【正文】 三、禮物用品 帶有公司標(biāo)志及網(wǎng)址的圓珠筆、紙袋、掛繩等，茶葉、咖啡等 四、日常用品： 照相機(jī)、電腦、充電器、感冒藥等。 二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 堅(jiān)持站立參展。 不看閑書和報(bào)刊等雜志，把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方的注意。 避免怠慢觀眾，即使觀眾視線只在展位上停留了哪怕幾秒，都應(yīng)上前打招呼，交談，介紹公司以及產(chǎn)品，顯示自己的熱情與好客 不玩手機(jī)，如需接聽電話，可走出展位，在過(guò)道上接聽，速戰(zhàn)速?zèng)Q。虛心接受客戶的意見和建議，介紹公司以及產(chǎn)品時(shí)應(yīng)始終面帶微笑，增強(qiáng)好感。 二、網(wǎng)站及時(shí)更新，在公司網(wǎng)站上發(fā)布自己即將參加的展會(huì)以及近期的參展計(jì)劃，彰顯公司實(shí)力。 四、了解當(dāng)?shù)匚磥?lái)幾天的天氣，選定合適的著裝。 E、展會(huì)結(jié)束的推廣工作 一、給前來(lái)參觀的潛在客戶發(fā)感謝信，加深其對(duì)公司的印象，重點(diǎn)客戶要打電話跟進(jìn)。 三、在不打擾人家的前提下，可以去酒店進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。 【一】相關(guān)展位知識(shí) （ 1）什么是標(biāo)準(zhǔn)展位？包含哪些？ 答：標(biāo)準(zhǔn)展位是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格 —— 3m 3m 的展位，包括鋁合金支架和三面白色圍板、滿鋪地毯、兩盞射燈、兩把折椅、一張咨詢臺(tái)、一個(gè) 200v/500w 電源插座，楣板上書中英文公司名稱。雙面開口展位是指有兩面沒有圍板，這樣的展位一般位于每行展位的頂端 (所以也稱作轉(zhuǎn)角位 )兩個(gè)相鄰的方向都面對(duì)通道，這樣可以更多的接觸到參觀者。特裝要根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)定位，展覽期間的活動(dòng)安排，做出別出心裁的獨(dú)特裝修。光地：展位費(fèi)中均不包含電費(fèi)，參展商須自行向指定搭建商訂電。 （ 5）在展場(chǎng)內(nèi)還需 要交納其他什么費(fèi)用嗎？ 答：標(biāo)準(zhǔn)展位的參展商是不需要另行交納費(fèi)用的；特裝參展商還需要交納的費(fèi)用包括 :施工管理費(fèi)，施工證費(fèi)，用電費(fèi)，清潔押金及其他特殊租賃費(fèi)用。 第 1 步：了解展會(huì)情況收集資料。這些文件包括展會(huì)邀請(qǐng)函，展會(huì)申請(qǐng)表、參展費(fèi)用，相關(guān)服務(wù)，展 館展位圖等。 展臺(tái)的位置由主辦者全盤規(guī)劃，按照參展企業(yè)的參展紀(jì)錄及產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容、行業(yè)等因素安排展臺(tái)的位置，并以展位費(fèi)的多少來(lái)區(qū)分位置的好壞。人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，總之，我們建議您 盡早將您的參展申請(qǐng)您的參展申請(qǐng)表格遞交組織者，這樣將更有效的幫助您獲取展位。最大的收獲：認(rèn)識(shí)了一大幫貼心的會(huì)展朋友。 第四篇：出國(guó)參展注意事項(xiàng) 1 出國(guó)參展注意事項(xiàng) 展會(huì)是我們拓展新客戶維護(hù)老客戶的重要機(jī)會(huì)。也是鍛煉和提升外貿(mào)業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)的機(jī)會(huì)。 ◎展前準(zhǔn)備 在攤位已經(jīng)訂好（攤位面積、攤位號(hào)確定），攤位設(shè)計(jì)完成情況下，大致按照時(shí)間先后順序，展前準(zhǔn)備如下： 一．樣品的搜集與選擇。選擇能代表公司生產(chǎn)能力的產(chǎn)品。 注意：事先要確定展品沒有外關(guān)等專利問(wèn)題，沒有目的地命令禁止展出的物品。（法蘭克福展會(huì)每次都有荷槍實(shí)彈的海關(guān)警察到各個(gè)攤位面前特別是中國(guó)展區(qū)轉(zhuǎn)悠，看那家展品有專利問(wèn)題，馬上沒收展品。去迪拜展前被組委會(huì)叮囑 N 多著裝注意事項(xiàng)。） 二．展品擺設(shè)。目的是提前梳理布展思路合理有效運(yùn)場(chǎng)地，了解攤位設(shè)計(jì)需求，節(jié)省臨展布置時(shí)間。國(guó)外展會(huì)至少提前一個(gè)半到兩個(gè)月（海運(yùn)），國(guó)內(nèi)展會(huì)至少提前二十天將樣品打包裝箱。 為了保證樣品無(wú)損壞，選擇堅(jiān)實(shí)的外箱裝運(yùn)，如有必要選擇木條箱或者鋁箱。 關(guān)于物流公司，選擇大會(huì)指定公司，以便能將樣品送到攤位上。將貨的運(yùn)單原件、協(xié)商好的報(bào)價(jià)單、運(yùn)輸公司展館聯(lián)系方式等，要隨身帶到展館。 四．展前半個(gè)月給客戶寫邀請(qǐng)函。 注意：重要客戶如果明知是在相同區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了避免客戶見面尷尬并對(duì)我司產(chǎn)生不信任感，在邀請(qǐng)函上會(huì)談日期要錯(cuò)開。 。人手一份。包含信息：產(chǎn)品圖片、大致規(guī)格、包裝、價(jià)格條款、付款方式、發(fā)貨期、所獲認(rèn)證、價(jià)格有效期等信息。視客流量， 4~5 天的展會(huì)至少要準(zhǔn)備250~400 份目錄。 （范例見附件：Ⅰ）。信息包括：公司抬頭，日期，客戶名片，價(jià)格條款，啟運(yùn) /抵運(yùn)港口，付款方式，產(chǎn)品描述（產(chǎn)品編號(hào)、詳述、數(shù)量、包裝、價(jià)格），樣品（型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、客人到付快遞賬號(hào)），流水號(hào)。 。每人兩盒 。 六．其他文具。 ◎展會(huì)期間注意事項(xiàng) 一．展期攤位：攤位布置完后，要清晰照片。作為將來(lái)公司宣傳、下次展會(huì)布置參考等用途。其余物品如多余的目錄，多余展品，個(gè)人隨身物品，包裝材料等都放在攤位柜子等視線看不到的地方。將客戶調(diào)查表、報(bào)價(jià)表等敏感文件帶離展館。為了給客戶留下職業(yè)簡(jiǎn)練的印象。視具體天氣場(chǎng)合而定。適度淡妝。 不宜：過(guò)度寬松或緊身、暴露。例如：短褲，破洞牛仔褲，吊帶 /無(wú)袖背心，球鞋。 三．儀態(tài)。不要擋住攤位入口，方便客人進(jìn)入。 ，顯示對(duì)我們產(chǎn)品興趣時(shí)，要適度熱情地上前問(wèn)客戶是否需要幫助（ HowcanIhelpyou?），或者邀請(qǐng)客戶進(jìn)入攤位 (Wouldyoupleaseeinandhaveacloserlook?)有時(shí)客戶可能只是隨便看看（ No,39。也有可能客戶急著去其他攤位，待會(huì)再回來(lái)。 ，要適時(shí)站在客戶一臂距離之外，即不妨礙客戶自行看產(chǎn)品，也觀察客戶對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，并在客戶提問(wèn)能夠聽清并及時(shí)準(zhǔn)確地回答。如查詢產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格，遞樣品，做文字記錄等。 如果客人太多應(yīng)付不過(guò)來(lái)，可以跟后面的客戶說(shuō)不好意思稍等（ I39。如果突然離開前面客戶不管跟第二