職業(yè)研究增員行政辦公室人員講解課件(45頁)-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-22 07:23本頁面
【正文】 ?16:45總結(jié)當(dāng)日工作 ， 開屬員碰頭會互相檢討得失； ?17:00處理領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的的事務(wù)； ?17:45下班休息 。 24 ?時間上不太自由 ， 突發(fā)事情多 ， 無法很好的照顧家庭 。 ?精力浪費在一些繁雜的事務(wù)上 ， 且工作單調(diào) ， 就是迎來送往 ， 日常的管理 ， 很繁雜 ， 沒有創(chuàng)新 ，沒有成就感 ， 沒有價值 。 剛開始做沒什么感覺 ， 后來就感覺這不是我想要的工作 ， 危機感越來越強 。 26 ?這種情況下 ， 我的增員人王大姐 ， 她當(dāng)時 40多歲 ，只有高中學(xué)歷 ， 我在她那里買了一萬多的保險 ，她當(dāng)時就跟我說 “ 你來做保險肯定也行 ” ， 我就問她 “ 你為什么說我行呢 ， 我不會做銷售啊 ” 。 你要是干肯定比我做得好 ， 你學(xué)歷比我高 ， 又比我年輕 ， 經(jīng)歷也比我好 。 她走的時候給我留下了一本雜志 ， 里面有理賠的案例 ， 有高峰英雄的介紹 ，還有這一群人的生活態(tài)度的介紹 ， 我覺得這一群人正是我喜歡的 ， 感覺到這個行業(yè)很有意義 ， 就很興奮 ， 就去參加培訓(xùn)了 。 30 ? 還有就是綜合協(xié)調(diào)能力 ， 對從事保險作用也非常大 。 31 問：和過去做辦公室主任相比，你覺得現(xiàn)在做保險有哪些優(yōu)勢？ ? 獨立經(jīng)營 、 獨立思考 、 獨立帶領(lǐng)團隊 ? 收入提高 ? 公司提供了大量的培訓(xùn) ， 成長空間大 ? 積累了良好的人脈關(guān)系 ? 工作的快樂度和成就感明顯提高 32 工作模式 比較 職業(yè) 壽險營銷 行政辦公人員 工作時間 8小時 最早來、最后走 時間不自由 工作職責(zé) 每日 5訪 日常管理、外聯(lián)協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件 工作壓力 客戶拒絕 瑣事多，壓力大 不能出一點差錯 工作習(xí)慣 出勤、工作日志、 記錄、計劃 記錄、換位思考、自我調(diào)節(jié)、學(xué)習(xí)、獨立 交往對象 喜歡的人群 直接接觸管理層 公司內(nèi)外各類人 33 工作模式 比較 職業(yè) 壽險營銷 行政辦公人員 收入回報 收入與付出成正比 收入與工作量相比，嚴(yán)重偏低 個人成長 系統(tǒng)化的培訓(xùn)、內(nèi)外職業(yè)生涯同步提升 沒有培訓(xùn)，難以自我提升 快樂指數(shù) 快樂工作、品質(zhì)生活、平衡人生 人際關(guān)系復(fù)雜，生活壓抑 心靈自由 陽光職業(yè)、陽光收入、高尚事業(yè) 位置特殊 ,謹小慎微 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 結(jié)論 ?具有 行政辦公室 工作背景的人員在 壽險業(yè)容易取得成功 35 兩個問題 第一個：他們能不能做好保險 第二個：他們愿不愿做好保險 36 我們眼中的行政辦公人員 ?社會地位高 ,風(fēng)光 ?有決定權(quán) ,威風(fēng) ?經(jīng)常和管理層接觸 ,有話語權(quán) ?見識廣 ,經(jīng)常和各類人打交道 ?組
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