【正文】 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設(shè)計）質(zhì)量 論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 蘭州工業(yè)高等專科學校管理工程系市場營銷專業(yè) 2 教研室（或答辯小組）及教學系意見 教研室（或答辯小組）評價： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設(shè)計）的基本要點和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對答辯問題的反應(yīng)、理解、表達情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）質(zhì)量 論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 蘭州工業(yè)高等專科學校管理工程系市場營銷專業(yè) 3 摘 要 本方案本著 爆米花網(wǎng)的目前現(xiàn)狀知名度不高，市場推廣不深以及公司的發(fā)展太局限 這樣一個背景，從寫作目的出發(fā)，結(jié)合實際，順應(yīng)潮流，最后在本公司的大力主持下， 我精心整理編寫才 完成了這份方案的撰寫。通過資料的收集整理分析最后達到了撰寫目的，達到了預(yù)期的結(jié)果，最后為爆米花網(wǎng)制定了一套全面的方案！ 以達到推廣和拓深 渠道合作的目的！ 關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營銷 ； 服務(wù)營銷： 電子商務(wù) 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 4 ABSTRACT The current status of the programme in popcorn work visibility is not high, marketing is not deep, and the pany39。s strong, I carefully prepared to plete the writing of this programme. Purpose of this paper is : improve popcorn work awareness, attract more users to popcorn and 4A of the work and to develop a broad platform of cooperation! Popcorn pany works is the industry39。 Inter Marketing。作為新的營銷方式和營銷手段實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，它的內(nèi)容非常豐富 ！信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進擊能力的 一種反應(yīng)。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。品牌價值擴展和延伸功能、銷售渠道 。擁有市場比擁 有工廠更重要。 互聯(lián)網(wǎng)本身有一些獨特優(yōu)勢，使之與其他傳統(tǒng)的營銷媒體不同，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的開放性以及內(nèi)容的豐富性，使更多的客戶更容易也 更愿意接近互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)價格的低廉性以及網(wǎng)絡(luò)的交互性，是 爆米花網(wǎng) 得以使用網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性條件。 爆米花 面臨著巨 大的 壓力 ，主要 壓力來自另外兩大巨頭 優(yōu)酷和土豆。 但是 優(yōu)酷和土豆 這 兩個 網(wǎng)站 的市場份額在中國 IT 業(yè) 是比較領(lǐng)先的， 首先 優(yōu)酷是 中國第一視頻網(wǎng)站，以 快者為王 為產(chǎn)品 理念， 憑借 快速播放，快速發(fā)布，快速搜索 的產(chǎn)品特性， 吸引眾多用戶，成為 全球首家獨立上市的視頻網(wǎng)站 ！其次 土豆 是中國最早和最具影響力的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)軍品 牌，更重要的是它的 許多客戶都是全球知名大品牌比如 阿迪達斯、肯德基、耐克、百事 等。通過營銷 略 策略 分析，確定爆米花目標市場，最終達到品牌知名度的提升和合作渠道的深入 ， 用戶粘性的強化， 再以營銷組合策略攻占市場，擊退競爭對手。爆米花網(wǎng)先后被互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會評選為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新 50強公司、 網(wǎng)站 100 佳，并被權(quán)威第三方咨詢機構(gòu)評為十大視頻網(wǎng)站。 爆米花網(wǎng)總部位于北京，并在杭州設(shè)有營運與研發(fā)中心。 爆米花網(wǎng) logo 圖 (1) 爆米花的三大特色：（ 1） 公司注重網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與品牌保護，于 2020 年11月收購 “ 爆米花 ” 三拼 . 域名。這也是爆米花網(wǎng)在為打造一 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 9 個健康合理的產(chǎn)業(yè)鏈，建立一個讓用戶方、版權(quán)方和廣告商三方共贏的經(jīng)營模式。 技術(shù)相對成熟 ，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長 ，最后達到生命周期利潤的最高點。與網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)快速發(fā)展形成鮮明對比的是，視頻網(wǎng)站的廣告營銷 價值與其流量、受眾規(guī)模不相匹配。 網(wǎng)絡(luò)視頻媒介與傳統(tǒng)電視在媒體特性、聲光電呈現(xiàn)等方面有較多相似之處。在整合營銷訴求之下，廣告主、代理、媒體對于跨媒介環(huán)境下的營銷測算、效果評估、費用預(yù)算、媒介計劃等，需要有較為具體的測算方法作為基礎(chǔ)依據(jù)。但是，在傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)視頻之間，跨媒介廣告營銷測算一直以來缺乏明確 、統(tǒng)一的基礎(chǔ)方法。媒體、代理與廣告主之間溝通合作成本高，市場難以規(guī)?；砷L。企業(yè)的市場營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。這些因素不但分別對企業(yè)營銷活動有著影響，而且各因素之間的交叉作用同樣影響著企 業(yè)營銷活動。 經(jīng)濟環(huán)境 世博 會、世界杯、亞運會將成為視頻網(wǎng)站 “ 吸金 ” 的最佳時機在視頻用戶數(shù)量不斷提高和電視廣告價格居高不下兩方 面原因，使得部分廣告主將目光轉(zhuǎn)向了視頻網(wǎng)站，就此艾瑞分析認為，近 年世博會、世界杯和亞運會的三大盛世將刺激整個視頻行業(yè)收入的提升，特別是世界杯期間，節(jié)目含金量高且賽事密集，將成為各大企業(yè) “ 吸金 ” 的最佳時機！ 2020 年 北京 的人均 GDP 已超過 11865 美元，在國際上這一指標達到 1500美元左右時，居民追求生活享受的傾向在逐漸增 強。 互聯(lián)網(wǎng) 以調(diào)整 網(wǎng)絡(luò)廣告 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，以改革開放和科技進步為動力，以滿足 網(wǎng) 民生活 娛樂 為基本出發(fā)點，朝著優(yōu)質(zhì)、 快速 、多 角度 、 全方位 的 方向發(fā)展 ！ 科技環(huán)境 互聯(lián)網(wǎng)就是一種需要先進的科技做后盾的行業(yè)！ 在北京這樣的一線的城市，有北大清華等眾多的高等學府以及中關(guān)村的知名企業(yè)的帶動，技術(shù)的發(fā)展可以說是很先進的，還有更重要的就是外企的大量成立在一定程度上帶動了整個區(qū)域科技的跨越式發(fā)展，與國際接軌的距離相對來說也拉近了許多，所以技術(shù)的強大支持還是值得肯定的！ 人口環(huán)境 （ 1） 人口總量和自然增長率 2020 年 北京 市常住人口 1961 萬人， 2020 年末北京市公布外來人口是 萬人，而實際上目前北京市的外來人口已經(jīng)有 900 萬人，而且還在繼續(xù)增長，如果加上外來和流動人口（ 2020 年北京外來和流動人口超過 億），則超過 億，居全國之冠。全市常住人口密度為 1341 人 /平方公里 ! （ 2） 受教育程度 北京市人口文化素質(zhì)不斷提高，全市人口受教育程度在全國屬于領(lǐng)先地位。 5％。 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 13 再有，由中國科學院撰寫的《中國可持續(xù) 發(fā)展戰(zhàn)略報告》提供的研究結(jié)果表明，在國人“人力資源能力”評估中，北京人的“能力”分值最高，約是全國平均水平的 3倍。常住人口性別比 (以女性為 100，男性對女性的比例為 。 如圖 (4)所示： 2020 年北京市年齡比例 圖 (4) 地理環(huán)境 北京中心位于華北平原西北邊緣 ， 北京與天津相鄰，并與天津一起被河北省環(huán)繞。 境內(nèi)貫穿五大河，主要是東部的潮白河、北運河，西部的永定河和拒馬 。西部是太行山山脈余脈的西山，北部是燕山山脈的軍都山，兩山在南口關(guān)溝相交，形成一個向東南展開的半圓形大山彎，人們稱之為 “ 北京彎 ” ，它所圍繞的小平原即為北 京小平原。誠如古人所言： “ 幽州之地，左環(huán)滄海，右擁太行，北枕居庸，南襟河濟，誠天府之國 ” 。市場營銷活動以企業(yè)為主體，為實現(xiàn)自己的市場營銷目標而同許多供應(yīng)商、營銷中介、市場、競爭者和各種公眾發(fā)生密切的關(guān)系，并針對這些行動者制定出自己相應(yīng)的計劃，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標。當時，國內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展， 4A 公司憑借著國際客戶的聲譽以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國內(nèi)廣告界的名聲，國內(nèi)廣告界漸漸了解了 4A公司， 4A公司便成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞了。 我們的合作伙伴要求我們要更進一步的提升，所以通過分析，爆米花網(wǎng)才能真正做到知己知彼百戰(zhàn)不殆！ 競爭者分析 營銷企業(yè)的競爭者是指在同一目標市場爭奪同一顧客群體的其他企業(yè)或類似的組織。爆米花最主要的競爭對手是優(yōu)酷、酷 土豆，就目前狀況而言，在播放量、客戶粘度、客戶忠誠度以及流量 、獨立用戶數(shù) 等方面 來體現(xiàn)差距 ，優(yōu)酷是相對比較突出的，土豆和酷 6也在一定 實力 ， 其中 pps也是視頻行業(yè)的 佼佼者，通過下圖就可以生動形象的了解到在視頻行業(yè)的競爭者都有自己獨立的一面， 具體情況如下圖 (5)所示： （此圖表來源于爆米花市場調(diào)查 數(shù)據(jù)分析） 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 15 競爭者分析 圖 (5) 從圖表中，可以看出，優(yōu)酷在獨立用戶方面獨領(lǐng)風騷，與土豆的訪客相差 %，在用戶互粘度數(shù)值中，可以看出優(yōu)酷的這方面還是做的比較有成績， 遠遠的超過了土豆和酷 6，從總體來看，實力最強的視頻網(wǎng)站依舊是優(yōu)酷，土豆次之，酷 6也是一個不容忽視的競爭者！ SWOT 分析 SWOT 是對企業(yè)或企業(yè)某一方面進行優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機會（ opportunity）和威脅（ threats）分析。其中優(yōu)劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是，外