某房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式咨詢項(xiàng)目建議書(ppt51)-管理模式-在線瀏覽
2024-10-21 15:51本頁面
【正文】 經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評(píng)價(jià) ? 國外供應(yīng)者壓力分析 ? 國外潛在進(jìn)入者分析 ? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國內(nèi)用戶壓力分析 ? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營主線 產(chǎn)品 /服務(wù) 及其市場(chǎng)范圍 增長向量又稱成長方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說明企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向。 三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標(biāo)和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。 以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，主要包括以下主要內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目的目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo) ?本地 ?地區(qū) ?全國 ?多國 ?全球 ?成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo) ?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進(jìn)入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動(dòng) ?超過行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張 ?通過內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額） ?通過兼并擴(kuò)張 ?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額） ?向更強(qiáng)大的地位發(fā)展 ?很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額 ?堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置 ?爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者） ?盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo) ?主要針對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng)： ?追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?廣闊的產(chǎn)品線 ?形象和威望 ?高附加值 對(duì)于赤峰 x來說，重點(diǎn)是明確公司的競(jìng)爭(zhēng)范圍和產(chǎn)品范圍 公司競(jìng)爭(zhēng)和土地拓展范圍 一線城市？ 二線城市？ 三線城市？ 產(chǎn)品范圍 商業(yè)普通住宅？ 高級(jí)別墅？ 辦公樓？ 商住兩用？ 商鋪？ …… 制定公司的分階段土地開發(fā)計(jì)劃，形成公司合理的土地資源儲(chǔ)備，并發(fā)揮公司所掌控資源的最大商業(yè)價(jià)值 第二步是在公司戰(zhàn)略體系下確定公司的經(jīng)營目標(biāo) 赤峰 x整體經(jīng)營目標(biāo) 區(qū)域 /項(xiàng)目 A經(jīng)營目標(biāo) 區(qū)域 /項(xiàng)目 B經(jīng)營目標(biāo) 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)該分階段制定，其重點(diǎn)內(nèi)容是土地的拓展規(guī)劃 業(yè)務(wù) 土地拓展階段 投資計(jì)劃 資源配備 發(fā)展目標(biāo)分解 計(jì)劃的檢查監(jiān)督 …… 區(qū)域 /項(xiàng)目 A 區(qū)域 /項(xiàng)目 B 區(qū)域 /項(xiàng)目 C …… 最后將制定公司的戰(zhàn)略措施，戰(zhàn)略措施是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動(dòng)計(jì)劃 公司層面戰(zhàn)略措施 成本控制 技術(shù)研發(fā) 資源調(diào)配 資本運(yùn)作 …… 區(qū)域 /項(xiàng)目 A 區(qū)域 /項(xiàng)目 B 項(xiàng)目管理 政府關(guān)系 市場(chǎng)營銷 人力資源 …… 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和土地拓展規(guī)劃制定融資戰(zhàn)略，是赤峰 x戰(zhàn)略措施的主要內(nèi)容 房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的最大困難是缺乏資金，解決融資難題，將為公司的發(fā)展拓展更為廣闊的空間。強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、數(shù)字化 西點(diǎn)模式： 斯巴達(dá)（嚴(yán)格治理軍隊(duì)）＋ 雅典（藝術(shù)、靈活） 萬 科 西點(diǎn)軍校 斯巴達(dá)：就是制度化、規(guī)范化、專業(yè)化的管理。 在和平時(shí)代建造美好家園 在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代建造城堡 斯巴達(dá) — 主要表現(xiàn)為精細(xì)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化；雅典 — 主要表現(xiàn)在企業(yè)文化的領(lǐng)域 斯巴達(dá) 主要表現(xiàn)為精細(xì)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化 ? 提升產(chǎn)品力，集中體現(xiàn)在集中采購、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、研究與創(chuàng)新、專業(yè)集成四個(gè)方面?！度f科住宅標(biāo)準(zhǔn)》促進(jìn)了萬科房屋新的結(jié)構(gòu)形式、施工工藝、制造流程的探討，從而加快項(xiàng)目的操作速度。讓員工自己去發(fā)現(xiàn)自身的創(chuàng)造力、創(chuàng)新力和自我組織力；培養(yǎng)員工創(chuàng)造性工作的熱情和適應(yīng)力 ? 為了進(jìn)步，勇于嘗試的企業(yè)文化 第二步將確定公司的管理模式。 項(xiàng)目策劃對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)價(jià)值鏈的增值貢獻(xiàn)最大，但所占成本較小；施工等環(huán)節(jié)增值較小，但所占成本最大 采購 銷售 施工 設(shè)計(jì) 策劃 利 潤 采購 銷售 施工 設(shè)計(jì) 策劃 利 潤 增 值
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