平安保險(xiǎn)公司快捷銷(xiāo)售入門(mén)-在線(xiàn)瀏覽
2024-07-25 01:05本頁(yè)面
【正文】 到體現(xiàn)。 我相信上述因素中的每一個(gè)素的發(fā)生對(duì)一家庭來(lái)說(shuō)都會(huì)是一 場(chǎng)重大災(zāi)難，告訴我這些嚴(yán)重的 事件是否在你周?chē)l(fā)生過(guò)。你可以這樣回答：“好，我當(dāng)然希望你一生無(wú)災(zāi)無(wú)難，平平安安?！? 因此，針對(duì)這些意外事故，平安公司開(kāi)了一種以收取最低保費(fèi)來(lái)提供最大限度的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們把它叫做完善保障計(jì)劃或簡(jiǎn)稱(chēng)作PPP。下面我將告訴你它如何發(fā)揮作用。 萬(wàn)一不幸患上了某種疾病或受到傷害需要住院治療，（在這兒突出該項(xiàng)保障計(jì)劃的住院費(fèi)用險(xiǎn)），我們會(huì)向你推薦另一低價(jià)險(xiǎn)種，投保該險(xiǎn)種你住院時(shí)會(huì)使你獲取一筆數(shù)目為的錢(qián)，以協(xié)助你在患重病時(shí)得到好的治療，畢竟，一個(gè)有錢(qián)人本就應(yīng)得到良好的醫(yī)療保健，不是嗎？ 先生 /女士，這是在套完善的保障體系，這提供： A、 筆錢(qián)，在你未老先亡時(shí)，你家人會(huì)得到一筆錢(qián)。 C、 單的現(xiàn)金價(jià)，將會(huì)為你年老時(shí)提供支持，以讓你和家人享受你們應(yīng)享有的權(quán)利。 在沒(méi)有嘗試至少 5 種促成方法前， 不要放棄與他面談 電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù) 常見(jiàn)拒絕可能回答： 王 先生，我的名字叫 ，這是平安保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，您的朋友康先生向我推薦您?？迪壬J(rèn)為這也許對(duì)您也是很有幫助和重 要的。 準(zhǔn)主顧：非常抱歉，明天上午我很忙。要不斷地向他建議不同的時(shí)間，一直到你們約定一個(gè)會(huì)面時(shí)間為止。 準(zhǔn)主顧：這會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間的，我并不感 興趣。如果能占用您幾分鐘時(shí)間向您介紹一下我的建議，我將非常感謝！這只需幾分鐘時(shí)間，但是這項(xiàng)建議對(duì)于象您一樣的很多人來(lái)說(shuō)都是很有益處的。 拒 絕：我不能再買(mǎi)任何保險(xiǎn)了。 業(yè)務(wù)員：我很理解您。我想向您介紹一項(xiàng)對(duì)您來(lái)說(shuō)真的很有益處的計(jì)劃，您肯定有能力擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)的。你的目的是與他當(dāng)面解釋你 的保險(xiǎn)灘計(jì)劃，如果你的銷(xiāo)售說(shuō)明很精彩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他并不是象他所說(shuō)的那樣窮。 準(zhǔn)主顧：請(qǐng)把它寄給我或者現(xiàn)在告訴我吧。 9 點(diǎn)鐘如何？或者？ 指 導(dǎo)：你的目的是獲得與準(zhǔn)主顧面對(duì)面的會(huì)談機(jī)會(huì)。如果你把這項(xiàng)計(jì)劃寄給它，準(zhǔn)主顧可能會(huì)不讀就把它扔掉。 業(yè)務(wù)員：那很好。我相信你的朋友是一位很有能力的業(yè)務(wù)員，他不會(huì)介意我以一種非常不同的平安接觸方式向您介紹保險(xiǎn)的。如果其他業(yè)務(wù)員沒(méi)有向他示范最基本的計(jì)劃有序的接觸方式，那么與其他業(yè)務(wù)員相比，這會(huì)顯示你的特殊能力，更能體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。您遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，對(duì)家人的關(guān)愛(ài)顯而易見(jiàn)。 因此，我請(qǐng)您想想能提供給我的您朋友（同事、鄰居等）的姓名。如果他猶預(yù)不決，說(shuō)想不出誰(shuí)的名字，就提示他其它類(lèi)型的人。例如： 獨(dú)生子女家庭 剛剛得到升遷的人 新婚夫婦 有人身故家庭的鄰居 出差越來(lái)越頻繁的人 陌生拜訪(fǎng)話(huà)術(shù) 三種情境： 在店 鋪與店主接觸 在辦公室與個(gè)人接觸 到別人家里與主人接觸 舉個(gè)例子： 當(dāng)你走進(jìn)一家店鋪，你最好對(duì)店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行贊美。您一定花了不少時(shí)間來(lái)布置。我有一個(gè)想法，曾經(jīng)令許多象您一樣的店主感興趣，因?yàn)樗麄冇X(jué)得能讓我們的生活升值。當(dāng)接待同證實(shí)了是公司后，你可以說(shuō)： “非常好，我 想見(jiàn)你們的經(jīng)理或負(fù)責(zé)人。 去家宅或私人住屋拜訪(fǎng)有很多可行的方法。我想您一定花了不少時(shí)間讓它保持如此整潔?！? 然后就像上面的第一種接觸方法一樣進(jìn)行下去。 如果你話(huà)題游移，不知所云，就根本不值得別人的關(guān)注。 平安公司能理解那些家庭面對(duì)這種情況有多么窘因，于是設(shè)計(jì)出一個(gè)計(jì)劃，它將： 對(duì)疾病或意外事故給付身故賠償金 對(duì)失能提供現(xiàn)金價(jià)值的援助 提供現(xiàn)金，滿(mǎn)足長(zhǎng)期養(yǎng)老需要 這個(gè)計(jì)劃引起許多年輕家庭的興趣，我可以 15 分鐘看看你是否符合條件。 明天上午還是下午對(duì)您更合適呢？” 注意 同陌生人接觸，關(guān)鍵在于減輕對(duì)立的疑慮，使其放松。 “美國(guó)早期總統(tǒng)本富蘭克林習(xí)慣于用這種方法判斷決策是否正確。他會(huì)拿一張紙，在中央劃一條豎線(xiàn)?，F(xiàn)在來(lái)看這個(gè)計(jì)劃，如果您買(mǎi)下它，會(huì)有什么好的結(jié)果？不好的結(jié)果又 是什么呢？ 看來(lái)，好的方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于不好的方面，我們是早一點(diǎn)還是稍晚讓保單生效呢？” 陰謀與陽(yáng)謀 將過(guò)去模糊的托辭變?yōu)槊鞔_的最終拒絕 “準(zhǔn)主顧先生，我們已經(jīng)介紹了許多關(guān)于這個(gè)計(jì)劃的特點(diǎn)，您似乎也對(duì)之印象深刻，但您現(xiàn)在卻猶豫不決。您愿意犧牲哪一樣呢？” 消耗與投資 消除疑慮 “準(zhǔn)主顧先生， 以您 35 歲的年齡，保額 200， 000 元的保單年保費(fèi)是 6， 120 元。這個(gè)數(shù)目相對(duì)于讓您和您的家人有安全感來(lái)說(shuō)只是個(gè)小數(shù)目，不是嗎？您的太太將是這份保單的受益人嗎？她的名字怎么寫(xiě)？” 摸擬人生 相似的情境 “您知道，我曾經(jīng)有一位準(zhǔn)主顧，他星期五工作很忙，但真的想買(mǎi)我給他看的保單。 我不大情愿地答應(yīng)地等兩天。于是我便在那時(shí)發(fā)誓，今后一定要竭盡全力讓客戶(hù)盡早簽單。 我相信，您希望為自己和所有家人建立一種獨(dú)立感。 這個(gè)保單的保額足夠嗎？或者我們要提高一點(diǎn)？ H代表真心（ Heart） 令我記憶最深的事情之一是我曾將一張小額給付支票送到一位失去親人的人手上。但我記得這筆錢(qián)對(duì)她是多么重要。我提供的 這個(gè)機(jī)會(huì)，您就走上了獲得那筆基金的道路，也能夠在現(xiàn)在和將來(lái)更容易地?cái)€錢(qián)。 N 代表高枕無(wú)憂(yōu) (No Worries) 有時(shí)我們會(huì)認(rèn)為，生活將一成不 變 地繼續(xù)下去，但事實(shí)并非如此。您背后有平安的財(cái)力做后盾。如果要在非常好和非常壞兩者中選擇會(huì)相對(duì)容易些。我確定您一定希望為他們提供保障。您選擇這樣做，是嗎？ H代表隱藏的拒絕 (Hidden Objections) 準(zhǔn)主顧先生，我肯定沒(méi)有向您解釋清一些事項(xiàng)，但我知道這是一個(gè)非常好的計(jì)劃，能讓您和您的家庭省很多錢(qián)。您能告訴我您仍在猶豫的原因是什么嗎？ A 代表衰老 (Advanced Age) 您知道，即使如你我般年輕，也終究會(huì)踏入老年人的行列。 但是當(dāng)我們到達(dá)老人王國(guó)大門(mén)時(shí)，如果我們
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