【正文】 陰謀與陽謀 將過去模糊的托辭變?yōu)槊鞔_的最終拒絕 “準主顧先生，我們已經(jīng)介紹了許多關(guān)于這個計劃的特點，您似乎也對之印象深刻，但您現(xiàn)在卻猶豫不決。我提供的 這個機會，您就走上了獲得那筆基金的道路，也能夠在現(xiàn)在和將來更容易地攢錢。也許我們應(yīng)該提交一份申請，以便讓他們決定您是否符合保險要求。讓我您一個簡單的問題。 就讓我為您操將來通貨膨脹的心吧！ 1我有一個做保險的朋友 請允許我向您提個問題：那位朋友讓您考慮過為家人提供保障嗎？有時因為朋友關(guān)系非常親密，幾乎太親密了，而沒有堅持讓您購買保險，為家庭提供保障。但問題是，您是假設(shè)明年您依然身體健康，能夠符合平安的體檢要求。但對我而言，壽險是我終身的職業(yè)。 QS 計劃組合 2 ※ 分紅示例：假設(shè)利率 6%， 30 歲男性， 20 歲繳費 ※ 您的選擇：一檔 二檔 三檔 三檔 姓名： 住址： 投資額度 三檔 二檔 一檔 186 元 /月 121 元 /月 72 元 /月 津貼補助（三天免賠） 80/天 50/天 30/天 癌癥津貼 140 元 /天 120 元 /天 100 元 /天 床位費 每次住院最多 90 天 80 元 /天 50 元 /天 30 元 /天 藥 費 每次住院最多 90 天 200 元 /天 100 元 /天 60 元 /天 治療費 2020 1000 500 護理費 350 500 100 檢查費 1500 250 500 特殊檢查費 2500 800 1500 救護車費 500 2020 30 手術(shù)費 3500 30 1500 門診費 500 — — 器官移植 80000 50000 30000 全殘保障 300030000 202020200 100010000 生命保障 30000 20200 10000 ※累積紅利 9238 6158 3079 電話： 11 每日 20 分 /每周 100 分 姓名： 起訖日期： ※ 承諾：我必須達成每日 20 分或者每周 100 分。 2 你們公司曾拒絕我的索賠 哦？請告訴我詳情 根據(jù)他的回答，你可以說：“我確信您沒能和他們達成共識。 這正是為什么理發(fā)師沒法很好地修剪自己頭發(fā)的原因?！? 我沒有足夠的錢支付保費 那您就更需要從現(xiàn)在開始，為家庭的 未來作打算了。還有些人買基金或國債。您能告訴我您仍在猶豫的原因是什么嗎？ A 代表衰老 (Advanced Age) 您知道，即使如你我般年輕，也終究會踏入老年人的行列。 這個保單的保額足夠嗎？或者我們要提高一點？ H代表真心（ Heart） 令我記憶最深的事情之一是我曾將一張小額給付支票送到一位失去親人的人手上。 “美國早期總統(tǒng)本富蘭克林習(xí)慣于用這種方法判斷決策是否正確。我有一個想法，曾經(jīng)令許多象您一樣的店主感興趣，因為他們覺得能讓我們的生活升值。 業(yè)務(wù)員：那很好。如果能占用您幾分鐘時間向您介紹一下我的建議，我將非常感謝！這只需幾分鐘時間，但是這項建議對于象您一樣的很多人來說都是很有益處的。下面我將告訴你它如何發(fā)揮作用。這可能 會是一個晴雨表，從中可以看出他對家人的感情。 關(guān)于生命，是駭人聽聞的一種闡述是：生命是一種絕癥，因為人從生下來開始就在走向死亡。如他回答“是”或其它對等的字眼，則可依下繼續(xù)進行。 C 、一個人在因不再工作而停止收入后，可能還會活上很長時間，他需要錢來養(yǎng)活自己。我只占用您幾分鐘的時間，明天上午 9 點鐘怎么樣？ 拒 絕 ： 時間不合適 。 拒 絕：把材料寄給我，或者是在電話中告訴我吧 。 比方說，有誰是您工作上的伙伴，能介紹給我的？ 注意 等待回答。 但是在所有三種案例中，你一有機會就要說出實質(zhì)內(nèi)容。他向我保證，并且我也相信，他下一周就會簽單。 G 代表目標 (Goals) 準主顧先生，我猜我們都制訂了這樣或那樣的目標。當然也需要您的投資，會花費一些錢。為 什么不給她不再婚的自由呢？ 您妻子和您婚姻幸福，本不愿意在您亡故后再婚，為什么要讓她由于生活所迫而不得已選擇再婚呢？” 我年輕力壯，身體健康。平安是中國第二大保險公司，總部設(shè)在深圳。 1我手頭沒閑錢 很少人是用閑錢買保險的。 QS 計劃話術(shù) 業(yè)：客戶先生，假如一年有 300 元錢，您讓為能看什么?。? 客：一般也只是感冒、咳嗽等小病 業(yè)：一旦碰上花費稍大一點的病，就要自己承擔一大部分，對于個人來講，經(jīng)濟壓力是非常大的 客：可大，最好別生病 業(yè)：沒錯，但誰也抗拒不了疾病的發(fā)生，你說是嗎？我有份很好的醫(yī)療計劃，萬一有人生病，從門診費用開始到住院、床位費、護理費、藥費、治療費、特檢費等有近 4 萬可以報銷。在繳費期內(nèi)萬一有了意外，最高還有 10 萬的意外保 障，你感覺這張醫(yī)療卡怎樣？ 客：挺好的，不知要多少錢？ 業(yè)：其實這張卡每月只需 190 元。我所有事情中，哪 一件更為重要呢？是為您家庭的經(jīng)濟保障投資還是去買些飲料或別的什么東西？保額最小的保單每天只需花費 3 元左右。 1 我不認為我會退休 想要繼續(xù)工作的精神無疑是強大的驅(qū)動力。就算您確實如您所說身體健康，也很可能有遭遇意外事故的巨大風(fēng)險。您愿意犧牲哪一條？” 如果能便宜點我就買 基本上用同樣的話術(shù)，只做少許變動。假如你有兩種選擇：一種是在您意外身故后仍可為家庭提供持續(xù)