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商圈分析與選址決策課程培訓(xùn)教材(48頁(yè))-管理培訓(xùn)-在線(xiàn)瀏覽

2024-10-22 10:08本頁(yè)面
  

【正文】 算簡(jiǎn)便 ? 局限性:不適合某個(gè)具體商店的商圈估算;只考慮到兩地商店的里程距離;只考慮一地的主干道而不考慮支路 ;廣告、顧客忠誠(chéng)以及某些商店有特殊吸引力時(shí),會(huì)減弱雷利法則的有效性 29 ? 戴維 .赫夫于 20C60年代提出 ? 赫夫認(rèn)為,在數(shù)個(gè)商業(yè)區(qū)(或商店)集中于一地時(shí),顧客到哪一個(gè)商業(yè)區(qū)(或商店)的概率,是由商業(yè)區(qū)(商店)的規(guī)模和顧客到該區(qū)(或該商店)的距離決定的,即一個(gè)商店對(duì)顧客的相關(guān)吸引力取決于兩個(gè)因素: 商店的規(guī)模 商店的距離 30 ? 公式: Fj/Tijλ Pij= ∑ Fj/Tijλ j=1 Pij: i地區(qū)的消費(fèi)者在 j商業(yè)區(qū) ( 或商店 ) 購(gòu)物的概率 Fj: j商店的規(guī)模 ( 營(yíng)業(yè)面積 ) 或 j商業(yè)區(qū)內(nèi)某類(lèi)商品總營(yíng)業(yè)面積 Tij: i地區(qū)的消費(fèi)者到 j商店的行程 λ : 消費(fèi)者對(duì)時(shí)間距離或空間距離敏感度 Fj/Tijλ : j商店或商業(yè)區(qū)對(duì) i地區(qū)消費(fèi)者的吸引力 31 例:一個(gè)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在同一區(qū)域內(nèi) 3個(gè)超市中任何一個(gè)超市購(gòu)物,已知這 3個(gè)超市的規(guī)模和 3個(gè)超市與該消費(fèi)者居住點(diǎn)的時(shí)間距離如表所示: 如果 r= 1, 每個(gè)超市對(duì)這個(gè)消費(fèi)者的吸引力是 : 商店 時(shí)間距離 (分鐘) 超市規(guī)模 (平方米) A 40 50000 B 60 70000 C 30 40000 32 解: 如果 r= 1, 每個(gè)超市對(duì)這個(gè)消費(fèi)者的吸引力是: A的吸引力是: 50000247。 60= C的吸引力是: 40000247。 ( 1250++) = % 到 B概率= 247。 ( 1250++) = % 33 (三)實(shí)驗(yàn)法 實(shí)地調(diào)查 電話(huà)詢(xún)問(wèn) 郵寄問(wèn)卷 提供服務(wù) 34 第二節(jié) 商店位置選址 商圈分析 商店具體位置選擇 35 一、商店位置類(lèi)型的設(shè)計(jì) ?指商店獨(dú)立開(kāi)店,不與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比鄰相設(shè) ?優(yōu)點(diǎn):租金較低,足夠大的停車(chē)場(chǎng),沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有營(yíng)業(yè)時(shí)間或商品的限制,且易于擴(kuò)張 ?缺陷:難以吸引客流;缺乏協(xié)同效應(yīng) 36 一、商店位置類(lèi)型的設(shè)計(jì) ?指由一組統(tǒng)一規(guī)劃、建在一起的商業(yè)建筑所構(gòu)成,產(chǎn)權(quán)集中,實(shí)行集中管理 ?優(yōu)點(diǎn):商品和服務(wù)品種的組合合理;各商店的客流達(dá)到最大化;擁有各具特色但又統(tǒng)一規(guī)劃的購(gòu)物中心形象 ?缺點(diǎn):租金較貴,營(yíng)業(yè)管理易受限制,競(jìng)爭(zhēng)也較激烈 37 一、商店位置類(lèi)型的設(shè)計(jì) ?中心商業(yè)區(qū) ?次級(jí)商業(yè)區(qū) ?鄰里商業(yè)區(qū) ?專(zhuān)業(yè)街 38 二、位置選擇因素分析 (一)客流規(guī)律 客流性質(zhì) ?分享客流 ?派生客流 ?
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