【正文】 做搜索引擎競價排名：見效快，費用高，有錢有排名，沒 錢立馬下來， 通俗的說 seo 是把網(wǎng)站安裝搜索引擎的要求，對 網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的抓取習(xí)慣和收錄標(biāo)準(zhǔn)，從而使網(wǎng)站在各大搜索引擎有更高的收錄量和更好的排名，最終帶來更多的客源和訂單。 Seo 是讓用戶在搜索引擎找到你，解決的是如何讓客戶找到你的問題，而頁面優(yōu)化是幫助你留住用戶，使客戶愿意在你的網(wǎng)站上瀏覽更多的旅游線路和信息，而不是看一眼就立即關(guān)掉了，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，增加訂單，解決的是如何留住客戶的問題。真正的網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該是 seo+網(wǎng)站頁面整體優(yōu)化，是搜索引擎友好和用戶體驗友好統(tǒng)一 。不像競價排名，不續(xù)費你的排名立馬就沒有了。網(wǎng)站優(yōu)化一般兩三個月以后，網(wǎng)站流量、訂單量就會有明顯的變化。 4 性價比高 :相比較競價排名每年數(shù)萬元的推廣費，網(wǎng)站整站優(yōu)化就顯得非常實惠了，同時網(wǎng)站優(yōu)化考慮到了用戶體驗的友好性，可以大大提高客戶的轉(zhuǎn)化率，所以性價比是非常高。國內(nèi)第一家 專業(yè) 從事校園旅行 的旅行社。 ? 國內(nèi)沒有專業(yè)的旅行社從事校園內(nèi)部的服務(wù)。 作品創(chuàng)新性 ? 國內(nèi)第一家專門從事校園旅游的旅行社。 ? 跟蹤服務(wù)，畢業(yè)后時刻保持聯(lián)系 ，繼續(xù)服務(wù)。 作品價值 ? 市場前景：第三產(chǎn)業(yè)中的旅游業(yè)是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)動力，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。 ? 市場運作：本地經(jīng)營，減少成本。 一． 產(chǎn)品服務(wù) (一 )公司的主要服務(wù)項目 根據(jù)公司的主要服務(wù)對象是即將畢業(yè)的高中生以及在校大學(xué)生，本公司將現(xiàn)階段的項目分為以下三種。該公司提供學(xué)生校園參觀引導(dǎo)服務(wù)，帶領(lǐng)同學(xué)親自走訪 各高校，導(dǎo)游員同時也將詳盡地介紹該高校目前的狀況。 該公司專門為大學(xué)生設(shè)置了假期的旅游組團(tuán)服務(wù)，集合年輕人自助游特點，深切地以大學(xué)生興趣和利益出發(fā)，練習(xí)各種鋁有幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點即到達(dá)目的地后的行程安排等等，讓大學(xué)生們更能享受到校友一起旅游的樂趣，又能在食住行方面得到公司提供的相對可靠的保證，以較實惠的價格完成旅程。組織青年大學(xué)生開展素質(zhì)拓展活動、理論研究和學(xué)術(shù)交流，提高青年大學(xué)生的綜合素質(zhì)。 本公司將通過網(wǎng)絡(luò)或是面對面交流，為大學(xué)生和出游者提供旅游咨詢服務(wù)，確保他們的旅游更實惠更優(yōu)質(zhì)。而正是這種方式，使得畢業(yè)生往往出現(xiàn)被誤導(dǎo)以及后悔所選學(xué)校的現(xiàn)象。 本公司將推出以高考畢業(yè)生為業(yè)務(wù)主體的高校參觀組織服務(wù)。由于公司提供的導(dǎo)游是從各大高校招請來的在校大學(xué)生，因而這些導(dǎo)游就能為參觀者提供學(xué)校的真實情況。 由于是通過組團(tuán)形式，那么參觀者的經(jīng)費就將大幅度的降低，同時得到更具體更有效得參觀之游。 本公司將從大學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，設(shè)置和提供專門的為大學(xué)生旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)核項目。 務(wù)的特色和價值 目前，許多大學(xué)生聯(lián)誼活動都是幾個大學(xué)生組織起來的，沒有比較周全的活動策劃和較深刻的意義。將聯(lián)誼活動更加有組織化，意義化。在聯(lián)誼活動中，可以是同學(xué)們的交際范圍不僅僅限于班上本院系，更多的是其他專業(yè)、其他院系甚至其他大學(xué)高校。 二． 可行性分析 （一） 從消費者角度分析 學(xué)生是一個追新的群體 ，擁有很高的素質(zhì)，具有尋找新鮮刺激的心理，因而尋找刺激和新鮮的事物享受、異域文化風(fēng)情成為了大學(xué)生和多數(shù)人的一種生活方式。因為旅游不僅可以開拓視野和增長見識，同時也可以陶冶情操感受生命。如果專做學(xué)生旅游，就更具有專業(yè)性和權(quán)威性， 很容易受學(xué)生群體的歡迎。但市場萎縮時，擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費以成為一種國策。 （四）從運營角度的分析 公司堅持“以顧客為上帝”的服務(wù)宗旨，目前在國內(nèi)旅游行業(yè)中專門做學(xué)生旅游的旅行社數(shù)量極少，只有少數(shù)的幾家。 公司主營學(xué)生市場，在運營上更具專業(yè)性和權(quán)威性，高度的統(tǒng)一性就能出現(xiàn)低的運行成本，低成本是公司生存和競爭的必要籌碼。 （五）經(jīng)濟(jì)角度分析 根據(jù)財務(wù)預(yù)測，計劃第一年投資為 50 萬元 ，第一年凈利潤為 萬元 ，第二年 凈利潤為 萬元 。其后盈利額將逐漸提高，公司 第五年 收回成本。 雖然目前全國旅游公司林立，但由于經(jīng)營理念和主營內(nèi)容的差別，無法為學(xué)生提供針對性的服務(wù) 學(xué)生市場具有季節(jié)性和假日性，一般以五一、十一和暑假、寒假為高峰期 高校地情侶是一個很大的潛在客戶，旅游成為增長見識、增進(jìn)感情的一種手法。相比之下主營學(xué)生業(yè)務(wù)的本公司更具專業(yè)性和權(quán)威性，這樣公司必須可以取得學(xué)生旅游流量的 80%以上。 第 11 頁 共 24 頁 （ 四 ） 市場容量 公司面對全國的學(xué)生市場，我國在校學(xué)生的數(shù)目無疑是個天文數(shù)字，整個學(xué)生消費群占全國消費群的 20%以上，市場無疑是巨大的。 2021 年，中國整體的旅游營銷環(huán)境又表現(xiàn)了很多不確定性，一方面大旅游格局已經(jīng)形成，大旅游環(huán)境的發(fā)展日新月異，另一方面中國景區(qū)品牌化成長又步履蹣跚，中國的旅游營銷整體處在一個混沌期，處在一個將要破殼而出的狀態(tài) 。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。從表 面上看 ,通過套匯賺取差額后 ,旅行社仍然有利可圖。另外 ,外團(tuán)降價還會影響國內(nèi)旅游收入。 ,導(dǎo)致游客流失。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足 ,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系 ,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息 ,以賄賂手段拉攏顧客 ,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù) ,有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外 ,大都采用的是承包經(jīng)營的運作方式 ,特別是旅行社經(jīng)營。經(jīng)果造 第 12 頁 共 24 頁 成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。從長遠(yuǎn)來看 ,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權(quán)益的必然選擇。 。缺乏高質(zhì)量、高品位的旅游營銷策略。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營運用過程中 ,手工勞動較多 ,缺乏對高科技、新技能的運用。 。沒有幾個部門或旅游企業(yè)在年初即擁有自己完整的《年度營銷計劃書》，更別說近、中、長期旅游營銷規(guī)劃了。旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計劃尚停留在初級階段，不能深度挖掘，更不用談什么旅游市場營銷計劃控制、旅游市場營銷成本利潤控制、旅游市場營銷信譽(yù)控制和戰(zhàn)略控制。 。而營銷的主要訴求又是要將充分反映實際特色的旅游形象提煉出來，通過有效的營銷手段傳播予目標(biāo)受眾。 （二）．解決方案 ，制定價格標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)會成員應(yīng)當(dāng)預(yù)先繳納價格保證金，存到行業(yè)協(xié)會，當(dāng)哪個公司出現(xiàn)問題，協(xié)會立刻扣罰該公司，同時，開除協(xié)會，協(xié)會成員單位不許同其協(xié)作。旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系對于一個長期發(fā)展的旅游企業(yè)來說是非常重要的。另外 ,旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立還可以幫助旅游企業(yè)樹立良好企業(yè)形象 ,建立口碑效應(yīng) ,為今后旅游服務(wù)產(chǎn)品的市場營銷工作打下良好的基礎(chǔ) ,這同時也是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。在各級導(dǎo)游證考試當(dāng)中要加 強(qiáng)對法律知識的考核，鞭策導(dǎo)游人員自覺學(xué)習(xí)法律知識，強(qiáng)化法律意識。聘請監(jiān)督員，微服探察，適時進(jìn)行監(jiān)管，對有問題的單位責(zé)令其限期整改，達(dá)不到要求的要停業(yè)或吊銷營業(yè)執(zhí)照。運用先進(jìn)的科技手段，把互聯(lián)網(wǎng)等引入旅游經(jīng)營當(dāng)中，使各個公司網(wǎng)絡(luò)連接，作到信息通暢、快捷、方便，促進(jìn)旅游工作效率的提高。注意研究旅游市場營銷策略，切實針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本公司 的中、長期規(guī)劃。 ，把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目標(biāo)。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。我們的核心力在于我們專為大學(xué)生做旅游，我們的價位和一般旅行社價位一樣大概 200元 /人 我們主要的特色：大學(xué)生聯(lián)誼、大學(xué)生出外旅游、班級素質(zhì)擴(kuò)張游、老同學(xué)聚會游、宿舍空間互換、師生同歡游、自助游等 我們也開展旅游咨詢和個性化旅游方案設(shè)計 優(yōu)勢： 我們前期只做長沙這一地區(qū)的旅游，后期再擴(kuò)展到外市，外省 。 我們沒有自己的旅行車，但我們有我們的旅游社，有我們的辦公室，我們前期只屬于小型旅行社，一般的都沒有自己的旅行車和辦 公室，但是我們這小型的旅行社在節(jié)約成本的前提下有了一個小辦公室。