【正文】 運用的時候要視情況而定，不可濫用這些語句。于是便給了一些設(shè)計者漫無邊際的發(fā)揮余地，想以此打動購房者。但是，如今的購房者越來越理性， 他們更加注重一些實際的東西而不會輕易被一些所謂的詩情畫意所打動。當(dāng)然這里不排除少數(shù)的優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告創(chuàng) 作， 但是大部分房地產(chǎn)廣告缺乏本 質(zhì)性特點，追風(fēng)抄襲現(xiàn)象較多。廣告質(zhì) 量 和深度完全和鋪天蓋地的氣勢 形成 強(qiáng)烈對比，讓購房者看得不知所措。 模糊 廣告大量存在 地理位置不明確 有的開發(fā)商在廣告中通常通過繪制簡單的區(qū)位示意圖的方法表示所售 房子 的地理位置，或者只標(biāo)出直線距離，并證明所售房屋距某處多近。有的房地產(chǎn)開發(fā)商在廣告中宣傳其開發(fā)的住宅小區(qū)交通便利，到達(dá)市 中心 只需多少分鐘，但卻不提用什么交通工具，給購房者模糊的承諾。而購房者被低引過去后卻發(fā)現(xiàn)真實的情況和廣告上宣傳的存在著事實上的差距。如今的概念炒作已經(jīng)開始從地段概念、智能概念過渡到文化概念的炒作上來，從賣房子到賣一種生活方式、一種文化氛圍，這己經(jīng)成為地產(chǎn)營銷發(fā)展的一種趨勢。 長沙房地產(chǎn)廣告業(yè)不規(guī)范競爭 嚴(yán)重 房地產(chǎn)企業(yè) 之間的廣告戰(zhàn) 隨著房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭的日益加劇， 一些 房地產(chǎn) 開發(fā)商和代理商們 為達(dá) 到促銷樓盤的 目的，不惜 在 房地產(chǎn)廣告上作出虛假的 承諾。 “某某大廈”的廣告稱“投資回報率可能高達(dá) 400%”。 還有得 廣告稱 :“某某美宅開盤送大禮 ”，“看房千元大禮，購房萬元大獎”“買三房送兩房”等等 ，這些純屬以模糊的允諾來 誘惑購房者 。 廣告公司之間的爭奪 戰(zhàn) 房地產(chǎn)業(yè)的崛起大大拓寬了房地產(chǎn)廣告 業(yè) 的市場，房地產(chǎn) 廣告業(yè)的全面繁榮也為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了更加充分的空間， 房地產(chǎn)業(yè)和廣告業(yè)相互依存 的的格局己經(jīng)形成。 隨著房地產(chǎn)廣告在廣告行業(yè)中的投放比例越來越大，廣告公司之間為了爭奪這塊“肥肉”也展開了激烈的競爭。有的廣告公司為了拿到房地產(chǎn)廣告的制作權(quán)，與房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商串通一氣，共謀私利。這些不公平競爭行為都嚴(yán)重危害了房地產(chǎn)廣告業(yè)的健康有序發(fā)展。媒介間圍繞著爭奪 房地產(chǎn) 廣告客戶而展開了日趨激烈的競爭。 第 10 頁共 18 頁 為了爭取房地產(chǎn)廣告客戶， 搶客戶、買斷廣告源的現(xiàn)象大有存在，有的媒體為了 為了使該家房地產(chǎn)廣告能夠長期在本家媒體播映，而不惜重金收買該家房地產(chǎn)廣告負(fù)責(zé)人。據(jù) 一位 房地產(chǎn) 廣告公司的總經(jīng)理說，他經(jīng)常在一些電視臺拿到六折、五折甚至二、三折的價位，最低的一次甚至拿到過 折。我們不反對廣告價格應(yīng)該具有靈活性，但它同時也應(yīng)該是相對穩(wěn)定的，對大批量購買廣告時間的廣告商和在廣告淡季對廣告商給予適當(dāng)?shù)恼劭凼呛侠淼囊彩潜匾摹? 第 11 頁共 18 頁 4 影響 長沙 房地產(chǎn)廣告業(yè)發(fā)展的 主要 因素 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 房地產(chǎn)廣告業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn) 結(jié)伴而行，長沙也不例外。例如 2021 年、 2021 年度，長沙市房地產(chǎn)市場處于供過于求的白熱化狀態(tài)，開發(fā)商把巨額的廣告費用投資于房地產(chǎn)廣告，房子依然沒有銷售市場，勢必會影響到房地產(chǎn)客戶的投資廣告的心態(tài)，因而也就不利于房地產(chǎn)廣告業(yè)的發(fā)展。 市場需求變化因素 市場需求狀況永遠(yuǎn)是廣告策略的指向燈。例如90 年代年我市經(jīng)歷了第一次的盲目的房地產(chǎn)開發(fā)熱潮，當(dāng)時房地產(chǎn)廣告充斥著所有媒體報紙。無需精美的設(shè)計，無需全方位的策劃，無需多渠道的轟炸，僅僅是在報紙上登載普通信息，告訴讀者在哪里有什么樣的房子出售就可以了。市場需要一些品牌好、實力 強(qiáng)的樓盤，于是房地產(chǎn)廣告越來越精美，越來越大氣 。 國家政策變化因素 市場決定需求，而市場又受到國家政策直接影響。每一次國家政策的調(diào)整都會對市場產(chǎn)生巨大的影響，從而促使市場自我調(diào)整。如國家頒發(fā) 新政后，消費者持觀望情緒，長沙房地產(chǎn)市場進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展勢態(tài)，相應(yīng)的房地產(chǎn)廣告業(yè)也不像以往鋪天蓋地了。國家從 政治到經(jīng)濟(jì)上的調(diào)整都會對房產(chǎn)市場產(chǎn)生一定的連帶影響，如國家對銀行 第 12 頁共 18 頁 利息稅率的調(diào)整、對股市政策的調(diào)整等等。 傳播技術(shù)變化因素 傳播技術(shù)的發(fā)展也是影響廣告策略變 化的重要因素之一。例如上世紀(jì) 90 年代時，彩色印刷在報紙上應(yīng)用的還很少，房地產(chǎn)廣告大部分都是簡單的黑白文字。從簡單的手繪圖片到精美 照片再到電腦虛擬繪圖，房地產(chǎn)廣告越來越好看，越來越抓人眼球?？傊?，各種傳播技術(shù)的不斷發(fā)展，給房產(chǎn)廣告帶來了越來越多的選擇，各種新形式的廣告也層出不窮，房產(chǎn)廣告策略也隨之不斷變化。值得注意的是，開發(fā)商在選擇報紙廣告時，要對市場上報刊數(shù)量及分類，各類報紙的發(fā)行量，主要報刊的各期編輯內(nèi)容計劃，各刊物的對象階層、閱讀率及排名等因素有充分的了解，還要考慮其區(qū)域性的局限，以便于廣告投放的媒體環(huán)境分析。房地產(chǎn)企業(yè)一般會選擇擇交通臺、音樂臺等頻道。 投放方式及技巧 房地產(chǎn)廣告投放方式應(yīng)立足于項目開發(fā)進(jìn)程，結(jié)合房地產(chǎn)廣告節(jié)奏安排加以考慮。從現(xiàn)實來看，大多數(shù)開發(fā)商采取了集中型的廣告發(fā)布方式以求集中兵力于短時間內(nèi)打殲滅戰(zhàn)，當(dāng)完成某個階段的密集廣告之后，其后階段最多只是零散的發(fā)布一些提醒（防止遺忘）的廣告而已。即所謂的房地產(chǎn)整合傳媒。 投放時機(jī)的選擇 正確的選擇投放時機(jī)，首先要根據(jù)目標(biāo)客戶群接收廣告信息的時間特點來選擇廣告時間。針對房地產(chǎn)廣告而言，經(jīng)有關(guān)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的研究，移動電視、廣播媒體在上下班高峰階段為收視（聽）率最高的黃金時段，目標(biāo)受眾客戶接觸該時段廣告的機(jī)會最大。 規(guī)范房地產(chǎn)廣告內(nèi)容 確定訴求點 在訴求上，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該緊緊把握時代的變遷、經(jīng)濟(jì)條件的改善、社會生活水平的提高對人們消費心理的影響，要看到人們的需求總是從低層次的需求向高層次需求的轉(zhuǎn)化趨向，并在廣告中注意文化與價值訴求的回歸，在市場提升項目品質(zhì)的同時，廣告界也應(yīng)該不斷提升地產(chǎn)廣告的品質(zhì)，從而滿足消費者不斷發(fā)展的心理需要。在文案寫作上避免訊息的繁雜、概念的炒作、陳詞濫調(diào)的堆砌以及千篇一律的、通用化的廣告語言。隨著大陸消費者消費意識的增強(qiáng)與消費觀念的成熟，因廣告訊息所產(chǎn)生的糾紛已越來越多，訴諸法律的例子也開始頻頻出現(xiàn)。 第 15 頁共 18 頁 加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告的監(jiān)管力度 首先，應(yīng)該讓政府介入房地產(chǎn)廣告發(fā)布前的審查工作，這樣可以對 目前廣告經(jīng)營者、發(fā)布者在房地產(chǎn)廣告發(fā)布前的審查產(chǎn)生一種壓力作用， 使他們承擔(dān)起本應(yīng)承擔(dān)的合理審查的責(zé)任。其次，促使社會成員和組織對發(fā)布后的廣告做嚴(yán)格的監(jiān)督。例如在網(wǎng)上發(fā)布一些房產(chǎn)信息和知識講座等等。使他們能夠自覺的遵守和維護(hù)消費者的利益，在利益和法律 面前做出正確的選擇。 UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! 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