【正文】 說(shuō)明書(shū) 職位名稱 種苗銷售經(jīng)理 編 號(hào) 所屬部門(mén) 種苗銷售部 直屬上級(jí) 種苗副總 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、在組織中的位置 二、崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé)組織建立、健全 種子 /種苗 各項(xiàng)銷售規(guī)章制度； 2 負(fù)責(zé)依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，編制 種子 /種苗 的 年、季、月銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)； 3 負(fù)責(zé)組織種子 /種苗的市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)， 為 上級(jí) 決策提供信息、建議 ； 4 負(fù)責(zé)組織新品種及種苗農(nóng)戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)； 5 負(fù)責(zé)制定種子 /種苗的銷售價(jià)格和市場(chǎng)營(yíng)銷方案并組織實(shí)施； 6 負(fù)責(zé)組織種子 /種苗的配送服務(wù)和種苗種植技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo)； 7 負(fù)責(zé)組織建立種苗種植戶檔案； 8 負(fù)責(zé)種子銷售許可手續(xù)的辦理； 9 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 財(cái)務(wù)權(quán)限 預(yù)算內(nèi)資金的使用權(quán) ，預(yù)算資 金使用建議權(quán) 人事權(quán)限 下屬員工的考核、獎(jiǎng)懲、調(diào)配權(quán)、任免建議權(quán) 四、協(xié)作單位 公司內(nèi) 蔬菜種植部 公司外 種子站、農(nóng)科所、種苗種植戶 五、工作特征 工作地點(diǎn) 辦公室、苗圃、偶爾出差 工作時(shí)間 常規(guī)白班 六、任職資格 學(xué)歷要求 最佳學(xué)歷： 本科 最低學(xué)歷：大專 專業(yè)要求 市場(chǎng)營(yíng)銷、園藝或其它相關(guān)專業(yè) 必備資格證書(shū) 無(wú) 能力素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)決策能力 √ 分析判斷能力 √ 組織協(xié)調(diào)能力 √ 統(tǒng)籌規(guī)劃能力 √ 溝通協(xié)調(diào)能力 √ 語(yǔ)言表達(dá)能力 √ 文字表達(dá)能力 √ 理解執(zhí)行能力 √ 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力 √ 開(kāi)拓創(chuàng)新能力 √ 社會(huì)活動(dòng)能力 √ 數(shù)字處理能力 √ 基本技能要求 計(jì)算機(jī)： 能夠熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件 外 語(yǔ)：無(wú) 其 它： 熟悉一定的營(yíng)銷知識(shí)、 蔬菜品種與種植技術(shù)知識(shí) 工作經(jīng)驗(yàn) 3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 種苗業(yè)務(wù)職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位名稱 種苗業(yè)務(wù) 編 號(hào) 所屬部門(mén) 種苗銷售部 直屬上級(jí) 種苗銷售經(jīng)理 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé)種子 /種苗的市場(chǎng)調(diào)研，信息收集 與匯總； 2 負(fù)責(zé)新品種及種苗農(nóng)戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)； 3 負(fù)責(zé)向種苗農(nóng)戶介紹與蔬菜品種有關(guān)的相關(guān)信息； 4 負(fù)責(zé)了解客戶種子 /育苗需求 與種植農(nóng)資需求 ； 5 負(fù)責(zé)客戶基本信息、訂單的填寫(xiě)及訂金收款； 6 負(fù)責(zé)種苗的配送發(fā)貨； 7 負(fù)責(zé)農(nóng)戶的種植技術(shù)咨詢與輔導(dǎo)； 8 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、工作特征 工作環(huán)境 正常 工作時(shí)間 常規(guī)白班 三、任職資格 學(xué)歷要求 中專 技能要求 熟練使用辦公軟件 必備資格證書(shū) 工作經(jīng)驗(yàn) 1 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 種 苗 生產(chǎn) 部組織機(jī)構(gòu)圖 種 苗 生產(chǎn) 部職能 1. 負(fù)責(zé)建立與完善 育 苗 作業(yè)各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范與 作業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)； 2. 負(fù)責(zé)育種用種子的品種甄選與采購(gòu)及代育種苗種子 驗(yàn)收檢查 確認(rèn) 工作 ； 3. 負(fù)責(zé)公司 和農(nóng)戶代育 的 種苗 培育、篩選、分類及日常 養(yǎng)護(hù) 作業(yè)； 4. 負(fù)責(zé) 育苗用各項(xiàng) 生產(chǎn)資料 、 育苗設(shè)施、 工具 的保 管 及維護(hù)保養(yǎng) ； 5. 負(fù)責(zé)協(xié)助 種苗銷售部的新 品種和種苗推廣、種植技術(shù)支 持 工作； 6. 負(fù)責(zé)蔬菜 種苗的 種植品種、上市時(shí)間、供求信息的收集、統(tǒng)計(jì)分析 。 8 9 棚長(zhǎng) 保管員 播種員 棚長(zhǎng) 種苗副總 三、職位權(quán)限 業(yè)務(wù)權(quán)限 本部門(mén)事務(wù)的決策權(quán)與管理權(quán) 財(cái)務(wù)權(quán)限 預(yù)算內(nèi)資金的使用權(quán) ，預(yù)算資金使用建議權(quán) 人事權(quán)限 下屬員工的考核、獎(jiǎng)懲、調(diào)配權(quán)、任免建議權(quán) 四、協(xié)作單位 公司內(nèi) 種苗銷售部、蔬菜種植部 公司外 農(nóng) 戶 五、工作特征 工作地點(diǎn) 辦公室、苗棚、偶爾出差 工作時(shí)間 常規(guī)白班 六、任職資格 學(xué)歷要求 最佳學(xué)歷： 本科 最低學(xué)歷：大專 專業(yè)要求 園藝、其它相關(guān)專業(yè) 必備資格證書(shū) 無(wú) 能力素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)決策能力 □ 分析判斷能力 √ 組織協(xié)調(diào)能力 √ 統(tǒng)籌規(guī)劃能力 □ 溝通協(xié)調(diào)能力 √ 語(yǔ)言表達(dá)能力 √ 文字表達(dá)能力 √ 理解執(zhí)行能力 √ 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力 √ 開(kāi)拓創(chuàng)新能力 □ 社會(huì)活動(dòng)能力 □ 數(shù)字處理能力 √ 基本技能要求 計(jì)算機(jī)： 能夠熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件 外 語(yǔ)：無(wú) 其 它： 熟悉 園藝知識(shí) 工作經(jīng)驗(yàn) 3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 播種員職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位名稱 播種員 編 號(hào) 所屬部門(mén) 種苗生產(chǎn)部 直屬上級(jí) 種苗生產(chǎn)部 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé)種子育種前的發(fā)芽率試驗(yàn)工作； 2 負(fù)責(zé)育苗生產(chǎn)基質(zhì)準(zhǔn)備與種子浸泡等準(zhǔn)備工作； 3 負(fù)責(zé)依育苗生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行播種； 4 負(fù)責(zé)與養(yǎng)護(hù)員一同將育種 XXX 移到育苗棚； 5 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 。 5 6 7 8 二、工作特征 工作環(huán)境 正常 工作時(shí)間 常規(guī)白班 三、任職資格 學(xué)歷要求 中專 技能要求 熟悉各類種苗生產(chǎn)所用材料 必備資格證書(shū) 無(wú) 工作經(jīng)驗(yàn) 1 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 棚長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位名稱 棚長(zhǎng) 編 號(hào) 所屬部門(mén) 種苗生產(chǎn)部 直屬上級(jí) 種苗生產(chǎn)經(jīng)理 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé)組織落實(shí) 本棚的種苗生產(chǎn)任務(wù)，確保育苗質(zhì)量與時(shí)間進(jìn)度； 2 負(fù)責(zé)組織種苗生產(chǎn)的必要養(yǎng)護(hù)工作（通風(fēng)、澆灌等）； 3 負(fù)責(zé)組織對(duì)苗棚等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行定期的維護(hù)保養(yǎng)； 4 負(fù)責(zé)收集、匯總與保管種苗生產(chǎn)各項(xiàng)監(jiān)控記錄； 5 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 。 6 7 8 二、工作特征 工作環(huán)境 正常 工作時(shí)間 常規(guī)白班 三、任職資格 學(xué)歷要求 中專 技能要求 掌握種苗生長(zhǎng)常識(shí) 必備資格 證書(shū) 無(wú) 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 蔬菜銷售部組織機(jī)構(gòu)圖 蔬菜銷售部職能 1. 負(fù)責(zé)建立、健全各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)章制度，推動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化； 2. 負(fù)責(zé) 銷售品種、需求量的預(yù)測(cè)， 編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃 ，完成銷售任務(wù)； 3. 負(fù)責(zé) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)店鋪 /柜臺(tái)的布局， 發(fā)展新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大 產(chǎn)品 市場(chǎng)占有率； 4. 負(fù)責(zé) 提交 公司種植品種以外的 產(chǎn)品 采購(gòu) 信息 工作； 5. 負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬 ； 6. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，做 好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 7. 負(fù)責(zé)價(jià)格、廣告宣傳等營(yíng)銷策略 及營(yíng)銷方案的制定并組織 實(shí)施； 8. 負(fù)責(zé)與 配送中心溝通協(xié)商 運(yùn)輸事宜，核算發(fā)貨數(shù)量； 9. 負(fù)責(zé) 超市 銷售用工 /促銷人員的招聘、培訓(xùn)及管理。 大客戶業(yè)務(wù) 銷售內(nèi)勤 超市業(yè)務(wù) 蔬菜銷售部經(jīng)理 蔬菜銷售經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位名稱 蔬菜銷售經(jīng)理 編 號(hào) 所屬部門(mén) 蔬菜銷售部 直屬上級(jí) 蔬菜副總 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、在組織中的位置 二、崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé)組織建立、健全 蔬菜 各項(xiàng)銷售規(guī)章制度； 2 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋， 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 3 負(fù)責(zé)依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，編制 蔬菜的 年、季、月銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)； 4 負(fù)責(zé)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)店鋪 /柜臺(tái)的布局并組織落實(shí)； 5 負(fù)責(zé)制定蔬菜的銷售價(jià)格和市場(chǎng)營(yíng)銷方案并組織實(shí)施； 6 負(fù)責(zé)組織編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和臺(tái)賬； 7 負(fù)責(zé)與配送 中心溝通協(xié)商運(yùn)輸事宜 8 負(fù)責(zé)蔬菜認(rèn)證及安全追溯系統(tǒng)的銷售信息建立與管理 9 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 財(cái)務(wù)權(quán)限 預(yù)算內(nèi)資金的使用權(quán)，預(yù)算資金使用建議權(quán) 人事權(quán)限 下屬員工的考核、獎(jiǎng)懲、調(diào)配權(quán)、任免建議權(quán) 四、協(xié)作單位 公司內(nèi) 蔬菜種植部、配送中心 公司外 超市、客戶、聯(lián)營(yíng)農(nóng)戶 五、工作特征 工作地點(diǎn) 辦公室、商場(chǎng)、偶爾出差 工作時(shí)間 常規(guī)白班 六、任職資格 學(xué)歷要求 最佳學(xué)歷： 本科 最 低學(xué)歷：大專 專業(yè)要求 市場(chǎng)營(yíng)銷、園藝或其它相關(guān)專業(yè) 必備資格證書(shū) 無(wú) 能力素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)決策能力 √ 分析判斷能力 √ 組織協(xié)調(diào)能力 √ 統(tǒng)籌規(guī)劃能力 √ 溝通協(xié)調(diào)能力 √ 語(yǔ)言表達(dá)能力 √ 文字表達(dá)能力 √ 理解執(zhí)行能力 √ 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力 √ 開(kāi)拓創(chuàng)新能力 √ 社會(huì)活動(dòng)能力 √ 數(shù)字處理能力 √ 基本技能要求 計(jì)算機(jī)： 能夠熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件 外 語(yǔ)：無(wú) 其 它： 熟悉一定的營(yíng)銷知識(shí)、 蔬菜品種 工作經(jīng)驗(yàn) 3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 大客戶業(yè)務(wù)職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位名稱 大客 戶業(yè)務(wù) 編 號(hào) 所屬部門(mén) 蔬菜銷售部 直屬上級(jí) 蔬菜銷售經(jīng)理 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé)大客戶 /團(tuán)購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)調(diào)研，信息收集與匯總； 2 負(fù)責(zé)大客戶 /團(tuán)購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)； 3 負(fù)責(zé)向大客戶 /團(tuán)購(gòu)對(duì)象介紹與蔬菜品種有關(guān)的相關(guān)信息； 4 負(fù)責(zé)了解大客戶 /團(tuán)購(gòu)對(duì)象采購(gòu)需求； 5 負(fù)責(zé)客戶基本信息、訂單的填寫(xiě)及訂金收款； 6 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)蔬菜的配送發(fā)貨； 7 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 9 二、工作特征 工作環(huán)境 正常 工作時(shí)間 常規(guī)白班 三、任職資格 學(xué)歷要求 中專 技能要求 掌握一定營(yíng)銷技巧、熟悉有機(jī)蔬菜知識(shí) 必備資格證書(shū) 無(wú) 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 銷售內(nèi)勤職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位名稱 銷售內(nèi)勤 編 號(hào) 所屬部門(mén) 蔬菜銷售部 直屬上級(jí) 蔬菜銷售經(jīng)理 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé)匯總、制定蔬菜銷售計(jì)劃并向配送中心通報(bào)； 2 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)溝通蔬菜采購(gòu)加工進(jìn)度與配送時(shí)間； 3 負(fù)責(zé)定期收集各類銷售、資訊與報(bào)表； 4 負(fù)責(zé)匯總、統(tǒng)計(jì)與分析各類銷售數(shù)據(jù)、資訊； 5 負(fù)責(zé)提供異常銷售資訊與信息的情況說(shuō)明與分析； 6 負(fù)責(zé)保管各類銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果報(bào)表； 7 負(fù)責(zé)建立與保管超市 /大客戶 /團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人的檔案； 8 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 種植部經(jīng)理 基地主管 基地主管 種植員 聯(lián)營(yíng)戶 基地主管 蔬菜種植經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位名稱 種植經(jīng)理 編 號(hào) 所屬部門(mén) 蔬菜種植部 直屬上級(jí) 總經(jīng)理 下級(jí)人數(shù) 工資序列 編 制 人 編制時(shí)間 批 準(zhǔn) 人 一、在組織中的位置 二、 崗位職責(zé) 序號(hào) 職責(zé)描述 1 負(fù)責(zé) 組織并督促本 部門(mén) 人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng) 種植 、質(zhì)量、成本任務(wù)指標(biāo) ，并加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)作配合工作；