國際商務(wù)談判利益沖突的預(yù)防與解決畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-10-31 20:33本頁面
【正文】 .......................................................................... 3 ............................................................................................... 3 ................................................................................................... 4 2 .措施避免沖突 .................................................................................................... 4 做好談判前的準(zhǔn)備工作 .......................................................................... 4 ......................................................... 4 .............................................................. 5 判目標(biāo)明確談判最終目的 ........................................... 5 ................................................................................. 6 談判策略的恰當(dāng)運(yùn)用 .............................................................................. 6 .......................................................................................... 7 拖延回旋 ......................................................................................... 7 留有余地 .................................................................................... 7 .......................................................................................... 7 .......................................................................................... 8 .......................................................................................... 8 國際商務(wù)談判中利益沖突的解決 ............................................................... 8 處理利益沖突的基本原則 ..................................................................... 8 處理談判雙方利益沖突的關(guān)鍵 ........................................................ 9 如何有效尋找雙贏方案 .......................................................................... 9 在談判中談判者運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)注意的問題 ......................... 10 國際商務(wù)談判中利益與沖突的預(yù)防與解決 魏 佳 摘要 隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，尤其是加入 WTO 以后，我國各企業(yè)和單位所面臨的國際商務(wù)談判越來越多。了解各國商務(wù)談判的特點(diǎn)，做好充分的談判準(zhǔn)備可以在一定程度上預(yù)防這些沖突的激化 .談判策略的恰當(dāng)運(yùn)用也可以在一定程度上避免沖突。商務(wù)談判的最終木的是雙方達(dá)成的協(xié)議，使交易成功。 正文 國際商務(wù)談判必備的常識 概念 所謂談判，其一般含義是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益，雙方妥善地解決某一問題進(jìn)行的協(xié)商。 美國人 美國人是中國的一個重要的貿(mào)易伙伴，美國人是我們在國際商務(wù) 談判中的常見對手，他們的性格開朗自信果斷， 辦事干脆利落，重實(shí)力，重功利，事事處處以成敗來評判每個人，所以在談判中他們干脆直爽，直截了當(dāng)，重視效率，追求實(shí)利。同美國人談判，就要避免轉(zhuǎn)彎抹角的表達(dá)方式，是與非必須保持清楚，如有疑問，要毫不客氣的問清楚，否則極易引發(fā)雙方利益的沖突。 日本人 日本人深受中國傳統(tǒng)的文化的影響，儒家思想道德意識已深深的沉淀于日本人的內(nèi)心深處，并在行為方式上處處體現(xiàn)出來。所以在同日本人打交道時，在客人抵達(dá)時到機(jī)場迎接，在談判后與客人共進(jìn)晚餐，交朋友，都是非常必要的，這些都可以在一定程度上避免沖突的出現(xiàn)。在談判前他們總是要進(jìn)行充分的咨詢準(zhǔn)備工作。并善于巧妙的運(yùn)用談判技巧，與韓國人打交道，一定要選派經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手，做好充分的準(zhǔn)備，并能靈活的應(yīng)變，才能保證談判的成 功。由于經(jīng)歷和所處的環(huán)境的不同，他們的談判習(xí)慣既與當(dāng)?shù)厝擞兴鶇^(qū)別，也與我們大陸人有區(qū)別。所以了解老板的個人情況，以真情打動他就至關(guān) 重要。只有做好了充分的準(zhǔn)備才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理，從而避免談判中利益沖突的激化。 知己知彼不打無準(zhǔn)備之仗 在談判過程中，談判者要 在對自身情況做全面分析的同時，設(shè)法 全面了解對手的情況。目前中外合資項(xiàng)目中出現(xiàn)了許多合作誤區(qū)與投資漏洞，乃至少數(shù)外商的欺詐行為，很大程度上是中方人員對談判對手了解不夠所導(dǎo)致的。此處不在多敘。由于國際商務(wù)談判所涉及的因
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