【正文】 公司結(jié)構(gòu) 二、可行性分析 項(xiàng)目背景 市場(chǎng)狀況分析 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 2021 年，我國(guó)旅游業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，入境旅游 國(guó)內(nèi)旅游 出境旅游三大市場(chǎng)均取得長(zhǎng)足發(fā)展，全年旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到 億人次，旅游總收入首次突破 1 萬億元，達(dá)到 萬億元人民幣，分別較上年同比增長(zhǎng) 15%和 26%。旅游者的消費(fèi)觀念逐步理性化，求新、求變、求異，這將會(huì)導(dǎo)致我國(guó)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，換句話說，也就是要為特定的旅游人群設(shè)計(jì)更個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。 （ 3）休閑度假旅游成為新趨勢(shì)。從國(guó)家出臺(tái)旅游景點(diǎn)門票的限價(jià)令，鼓勵(lì)各地發(fā)展景區(qū)門票外的附加消費(fèi)項(xiàng)目，及全國(guó)各地的著名景區(qū)紛紛提出建設(shè) “休閑度假 ”類型景區(qū)思 路來看，提高當(dāng)?shù)胤?wù)設(shè)施的舒適度，及豐富休閑旅游服務(wù)項(xiàng)目，增大游客的駐留時(shí)間，已經(jīng)成為全國(guó)各景區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。我國(guó)目前旅行社市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀 ,必將使得旅行社行業(yè)走向重組洗牌的命運(yùn) ,而目前全球 金融 危 機(jī)逐漸侵蝕實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)而帶來全球經(jīng)濟(jì)不景氣勢(shì)頭也加速了行業(yè)走向整合重組 .目前有些省份已經(jīng)出現(xiàn)這種勢(shì)頭 ,比如安徽旅行社目前正面臨洗牌格局 .經(jīng)歷過重組整 合之后中國(guó)旅行社行業(yè)將走向規(guī)模化、信息化以及連鎖化趨勢(shì) . 產(chǎn)業(yè)政策背景 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品與服務(wù)特色 市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)群 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第 5 頁 共 24 頁 三、公司戰(zhàn)略 目標(biāo)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 1）低成本戰(zhàn)略 （ 2）差異化戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 四、市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)定位 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分 目標(biāo)市場(chǎng)的選定 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策略 五、投資與財(cái)務(wù) 投資分析 股本結(jié)構(gòu) 投資分析 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)前提 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 主要財(cái)務(wù)報(bào)表 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)推測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)控制 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是搜索引擎一統(tǒng)天下， 90%以上的陌生訪客是通過搜索引擎找到我們網(wǎng)站的，所以網(wǎng)站在搜索引擎的排名直接影響著網(wǎng)站的效果，特別在白度和谷歌的排名，檢驗(yàn)一下，你在白度和谷歌搜索當(dāng)?shù)芈眯猩纾?dāng)?shù)芈糜?，你的網(wǎng)站在第幾位？所以從營(yíng)銷的角度來說，做了網(wǎng)站不推廣還不如不做，通過網(wǎng)站推廣提高排名有兩種方式： 網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化（ seo），還包括網(wǎng)站頁面優(yōu)化，讓客戶體驗(yàn)更加友好。 網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)： 1. 時(shí)效長(zhǎng) :網(wǎng)站優(yōu)化的效果是持續(xù)的，半年、一年、兩年甚至永遠(yuǎn)，只要你的網(wǎng)站沒有 被懲罰，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站沒有做非常好的優(yōu)化，你的網(wǎng)站排名是基本穩(wěn)定的。 3. 客戶轉(zhuǎn)化率高 :網(wǎng)站優(yōu)化不僅包括搜索引擎優(yōu)化，還有網(wǎng)站網(wǎng)頁的整體優(yōu)化，使網(wǎng)站不僅對(duì)搜索引擎友好，用戶體驗(yàn)也非常友好，不僅幫您找到用戶，還幫您最大限度的留住用戶，提高用戶的轉(zhuǎn)化 率。 基本思路 ? 在校大學(xué)生一般旅游需求大，有時(shí)間和精力去旅游。 ? 根治內(nèi)部，專業(yè)化，親近 化。 ? 項(xiàng)目本身：“游藝”在學(xué)生畢業(yè)后的市場(chǎng)價(jià)值份額是前景廣闊的。 第 7 頁 共 24 頁 高中畢業(yè)后，畢業(yè)生都面臨著抉擇一所理想的學(xué)校的問題。 該公司將策劃和提供校內(nèi)和各大高校之間的學(xué)生聯(lián) 誼活動(dòng)中的有關(guān)服務(wù)，組織和策劃聯(lián)誼的對(duì)象及其聯(lián)誼過程中的活動(dòng)。 （二） 服務(wù)的特色和價(jià)值 目前，一般高中畢業(yè)生是通過網(wǎng) 絡(luò)信息以及一些書面雜志而粗略地了解了各大高校的信息和狀況。組織和引導(dǎo)同 第 8 頁 共 24 頁 學(xué)們一起體驗(yàn)和了解各大高校的面貌和具體請(qǐng)情況。 目前，各大旅行社并沒有一個(gè)專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游服務(wù)項(xiàng)目，它們認(rèn)為在校組團(tuán)的最大障礙是利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)大，責(zé)任重，因此，很少直接提供學(xué)校的旅游服務(wù)，而只是通過一個(gè)學(xué)校代理來做一些可能性的收益。該公司為大學(xué)生聯(lián)誼活動(dòng)提供專門的組織策劃和服務(wù)。同時(shí)本公司提供的聯(lián)誼服務(wù)中也將推廣學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐交流的活動(dòng)策劃，以達(dá)到共同提供大學(xué)生的學(xué)術(shù)交流和素質(zhì)拓展。 (二 )從旅游業(yè)方面得分析 根據(jù)調(diào)查顯示，在目前全國(guó)所有的旅游公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)中只有少部數(shù)的幾家專營(yíng)學(xué)生旅游。在這種金融環(huán)境下成立一個(gè)旅游公司，必然會(huì)受到政府優(yōu)惠政策的關(guān)照。 公司在各校集中區(qū)域設(shè)立代辦 營(yíng)業(yè)點(diǎn)，這樣有利于信息的快速有效的傳遞和交流。 三． 公司發(fā)展規(guī)劃 第一年 打造出自己的品牌，建立完善的部門網(wǎng)絡(luò) 第二年 擴(kuò)大客流量，繼續(xù)擴(kuò)大影響 第 10 頁 共 24 頁 第三年 繼續(xù)鞏固基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盈利 第四年 在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校有較強(qiáng)的影響力，建立完善的客戶群開發(fā)新產(chǎn)品 第五年 開發(fā)創(chuàng)新，鞏固已有的客戶，成為大學(xué)生心目中最佳的旅行社開始向周邊各 市擴(kuò)展 第十年 湖南第一品牌 第十五年 中國(guó)大學(xué)生心目中旅行必選旅行社 四． 市場(chǎng)分析 （ 一 ） 目標(biāo)市場(chǎng)和客戶 公司的目標(biāo)市場(chǎng)是全國(guó)各校區(qū)，目標(biāo)客戶是學(xué)生 （ 二 ） 市場(chǎng)特征 學(xué)校人員集中，學(xué)生物質(zhì)需要已經(jīng)得到普遍滿足，追求精神文化的需要已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。其次，其它公司對(duì)學(xué)生的旅游目標(biāo)是盲目的，本公司以 “ 增長(zhǎng)見識(shí)，開拓眼界，陶冶情操 ” 為學(xué)生出游的主題，相比之下目的顯著，更有號(hào)召力。 （一） 旅游市場(chǎng)存在的問題 ： 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立 ,要求旅游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向由計(jì)劃轉(zhuǎn)向市場(chǎng) ,但就我國(guó)大多數(shù)旅游企業(yè)而言 ,在營(yíng)銷方面仍然存在許多問題 ,其主要表現(xiàn)為 : 1． 在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問題。且不論其做法是否違法 ,如果以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷 ,只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象 ,損害旅游企業(yè)自身利益?，F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中 ,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。 。許多經(jīng)營(yíng)者只 顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧 ,最終只會(huì)使雙方受損 ,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象 ,嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。沒有高科技的旅游營(yíng)銷支持 ,會(huì)制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)的很多旅 游企業(yè)追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)。即便是對(duì)于推動(dòng)作用較大的節(jié)事活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行方面 ，也是如此，大家都知道一個(gè)好的節(jié)事活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)將帶來巨大的眼前效益和未來的間接效益，然而，更多地方卻并不深諳市場(chǎng)運(yùn)作的妙處，或者抄襲照搬別人的模式，或者在自己管轄的地盤里 “鼓吹 ”一番，將舉辦該類活動(dòng)的真正意義顛倒過來，結(jié)果勞民傷財(cái)，卻達(dá)不到促銷的真實(shí)目的。但近幾年國(guó)內(nèi) 第 13 頁 共 24 頁 在大力推銷自身的形象特色時(shí)，由于沒有認(rèn)真分析旅游目的地文脈與 地脈，不能充分根據(jù)市場(chǎng)需求來科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，以致于促銷經(jīng)費(fèi)花了不少，游客量卻上不來，旅游淡、旺季差異性極大，形象宣傳口號(hào)雷同等等現(xiàn)象比比皆是，更不用說打造旅游品牌了。 務(wù)體系。 。 、應(yīng)用科技手段，促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展。根據(jù)旅游者消費(fèi)心理， 第 14 頁 共 24 頁 深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策略，開掘新渠道，增加旅游公司的收益。恪守承諾，搞好 服務(wù)，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場(chǎng)淡季不淡，增加旅游 五． 營(yíng)銷策略 公司的營(yíng)銷方案 我們根據(jù)不同的旅游者制定不同的旅游路線，爭(zhēng)取做到個(gè)性化旅游。 我們擁有大型旅游社的導(dǎo)游，可以為旅客更好的服務(wù)，而且我們的導(dǎo)游和學(xué)生的年齡相差不遠(yuǎn)，可以更好的溝通。 中國(guó)已經(jīng)由旅游資源大國(guó)成為世界