前會(huì)期間不休息，不許隨意走動(dòng) 13： 3013： 45 點(diǎn)評(píng)學(xué)員表現(xiàn)（先揚(yáng)：表?yè)P(yáng)他們通過重重考驗(yàn)，來到育英班、成功的意愿非常強(qiáng)；后抑：服裝、神情、坐姿、桌椅、手機(jī)；形成緊張的氛圍） 13： 4514： 00 開班目的、背景（班主任 A） 16 主任育英 班操作手冊(cè) 16 目標(biāo)： 100%業(yè)績(jī)達(dá)成與 50%的人晉升主任。 14:0014： 10 職場(chǎng)介紹（給學(xué)員家的感覺） 詳盡介紹每一個(gè)展板及職場(chǎng)布置的功能，感受到與眾不同。 1下發(fā)致學(xué)員家屬的一封信，作業(yè)：訓(xùn)后感，交你最愛的人的一張照片 注： 17： 1018： 00 第一次班委會(huì) 提升在班級(jí)中的定位，增強(qiáng)他們的使命感，起到模范帶頭作用。 17 主任育英 班操作手冊(cè) 17 主任“育英班”課程表 第 一 周 時(shí)間 訓(xùn)練內(nèi)容 執(zhí)行講師 2 月 8： 3010： 00 開訓(xùn)：平安及基本法的十大優(yōu)勢(shì) 周總 10:00－ 17： 00 自由 展業(yè) 18 主任育英 班操作手冊(cè) 18 6 日 星 期 一 17： 0018： 00 夕會(huì)：國(guó)王與天使、愛心榜 班主任 2 月 7 日 星期二 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 08:50— 10:00 主題早會(huì) ：成為主任的條件與價(jià)值 楊鐸 10:00－ 17:00 自由展業(yè)： 17:00— 18:00 夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題 “ 如何使用及檢查工作日志 ” 班主任 2 月 8 日 星 期 三 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 08:50— 10:00 主題早會(huì)： 主任攻略之增員選擇 常樹琴 9:40— 17:00 自由展業(yè) 17:00— 18:00 夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題 “ 如何使用及檢查增員記錄卡 ” 班主任 2 月 9 日 星 期 四 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 08:30— 10:00 主題早會(huì)： 主任攻略之增員選擇（續(xù)） 常樹琴 9:40— 17:00 自由展業(yè) 17:00— 18:00 夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題 “如何使用調(diào)查問卷及增員建議書” 班主任 2 月 10 日 星 期 五 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 道 具：大床單 08:50— 09:00 歡樂周末：幸運(yùn)猜猜猜、口香糖 班主任 09:00— 10:00 晉升分享 新晉升主管 10:00— 16:00 自由展業(yè) 16:00— 18:00 夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題 電影《 拯救大兵瑞恩 》啟動(dòng)達(dá)成 班主任 周六 １ 3:30開創(chuàng)說會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 第 二 周 時(shí)間 訓(xùn)練內(nèi)容 執(zhí)行講師 2 月08:30－ 08:50 制式早會(huì) 班主任 當(dāng)日重點(diǎn)： 道具：紅地毯、08:50— 10:00 主題早會(huì)： 主任攻略之提高生產(chǎn)力 張喜蘭 19 主任育英 班操作手冊(cè) 19 13日 星 期 一 10:00－ 17:00 自由展業(yè) 金碎紙 17:0018:00 頒獎(jiǎng)：香檳慶功會(huì) 、增員啟動(dòng)增員樹（達(dá)成雙百計(jì)劃） 班主任 2 月14日 星期二 08:30－ 17:00 自由展業(yè) 當(dāng)日重點(diǎn) : 17:0018:00 夕會(huì)： （選出 5個(gè)教室，每個(gè)教室 6組） 學(xué)員帶領(lǐng)各自組員自行召開夕會(huì) 40`； 學(xué)員回到培訓(xùn)職場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流 20` 業(yè)績(jī)、增員盤點(diǎn) 班主任 2 月 15 日 星期三 18:00— 20： 00 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 2 月 16 日 星期 四 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 班主任 當(dāng)日重點(diǎn)： 08:30— 10:00 主題早會(huì)： 主任攻略之提高生產(chǎn)力（續(xù)） 張喜蘭 10:00－ 17:00 自由展業(yè) 2月 17日 星 期 五 08:30— 17:00 自由展業(yè) 當(dāng)日重點(diǎn) : 互相準(zhǔn)備禮物 17:0018:00 夕會(huì)： 國(guó)王與天使大揭迷 班主任 周六 拓展訓(xùn)練（兩天） 當(dāng)日重點(diǎn) : 第 三 周 時(shí)間 訓(xùn)練內(nèi)容 執(zhí)行講師 2 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 20 主任育英 班操作手冊(cè) 20 月20日 星 期 一 08:50— 10:00 主題早會(huì)： 目標(biāo)行動(dòng) 王文莉 2 月21日 星期二 17： 0018： 00 夕會(huì)： （選出 5個(gè)教室，每個(gè)教室 6組） 學(xué)員帶領(lǐng)各自組員自行召開夕會(huì) 40`； 學(xué)員回到培訓(xùn)職場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流 20` 業(yè)績(jī)?cè)鰡T盤點(diǎn) 是否達(dá)標(biāo) FYP5000,一人在新人班或代理人班培訓(xùn) 班主任 當(dāng)日重點(diǎn) : 2 月 22 日 星期三 18： 00— 20： 00 客戶聯(lián)誼會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 2 月 23 日 星期四 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn)： 08:30— 09:00 主題早會(huì) ：輔導(dǎo)的方法與技巧 張曙嵐 2 月 24日 星 期 五 17： 0018： 00 夕會(huì)： （選出 5個(gè)教室，每個(gè)教室 6組） 學(xué)員帶領(lǐng)各自組員自行召開夕會(huì) 40`； 學(xué)員回到培訓(xùn)職場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流 20` 業(yè)績(jī)?cè)鰡T盤點(diǎn) 宣布下周工作方案，達(dá)成訓(xùn)后指標(biāo) 當(dāng)日重點(diǎn) : 周六 13： 30北分創(chuàng)說會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 第 四 周 時(shí)間 訓(xùn)練內(nèi)容 執(zhí)行講師 21 主任育英 班操作手冊(cè) 21 2 月 27 日 星 期 一 08:30－ 17:00 自由展業(yè) 當(dāng)日重點(diǎn) : 2 月28日 星期二 17： 0018： 00 主題夕會(huì)： 輔導(dǎo)面談 盤點(diǎn)業(yè)績(jī)、增員 李吉吉 當(dāng)日重點(diǎn)： 3 月 1 日 星期三 18： 00— 20： 00 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn)： 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 3月 2日 星 期 四 17:00－ 18:00 夕會(huì) ：燭光夕會(huì) — 慶生會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) ： 蠟燭、蛋糕、 生日禮物、幻燈片、互吐心聲、生日歌碟及背景音樂 3月 3日 星 期 五 08:30— 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn)： 幻燈片、背景音樂、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、大事記 08:50— 09:00 主題早會(huì)： 結(jié)訓(xùn)典禮 班主任 16： 30 聚餐 周六 當(dāng)日重點(diǎn) : 制式早會(huì)： 一、考勤 22 主任育英 班操作手冊(cè) 22 二、公司司歌、訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨 三、班歌熱身：步步高 四、育英班訓(xùn) 五、天氣預(yù)報(bào)；每日良言 六、業(yè)績(jī)通報(bào) 七、日冠王分享 八、小組當(dāng)日計(jì)劃與活動(dòng)盤點(diǎn) 夕會(huì)流程： 一、考勤 二、舉績(jī)報(bào)喜；業(yè)績(jī)盤點(diǎn) 三、工作日志檢查 四 、解決業(yè)務(wù)員當(dāng)天疑問 五、作業(yè)解答及作業(yè)布置 23 主任育英 班操作手冊(cè) 23 主任育英班日常管理