中國市場風險管理技巧(ppt80)-風險管理-在線瀏覽
2024-10-21 23:21本頁面
【正文】 haracter： 歷史、背景、特色、專業(yè)、素質(zhì)和品行等 *Capital ： 資金來源、資金狀況、 資本化程度 *Capacity ： 管理能力、贏利能力、社會活動能力 *Collateral： 有關動產(chǎn)和不動產(chǎn)的抵押或擔保 *Condition： 市場需求、行業(yè)狀況和自身實力狀況 二、識別風險 ? 信用風險識別：“五性” 二、識別風險 真實性 ?注冊點 ?注冊資金 ?公司性質(zhì) ?銀行 ?公司歷史 專業(yè)性 ?管理人員履歷 ?行業(yè)經(jīng)驗 ?市場供需 ?社會關系 ?技術含量 ?經(jīng)營管理 合理性 ?投入產(chǎn)出比率 ?流動比率 ?速動比率 ?短期債務比率 ?長期債務比率 ?負債比率 ?利潤率 可比性 ?同類企業(yè) ?行業(yè)狀況 ?市場狀況 ?客戶狀況 ?供應商狀況 可控性 ?信用風險預測 ?收款周期 ?應收帳款管理 ?壞帳準備 ?應急措施 ? 案例學習一 （保中集團有限公司） 二、識別風險 李明 雙星實業(yè)總公司 寶星實業(yè)公司 68%股份 保成公司 中原實業(yè)公司 46%股份 54%股份 24%股份 22%股份 保中（集團）有限公司 這家公司存在什么風險？？ ? 案例學習二 （上海雙鶴實業(yè)有限公司） 二、識別風險 （詳見附件） ? 識別風險：信用情報收集 誰經(jīng)營 經(jīng)營管理者背景 資本來源 資產(chǎn)與負債 從哪里獲利或?qū)е绿潛p 經(jīng)營狀況 與銀行關系 應付、應收習慣與數(shù)量 社會評價 特殊事件報導 二、識別風險 ? 識別風險：信用情報收集渠道 各類證明材料證實 銷售員匯報 /已往交易經(jīng)驗 實地面訪 政府主管機構(gòu)調(diào)查 與該客戶往來的主要供應商和用戶調(diào)查 銀行 社會評價 媒介 /其他來源 專業(yè)信用調(diào)研服務 二、識別風險 三、評估風險 ? 挑戰(zhàn)： 三、評估風險 市場主導戰(zhàn)略 利潤物化 ? 信控部門 VS 市場營銷部門： 三、評估風險 理性 激情 規(guī)章制度 重表現(xiàn) 具體償債能力 應收帳率 /應收款帳期 客戶至上 看未來 過分信任 銷售額 /市場占有率 ? 信控管理與銷售、市場的運作關系： 三、評估風險 銷售 市場 財務 信控 有效的信控風險管理 銷售人員的信控意識 信控人員的銷售導向 來自 ? 不同部門對同一企業(yè)的客觀評判標準： * 市場特點 * 客戶特點 * 產(chǎn)品特點 * 行業(yè)特點 * 競爭特點 * 戰(zhàn)略特點 * 管理特點 三、評估風險 三、評估風險 ? 案例學習三 （ ABC塑膠上海有限公司） （詳見附件） 三、評估風險 ? “游戲規(guī)則” ——信用風險分析模型 * 營運資產(chǎn)分析法 * 特征分析模型 三、評估風險 ? 營運資產(chǎn)分析法（ 1） ——關鍵指標 * 速動比率 = （流動資產(chǎn) 存貨） / 流動負債 * 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負債 * 短期債務比率 = 流動負債 /資產(chǎn)總額 * 長期債務比率 = 長期負債 /資產(chǎn)總額 * 營運資本 = 流動資產(chǎn) 流動負債 = 凈流動資產(chǎn) * 凈資產(chǎn) = 資產(chǎn)總額 負債總額 * 營運資產(chǎn) = （凈流動資產(chǎn) + 凈資產(chǎn)） / 2 三、評估風險 ? 營運資產(chǎn)分析法（ 2） ——營運資產(chǎn)評估值 營運資產(chǎn)評估值 = 流動比率 + 速動比率 短期債務比率 長期債務比率 三、評估風險 ? 營運資產(chǎn)分析法（
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