【正文】 3教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的指導(dǎo)和過(guò)程管理，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）評(píng)語(yǔ)應(yīng)規(guī)范、客觀、翔實(shí)，字?jǐn)?shù)原則上不少于 200 字，避免評(píng)語(yǔ)公式化、簡(jiǎn)單化。 此任務(wù)書(shū)最遲必須在學(xué)生畢業(yè)論文開(kāi)始前下達(dá)給學(xué)生。在國(guó)際商務(wù)談判中，文化上的差異導(dǎo)致了不同的談判風(fēng)格和行為方式。本文試圖從中西方國(guó)家在語(yǔ)言、價(jià)值觀念、時(shí)間觀念等幾方面的差異來(lái)探討其對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響；分析了文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判產(chǎn)生的影響，并提出了解決文化差異的基本對(duì)策，以促進(jìn)談判成功。在世界經(jīng)濟(jì)趨全球化的今天，隨著國(guó)際間商務(wù)交往活動(dòng)的頻繁和密切，各國(guó)間的文化差異顯得格外的重要，稍不注意就會(huì)引起不必要的誤會(huì)，甚至可能直接影響商務(wù)交往的實(shí)際效果。中美兩國(guó)間的經(jīng)貿(mào)在飛速發(fā)展，雙方商務(wù)談判也越來(lái)越頻繁，由此，兩國(guó)談判者了解中美文化的差異顯得十分必要。（二）存在的問(wèn)題在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)際間的貿(mào)易往來(lái)于愈加頻繁，談判活動(dòng)也越來(lái)越多，文化差異對(duì)我國(guó)與其他國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易談判時(shí)產(chǎn)生了巨大影響，也容易引發(fā)了不少文化沖突。國(guó)際商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分，它是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響5（三）參考文獻(xiàn)[1]唐德根. 跨文化交際學(xué). 中南大學(xué)出版社, 2022[2]帕伊（美）. , 2022[3]張強(qiáng). 談判學(xué)導(dǎo)論. 四川大學(xué)出版社, 2022[4]邱革加 楊國(guó)俊. 雙贏現(xiàn)代商務(wù)英語(yǔ)談判. 中國(guó)國(guó)際廣播出版社, 2022[5]簡(jiǎn)??美國(guó)夢(mèng): , 2022[6]. 中國(guó)商務(wù)出版社, 2022二．論文的主要內(nèi)容（提綱）一、引言二、商務(wù)談判中常出現(xiàn)的文化差異（一） 宗教信仰的不同（二） 思維方式的不同（三） 政治背景的不同（四） 地方習(xí)俗的不同三、文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響四、商務(wù)談判中應(yīng)注意的文化差異的細(xì)節(jié)（一） 談判之前收集資料（二） 談判中以“和”為目的，并做好工作銜接（三） 談判后做好后續(xù)工作五、商務(wù)談判中起重要影響的文化因素六、應(yīng)對(duì)文化差異的策略（一） 先談原則還是先談細(xì)節(jié)（二） 是重集體還是重個(gè)人（三） 在談判前應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備工作（四） 選擇一個(gè)真正的雙文化翻譯者七、 結(jié)語(yǔ)三、寫作計(jì)劃的安排：導(dǎo)師意見(jiàn)：簽名： 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響6為便于評(píng)定成績(jī)，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)均按百分制核算、四級(jí)分制記載。每篇畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的成績(jī)，按指導(dǎo)教師建議成績(jī)(40%)+論文評(píng)閱人 (占 60%)綜合評(píng)定。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題精當(dāng)，觀點(diǎn)正確，論證嚴(yán)密，計(jì)算精確，條理清晰，語(yǔ)句通順，書(shū)寫工整。畢業(yè)論文理論分析和計(jì)算正確，圖文清晰、完整。畢業(yè)論文理論分析與計(jì)算基本正確，但在某些方面存在非原則性錯(cuò)誤，圖文表述質(zhì)量一般。畢業(yè)論文有原則性錯(cuò)誤，圖文等不全或不符合要求。畢業(yè)論文發(fā)生抄襲或弄虛作假者。在國(guó)際商務(wù)談判中，文化上的差異導(dǎo)致了不同的談判風(fēng)格和行為方式。本文試圖從中西方國(guó)家在語(yǔ)言、價(jià)值觀念、時(shí)間觀念等幾方面的差異來(lái)探討其對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響；分析了文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判產(chǎn)生的影響，并提出了解決文化差異的基本對(duì)策，以促進(jìn)談判成功。在國(guó)際商務(wù)談判中，文化上的差異導(dǎo)致了不同的談判風(fēng)格和行為方式。本文試圖從中西方國(guó)家在語(yǔ)言、價(jià)值觀念、時(shí)間觀念等幾方面的差異來(lái)探討其對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響；分析了文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判產(chǎn)生的影響，并提出了解決文化差異的基本對(duì)策，以促進(jìn)談判成功。世界有三大宗教：基督教、佛教和伊斯蘭教。不同的宗教有著不同的文化傾向和戒律，從而影響到人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和各種價(jià)值觀念。西方文化的思維模式注重邏輯和分析，而東方文化的思維模式則表現(xiàn)出直覺(jué)整體性，這一點(diǎn)也是中國(guó)傳統(tǒng)文化思維特征。與西方人的思維模式相比，中國(guó)人的這種思維模式具有明顯的籠統(tǒng)性和模糊性，久而久之，會(huì)形成一種思維定勢(shì)，就出現(xiàn)了談判上的差異。國(guó)際商務(wù)談判既是一文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響12種商務(wù)交易談判，也是一項(xiàng)國(guó)際交往活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。國(guó)際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針政策和外交政策，同時(shí)，還應(yīng)注重國(guó)別政策，以及執(zhí)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。英漢習(xí)俗差異是多方面的,不同的民族在招呼、稱謂、道謝、恭維、致歉、打電話等方面表現(xiàn)出不同的民族文化和習(xí)俗。 比如中國(guó)人招待客人時(shí),即使美味佳肴擺滿一桌,自己也要一再地說(shuō):“沒(méi)什么菜,吃頓便飯。 ”主人有時(shí)會(huì)用筷子往客人的碗里夾菜,用各種辦法勸客人多吃菜、多喝酒。而他們請(qǐng)客吃飯,菜肴特別簡(jiǎn)單,經(jīng)常以數(shù)量不多的蔬菜為可口的上等菜,席間勸客僅僅說(shuō):“Help yourself.”吃飯的時(shí)候,絕不會(huì)硬往你碗里夾菜。在別人贊揚(yáng)我們時(shí),我們往往會(huì)自貶一番,以表謙虛有禮。由于中西文化差異,我們認(rèn)為西方人過(guò)于自信,毫不謙虛。三、文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響涉外商務(wù)談判的已方優(yōu)勢(shì)首先來(lái)自于對(duì)對(duì)手的了解，并且能在此基礎(chǔ)上發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，制約對(duì)手的長(zhǎng)處。因此，正確認(rèn)識(shí)東西方文化的不同及其沖突，是十分必要的。人類的文化和價(jià)值觀是多樣、復(fù)雜的。國(guó)際商務(wù)談判從文化沖突層面看，就是談判各方固守自己封閉的文化圈，引起談判對(duì)立。全球化時(shí)代的價(jià)值沖突，直接由利益和權(quán)勢(shì)沖突引起。國(guó)際商務(wù)談判勢(shì)必受談判行為方式、談判者價(jià)值觀、信仰等沖突的影響。求同存異是商務(wù)談判成功的關(guān)鍵，也是商務(wù)談判的基本原則。其實(shí)，還可通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、劣勢(shì)互抵的原理調(diào)動(dòng)雙方可調(diào)動(dòng)的各種因素，趨利避害，使雙方都成為贏家。貫徹求同原則，要求談判各方善于從大局出發(fā)，著眼于自身發(fā)展的整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，善于運(yùn)用靈活機(jī)動(dòng)的談判策略，通過(guò)妥協(xié)尋求協(xié)調(diào)利益沖突的解決辦法，構(gòu)建和增進(jìn)共同利益。國(guó)際商務(wù)談判從文化互補(bǔ)層面看就是要求雙方各自固守的文化封閉圈，以宏大的文化胸襟容納來(lái)自世界各地差異文化。所以在談判時(shí)的準(zhǔn)備工作包括:談判背景,對(duì)人和形勢(shì)的評(píng)估,談判過(guò)程中需要核實(shí)的事實(shí),議事日程,最佳備選方案和讓步策略。所文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響14有這些準(zhǔn)備必須考慮到可能的文化差異；另外談判方式也因文化而異，制定計(jì)劃意味著我們?cè)诩夹g(shù)上和文化上都能在有準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行談判，低劣的準(zhǔn)備工作會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的文化影響。在許多文化中，幕后的工作比實(shí)際的談判重要得多，因而實(shí)際的談判會(huì)議往往只是一個(gè)形式。國(guó)家不分大小貧富，企業(yè)不論實(shí)力強(qiáng)弱，個(gè)人不管權(quán)勢(shì)高低，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判中地位一