保險公司新產(chǎn)品上市舉措推動方法5頁-在線瀏覽
2024-07-25 05:42本頁面
【正文】 的啟動培訓(xùn)、心態(tài)調(diào)整、企劃案宣導(dǎo)等，均是圍繞銷售意愿進(jìn)行 。當(dāng)然，銷售氛圍的營造非常重要，這是我們每一 次營銷戰(zhàn)役之前的必做工作，但 是 我們 還要考慮，如何讓業(yè)務(wù)員在 展業(yè)激情被點(diǎn)燃，銷售信心被樹立時，手拿尖端武器，走向市場能夠“ 成功簽單 ”， 還 取決于 業(yè)務(wù)員對 新產(chǎn)品銷售模式的熟練和銷售技巧的提升。 從 近期我 主講 的 幾場 XX 產(chǎn)品說明會來看，簽單場面異?；鸨蛻艉蜖I銷伙伴都充滿熱情，但簽單件數(shù)卻不高。所以，管理者 在 注重營造銷售氛圍的同時，更應(yīng)該利用一早、二早、專題培訓(xùn)、話術(shù)訓(xùn)練等基礎(chǔ)性手段，持續(xù)加強(qiáng) 業(yè)務(wù)員銷售技能 ，只有適應(yīng) 了 新產(chǎn)品銷售模式，提升了銷售技巧，銷售業(yè)績才能有保證 。 三、新產(chǎn)品上市推銷售技巧很重要，但更要推銷售工具的使用 眾所周知，“工欲善其事，必先利其器”。但是，“九十聯(lián)動”時間緊迫，任務(wù)艱巨。 通過早會的加強(qiáng)訓(xùn)練，讓 業(yè)務(wù)員 熟練掌握產(chǎn)品寶典、計劃書設(shè)計、速查表的查詢、鶴卡使用等 。 四、新產(chǎn)品上市推大單保費(fèi)很重要，但更要推件均保費(fèi)的提升 在特定的時期，一張營銷精英的大保單可以在短期內(nèi)提振銷售隊伍的信心與士氣，甚至可以讓營銷單位化被動為主動 。我們要實(shí)現(xiàn)以精英帶動群英，以群英帶動團(tuán)隊，就要通過提高 件均 保費(fèi) ，帶動 銷售隊伍整體素質(zhì)的提升 。
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