【正文】 管理部 副總裁 總會(huì)計(jì)師 參股公司 董事會(huì) 總裁助理 控股公司 然后明確 y置業(yè)各部門的使命和關(guān)鍵職責(zé)，并對(duì)部門進(jìn)行定崗定編 1. 組織制定公司對(duì)外投資企業(yè)管理辦法（財(cái)務(wù)人事等專項(xiàng)職能管理辦法除外），負(fù)責(zé)公司對(duì)外投資企業(yè)的管理工作，維護(hù)公司利益； 2. 調(diào)查、收集、分析對(duì)外投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表，撰寫投資分析報(bào)告提供領(lǐng)導(dǎo)參考，并向?qū)ν馔顿Y企業(yè)反饋意見； 3. 對(duì)公司外派人員進(jìn)行管理； 4. 調(diào)查、收集、分析公司投資的房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金使用狀況、投資回收及投資收益等，撰寫投資分析報(bào)告提供領(lǐng)導(dǎo)參考； 5. 建立并完善公司及對(duì)外投資企業(yè)資產(chǎn)管理制度，負(fù)責(zé)公司和對(duì)外投資企業(yè)資產(chǎn)的管理； 6. 負(fù)責(zé)辦理公司并協(xié)助對(duì)外投資企業(yè)辦理與企業(yè)資產(chǎn)有關(guān)的各方面的手續(xù)； 7. 負(fù)責(zé)對(duì)外投資企業(yè)投資項(xiàng)目的備案，限額以上的投資報(bào)批工作以及對(duì)外投資企業(yè)購(gòu)置、處理限額以上固定資產(chǎn)的審核工作； 8. 承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 ? 規(guī)模和品牌對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展更加重要。 010203040506070美國(guó) 英、德、法 日本 中國(guó)面積（平方米）60平米以上 占 24% 60平米以下 占 74% 然而，國(guó)家的土地管理政策越來越嚴(yán)格和規(guī)范，這必將導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生根本變化 供應(yīng)總量 ? 打破了地區(qū)、行業(yè)壟斷，大大加快了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)程，對(duì)本地開發(fā)商產(chǎn)生威脅。 一、 項(xiàng)目背景及初步分析 二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo) 三、項(xiàng)目工作步驟 四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式 五、 x相關(guān)咨詢案例舉例 六、 x管理咨詢簡(jiǎn)介 目 錄 1999年公司開始進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)過幾年的發(fā)展發(fā)展，目前擁有兩家項(xiàng)目公司 北京 y置業(yè) 北京奧林匹克 花園 沈陽 y花園 全資控股 控股 82％ 根據(jù) x房地產(chǎn)研究中心的分析，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于高速成長(zhǎng)時(shí)期 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 衰退 銷售額 低 頂峰 衰退 每個(gè)客戶的成本 高 一般 低 產(chǎn)品線 很短 增長(zhǎng) 縮減 平均利潤(rùn)率 負(fù) 增加 可以很高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 增加 減少 典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 減價(jià) 進(jìn)入障礙 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 典型廣告方式 認(rèn)知和教育 大眾市場(chǎng)認(rèn)知 減少 衰減 產(chǎn)量過盛 更多但穩(wěn)定 多樣化 低 上升 水平 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 水平 伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在近幾年一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì) 注：國(guó)房景氣指數(shù)是由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的衡量房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的綜合指數(shù)，指數(shù) 100以上為行業(yè)景氣空間。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合北京 y置業(yè)有限公司實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細(xì)分析； （ 3）客戶、顧問間的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。x置業(yè)有限公司管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 重要說明 本項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)北京 y置業(yè)有限公司需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)北京 y置業(yè)有限公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是 x的最終結(jié)論。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合北京 y置業(yè)有限公司的咨詢方案。 數(shù)據(jù)來源： 《 中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣月報(bào) 》 202020 2 0 0 2 －2 0 0 3 年國(guó)房景氣指數(shù)1001011021031041051061071081091102002年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2003年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月月份指數(shù)根據(jù) x的調(diào)查，北京和遼寧的房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全國(guó)均處于中等偏上水平，并且保持著一定的增幅 2020 年 1 － 10 月全國(guó)商品房銷售狀況 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 地區(qū) 億元 0 1 商品房銷售額 商品房銷售同比增長(zhǎng)率 數(shù)據(jù)來源： 《 中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣月報(bào) 》 202020 我國(guó)居民住宅市場(chǎng)未來潛力巨大，為 y置業(yè)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的空間 2020年中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)住房面積市場(chǎng)容量分析 資料來源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2020年世界主要國(guó)家人均住房面積統(tǒng)計(jì) 世界各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均住房面積達(dá)到 30平方米之前，會(huì)保持較旺盛的住房需求，按中國(guó)政府規(guī)定的家均居住面積 60平方米要求 (每家按三口人計(jì)算 )，中國(guó)居民住宅市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆? ? 介入外地經(jīng)營(yíng)的范圍和速度加快 區(qū)域經(jīng)營(yíng) ? 重新洗牌，淘汰一批地主，加大了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，對(duì)核心能力提出更高的要求。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 總體價(jià)格比協(xié)議轉(zhuǎn)讓的價(jià)格高，長(zhǎng)期走勢(shì)趨向市場(chǎng)合理價(jià)格 ? 各地的價(jià)格水平不一 價(jià)格 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 的變化 ? 國(guó)家將通過土地規(guī)劃控制供應(yīng)總量 ? 土地結(jié)構(gòu)和性質(zhì)上，政府完成一級(jí)開發(fā)， 減少生地供應(yīng)。 投資管理部部門職責(zé) 示意 同時(shí)界定每個(gè)部門和其他部門的工作接口，確定每個(gè)部門在關(guān)鍵流程中的位置 示意 市場(chǎng)開發(fā)部 ?品牌管理 ?基礎(chǔ)與專項(xiàng)市場(chǎng)研究 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?年度具體營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行監(jiān)控 ?對(duì)子公司日常業(yè)務(wù)管理 子公司對(duì)口部門 日常業(yè)務(wù)管理 人力資源部 戰(zhàn)略規(guī)劃部 銷售管理部 財(cái)務(wù)管理部 相關(guān)市場(chǎng)信息 計(jì)劃的制定 與審批 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)費(fèi)用 計(jì)劃制定 市場(chǎng)信息 營(yíng)銷策略 績(jī)效考核 員工培訓(xùn) 員工招聘 在對(duì)管理流程進(jìn)行診斷的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)流程進(jìn)行必要的調(diào)整和簡(jiǎn)化，減少無效審批環(huán)節(jié)，提高流程運(yùn)轉(zhuǎn)效率 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層 財(cái)權(quán) 部門控制權(quán) 人力資源權(quán) 常規(guī) 費(fèi)用支出 非常規(guī) 費(fèi)用支出 用人權(quán) 獎(jiǎng)罰權(quán) 考慮管理范圍的有效性 只控制協(xié)調(diào)流程中 關(guān)鍵控制點(diǎn) 核心部門關(guān)鍵工作流程 財(cái)務(wù)部預(yù)算制度 人力資源管理制度 制度支持 職務(wù)描述體系