墻紙項(xiàng)目計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-11-01 17:31本頁(yè)面
【正文】 墻紙賣場(chǎng)，形成規(guī)模和品牌效應(yīng)； 3) 墻紙賣場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和積淀，在當(dāng)?shù)匦纬善放苾?yōu)勢(shì)； 4) 至今還沒(méi)有全國(guó)連鎖的墻紙專賣品牌，有的門店打的廠家品牌，但沒(méi) 有專賣； 5) 很多墻紙銷售商把供應(yīng)商或廠家的版本封面進(jìn)行覆蓋，凸顯自己賣場(chǎng)品牌； 6) 墻紙品牌在大型賣場(chǎng)里面也沒(méi)有大的標(biāo)識(shí)和 LOGO，墻紙品牌被弱化。 G. 供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷商基本沒(méi)有培訓(xùn)、促銷、市場(chǎng)策劃、 VI 形象統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列等支持，渠道建設(shè)有深度可挖。 3) 渠道維護(hù) A. 廠家或總代理根據(jù)實(shí)力不同，劃分大小不一的片區(qū)，一般是全國(guó)按4 至 6 個(gè)大區(qū)劃分，每個(gè)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi) 的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)； B. 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷商補(bǔ)貨、補(bǔ)預(yù)付款及售后服務(wù)； C. 供應(yīng)商不定期根據(jù)市場(chǎng)需要推出新版本后，由大區(qū)經(jīng)理通知經(jīng)銷商集中或單獨(dú)看樣并購(gòu)買新版本。 8 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 1) 很多品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在經(jīng)銷商心目中有較好的口碑； 2) 眾多企業(yè)涌入墻紙行業(yè)，他們的資金實(shí)力比較雄厚； 3) 現(xiàn)有代理商大多取得了國(guó)外知名品牌 的國(guó)內(nèi)代理權(quán)； 4) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)能迅速將國(guó)外流行花型推向市場(chǎng)，模仿能力特別強(qiáng)。 三、 國(guó)際市場(chǎng)墻紙發(fā)展趨勢(shì) 1. 個(gè)性化設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)中心主導(dǎo)流行趨勢(shì)； 2. 舊花色和款型淘汰速度加快； 3. 部分設(shè)計(jì)和生產(chǎn)有所分工，設(shè)計(jì)中心以知識(shí)產(chǎn)權(quán)贏利，而生產(chǎn)廠家主要靠貼牌追求 規(guī)模效益； 4. 更加環(huán)保并利用更多的天然和人工新材料，生態(tài)型墻紙受追捧； 5. 色彩更時(shí)尚，變化更豐富。 五、 我們進(jìn)入墻紙項(xiàng)目的主要原因 1. 衣食住行中住的消費(fèi)仍然占據(jù)中國(guó)家庭消費(fèi)的重頭，以家居產(chǎn)品為圓心的同心多元化是我們的發(fā)展方向，墻紙業(yè)務(wù)是我們進(jìn)入裝修裝飾行業(yè)很好的契機(jī)； 2. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更有利于進(jìn)口業(yè)務(wù)，充分利用國(guó)外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 3. 墻紙消費(fèi)市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)裝修行業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一； 4. 墻紙市場(chǎng)的門檻在于對(duì)進(jìn)口資源的掌控，我們迅速建立熟悉國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)、有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍，可以快速招商，實(shí)現(xiàn)資金回籠； 5. 墻紙行業(yè)的特征是資源和資金的集中體現(xiàn)，運(yùn)作成本、營(yíng)銷成本等相對(duì)低廉，是初創(chuàng)公司很好的項(xiàng)目選 擇； 6. 墻紙是知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，是時(shí)尚藝術(shù)家居文化裝飾綜合知識(shí)的集中后形成知識(shí)資本，具有不可替代性。 10 六、 未來(lái) 10 年發(fā)展及前景展望 1. 未來(lái) 1— 3 年，我們通過(guò)代理國(guó)際品牌，建立銷售隊(duì)伍，搭建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，第一年銷售額達(dá)到 600 萬(wàn)元，為公司創(chuàng)造凈利潤(rùn) 240 萬(wàn)元，第3 年銷售額達(dá)到 2020 萬(wàn)元，為公司創(chuàng)造凈利潤(rùn) 800 萬(wàn)元； 2. 未來(lái) 3— 5 年，自身建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，召集國(guó)內(nèi)外一流墻紙?jiān)O(shè)計(jì)師，根據(jù)年度流行趨勢(shì)， 設(shè)計(jì)花色新穎、用材獨(dú)特、工藝先進(jìn)的墻紙款式并引領(lǐng)潮流，歐洲和美國(guó)墻紙生產(chǎn)企業(yè)作為升達(dá)墻紙的貼牌企業(yè)。 七、 現(xiàn)有資源 1. 產(chǎn)品資源 目前的產(chǎn)品渠道有西班牙軟木壁紙、韓國(guó)壁紙、英國(guó) astey 墻紙工廠。目前市面零售價(jià)在 3000 多元 /卷，進(jìn)口后到庫(kù)價(jià)格約為 180 元 /卷，我們的批發(fā)價(jià)在 300— 600 元 /卷之間。 韓國(guó)壁紙生產(chǎn)企業(yè)目前正在制作新的版本。 英國(guó) astey 墻紙工廠主要為品牌供應(yīng)商貼牌，沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，歐洲很多墻紙公司在 astey 公司貼牌， astey 公司把樣品已寄給我們，工藝和質(zhì)量非常好。 我們要通過(guò)開(kāi)發(fā)其他大眾化，適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)生銷售。 項(xiàng)目開(kāi)始之初我們需要至少 5 個(gè)墻紙版本，包括軟木墻紙 1 個(gè)版本、英國(guó)貼牌 1 個(gè)版本、韓國(guó)墻紙 1 個(gè)版本、國(guó)內(nèi)貼牌 2 個(gè)版本。這樣的規(guī)模對(duì)經(jīng)銷商有一定的吸引力，也能在全國(guó)同類代理商中確定一定的優(yōu)勢(shì)，可以為我們快速取得銷售業(yè)績(jī)，加快 公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，完成公司既定的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。 八、 銷售目標(biāo) 2020 年 1— 12 月份銷售目標(biāo) （銷量單位：萬(wàn)卷 銷售額單位：萬(wàn)元） 區(qū)域 華東 華北 華南 華西 合計(jì) 銷量 銷售額 192 144 144 120 600 九、 利潤(rùn)目標(biāo) 2020 年 1— 12 月份利潤(rùn)目標(biāo) （銷量單位：萬(wàn)卷 銷售額單位：萬(wàn)元） 12 區(qū)域 華東 華北 華南 華西 合計(jì) 銷量 銷售額 192 144 144 120 600 凈利潤(rùn) 48 240 十、 機(jī)構(gòu)設(shè)置 1. 機(jī)構(gòu)設(shè)置及人才配置 總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、大區(qū)銷售經(jīng)理 4 人、市場(chǎng)策劃主管 1 人、財(cái)務(wù)經(jīng)理 1 人、出納 1 人。 組織結(jié)構(gòu)圖 2. 總經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售工作，副總經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù)。zanne）、凡蒂尼（ Vantiny）、高迪（ Gaudi）、塞爾瑪（ Selma）、曼徹斯特（ Manchester）、維森特（ Vincent）、莫勒（ Moolee）、瑪格麗特（ Margrete）、伊麗莎白（ Elizabeth）。 1) 銷售人才 首先建立一支銷售隊(duì) 伍，他們熟悉產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，能迅速招商，建立渠道展開(kāi)銷售。我們可以與美術(shù)學(xué)院和其他設(shè)計(jì)單位建立合作關(guān)系，并培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。 3. 產(chǎn)品 1) 墻紙 以進(jìn)口墻紙為主打產(chǎn)品，主要來(lái)源地為歐洲或美國(guó)，作為中高價(jià)位產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)貼牌以進(jìn)口原料為依托，打 14 造高利潤(rùn)產(chǎn)品。 其中軟木占 1 個(gè)版本， 30 個(gè)花色，為高檔產(chǎn)品。 韓國(guó)墻紙 1 個(gè)版本，以純紙為主，規(guī)格是 * 和 * 各占一半，中檔產(chǎn)品。 2) 墻布 墻布產(chǎn)品是我們?cè)趬堈猩痰谝浑A段完成后
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