【正文】 公司結(jié)構(gòu) 二、可行性分析 項目背景 市場狀況分析 國內(nèi)旅游市場現(xiàn)狀及趨勢 2021 年，我國旅游業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，各項經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史新高，入境旅游 國內(nèi)旅游 出境旅游三大市場均取得長足發(fā)展，全年旅游總?cè)藬?shù)達到 億人次，旅游總收入首次突破 1 萬億元，達到 萬億元人民幣，分別較上年同比增長 15%和 26%。旅游者的消費觀念逐步理性化，求新、求變、求異，這將會導致我國旅游市場進一步細分，換句話說，也就是要為特定的旅游人群設計更個性化的旅游產(chǎn)品。 （ 3）休閑度假旅游成為新趨勢。從國家出臺旅游景點門票的限價令，鼓勵各地發(fā)展景區(qū)門票外的附加消費項目，及全國各地的著名景區(qū)紛紛提出建設 “休閑度假 ”類型景區(qū)思 路來看，提高當?shù)胤赵O施的舒適度，及豐富休閑旅游服務項目，增大游客的駐留時間，已經(jīng)成為全國各景區(qū)的發(fā)展趨勢和方向。我國目前旅行社市場發(fā)展的現(xiàn)狀 ,必將使得旅行社行業(yè)走向重組洗牌的命運 ,而目前全球 金融 危 機逐漸侵蝕實體經(jīng)濟進而帶來全球經(jīng)濟不景氣勢頭也加速了行業(yè)走向整合重組 .目前有些省份已經(jīng)出現(xiàn)這種勢頭 ,比如安徽旅行社目前正面臨洗牌格局 .經(jīng)歷過重組整 合之后中國旅行社行業(yè)將走向規(guī)?；⑿畔⒒约斑B鎖化趨勢 . 產(chǎn)業(yè)政策背景 產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品與服務優(yōu)勢 產(chǎn)品與服務特色 市場分析 目標市場 目標消費群 競爭分析 競爭對手分析 競爭優(yōu)勢 第 5 頁 共 24 頁 三、公司戰(zhàn)略 目標戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 （ 1）低成本戰(zhàn)略 （ 2）差異化戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 四、市場營銷 目標市場 (Target Market)定位 目標市場細 分 目標市場的選定 營銷計劃 營銷策略 五、投資與財務 投資分析 股本結(jié)構(gòu) 投資分析 財務分析 財務前提 主要財務數(shù)據(jù)預測 主要財務報表 風險分析 風險推測 風險控制 現(xiàn)在的網(wǎng)絡時代是搜索引擎一統(tǒng)天下， 90%以上的陌生訪客是通過搜索引擎找到我們網(wǎng)站的，所以網(wǎng)站在搜索引擎的排名直接影響著網(wǎng)站的效果，特別在白度和谷歌的排名，檢驗一下，你在白度和谷歌搜索當?shù)芈眯猩?，當?shù)芈糜?，你的網(wǎng)站在第幾位？所以從營銷的角度來說，做了網(wǎng)站不推廣還不如不做，通過網(wǎng)站推廣提高排名有兩種方式： 網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化（ seo），還包括網(wǎng)站頁面優(yōu)化，讓客戶體驗更加友好。 網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢： 1. 時效長 :網(wǎng)站優(yōu)化的效果是持續(xù)的，半年、一年、兩年甚至永遠，只要你的網(wǎng)站沒有 被懲罰，你的競爭對手網(wǎng)站沒有做非常好的優(yōu)化，你的網(wǎng)站排名是基本穩(wěn)定的。 3. 客戶轉(zhuǎn)化率高 :網(wǎng)站優(yōu)化不僅包括搜索引擎優(yōu)化，還有網(wǎng)站網(wǎng)頁的整體優(yōu)化，使網(wǎng)站不僅對搜索引擎友好，用戶體驗也非常友好，不僅幫您找到用戶，還幫您最大限度的留住用戶，提高用戶的轉(zhuǎn)化 率。 基本思路 ? 在校大學生一般旅游需求大，有時間和精力去旅游。 ? 根治內(nèi)部，專業(yè)化，親近 化。 ? 項目本身：“游藝”在學生畢業(yè)后的市場價值份額是前景廣闊的。 第 7 頁 共 24 頁 高中畢業(yè)后，畢業(yè)生都面臨著抉擇一所理想的學校的問題。 該公司將策劃和提供校內(nèi)和各大高校之間的學生聯(lián) 誼活動中的有關服務，組織和策劃聯(lián)誼的對象及其聯(lián)誼過程中的活動。 （二） 服務的特色和價值 目前，一般高中畢業(yè)生是通過網(wǎng) 絡信息以及一些書面雜志而粗略地了解了各大高校的信息和狀況。組織和引導同 第 8 頁 共 24 頁 學們一起體驗和了解各大高校的面貌和具體請情況。 目前，各大旅行社并沒有一個專門為大學生設置的旅游服務項目，它們認為在校組團的最大障礙是利潤少，風險大，責任重，因此，很少直接提供學校的旅游服務，而只是通過一個學校代理來做一些可能性的收益。該公司為大學生聯(lián)誼活動提供專門的組織策劃和服務。同時本公司提供的聯(lián)誼服務中也將推廣學術(shù)研究和實踐交流的活動策劃，以達到共同提供大學生的學術(shù)交流和素質(zhì)拓展。 (二 )從旅游業(yè)方面得分析 根據(jù)調(diào)查顯示，在目前全國所有的旅游公司的主營業(yè)務中只有少部數(shù)的幾家專營學生旅游。在這種金融環(huán)境下成立一個旅游公司，必然會受到政府優(yōu)惠政策的關照。 公司在各校集中區(qū)域設立代辦 營業(yè)點，這樣有利于信息的快速有效的傳遞和交流。 三． 公司發(fā)展規(guī)劃 第一年 打造出自己的品牌，建立完善的部門網(wǎng)絡 第二年 擴大客流量，繼續(xù)擴大影響 第 10 頁 共 24 頁 第三年 繼續(xù)鞏固基礎，爭取盈利 第四年 在長沙當?shù)氐膶W校有較強的影響力，建立完善的客戶群開發(fā)新產(chǎn)品 第五年 開發(fā)創(chuàng)新，鞏固已有的客戶，成為大學生心目中最佳的旅行社開始向周邊各 市擴展 第十年 湖南第一品牌 第十五年 中國大學生心目中旅行必選旅行社 四． 市場分析 （ 一 ） 目標市場和客戶 公司的目標市場是全國各校區(qū)，目標客戶是學生 （ 二 ） 市場特征 學校人員集中，學生物質(zhì)需要已經(jīng)得到普遍滿足，追求精神文化的需要已經(jīng)成為了一種趨勢。其次，其它公司對學生的旅游目標是盲目的，本公司以 “ 增長見識，開拓眼界，陶冶情操 ” 為學生出游的主題，相比之下目的顯著，更有號召力。 （一） 旅游市場存在的問題 ： 社會主義市場經(jīng)濟體制的建立 ,要求旅游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營導向由計劃轉(zhuǎn)向市場 ,但就我國大多數(shù)旅游企業(yè)而言 ,在營銷方面仍然存在許多問題 ,其主要表現(xiàn)為 : 1． 在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。且不論其做法是否違法 ,如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷 ,只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象 ,損害旅游企業(yè)自身利益。現(xiàn)代旅游市場營銷中 ,旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。 。許多經(jīng)營者只 顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧 ,最終只會使雙方受損 ,并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象 ,嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。沒有高科技的旅游營銷支持 ,會制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢。中國的很多旅 游企業(yè)追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標。即便是對于推動作用較大的節(jié)事活動與公關活動的策劃設計和執(zhí)行方面 ，也是如此，大家都知道一個好的節(jié)事活動或公關活動將帶來巨大的眼前效益和未來的間接效益，然而，更多地方卻并不深諳市場運作的妙處，或者抄襲照搬別人的模式，或者在自己管轄的地盤里 “鼓吹 ”一番，將舉辦該類活動的真正意義顛倒過來，結(jié)果勞民傷財，卻達不到促銷的真實目的。但近幾年國內(nèi) 第 13 頁 共 24 頁 在大力推銷自身的形象特色時，由于沒有認真分析旅游目的地文脈與 地脈，不能充分根據(jù)市場需求來科學設計具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，以致于促銷經(jīng)費花了不少，游客量卻上不來，旅游淡、旺季差異性極大，形象宣傳口號雷同等等現(xiàn)象比比皆是，更不用說打造旅游品牌了。 務體系。 。 、應用科技手段，促進旅游事業(yè)的發(fā)展。根據(jù)旅游者消費心理， 第 14 頁 共 24 頁 深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟效益的營銷策略，開掘新渠道，增加旅游公司的收益。恪守承諾，搞好 服務，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場淡季不淡，增加旅游 五． 營銷策略 公司的營銷方案 我們根據(jù)不同的旅游者制定不同的旅游路線，爭取做到個性化旅游。 我們擁有大型旅游社的導游，可以為旅客更好的服務，而且我們的導游和學生的年齡相差不遠，可以更好的溝通。 中國已經(jīng)由旅游資源大國成為世界