企業(yè)財務管理：企業(yè)盈利模型(ppt22)-財務綜合-在線瀏覽
2024-10-21 20:53本頁面
【正文】 發(fā)生在產(chǎn)品發(fā)布后的頭幾個季度。在這些行業(yè)中，各種項目的成本可能有 5倍的差別，而項目收益可能有 50倍的差別。 美元/項目 項目種類 收入 成本 建賓 制作 JC’ profiles Profit multiplier model 利潤乘數(shù)模型 指從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或服務，重復地收獲利潤。 對于擁有強大消費品的公司來說，利潤乘數(shù)模型是一個強大有力的盈利武器。當然這一模型的應用也有風險，因為品牌可能應用于一個對客戶沒有影響的領域。 為了抵消這種消極影響，有些公司（ ABB和軟件庫）重組自己，將公司分為許多很小的利潤中心，以偏強化盈利責任，更加接近客戶；極端者（熱電子）不斷分拆出一些新的子公司，以保持與客戶的直接聯(lián)系，承擔盈利目標，對公司股價負責，這種模型還釋放出一種強大的力量 — 一種向上的激勵：新公司的管理人持有股權，根據(jù)業(yè)績得到回報。 銷售利潤率 “萬金油 ” 型廠商 專業(yè)化型廠商 建賓 制作 JC’ profiles Installed base profit model 基礎產(chǎn)品模型 應用這種模型的業(yè)務中，基礎產(chǎn)品的利潤并不高，但后續(xù)產(chǎn)品的利潤極有吸引力。 關鍵在于建立具有最大潛力的基礎產(chǎn)品，以便帶來更多的后續(xù)產(chǎn)品銷售收入和利潤。在具有真正規(guī)模效益的行業(yè)，大量的競爭者（從起點的設備制造商，到應用開發(fā)商，到用戶）被吸入行業(yè)標準持有人的 “ 引力場 ” 。成功者例如：微軟、甲骨文、美利堅航空的 SABRE，失利的又如：蘋果、SYBASE。同時，用戶使用品牌公司的產(chǎn)品和服務的經(jīng)歷也可以增強這種無形的品牌效應。 由于品牌產(chǎn)品的價格大大高于同樣功能年其他產(chǎn)品的價格，因而成為品牌持有者盈利的主要來源。圖中 S代表獨特的產(chǎn)品， C代表普通產(chǎn)品。 應用獨特產(chǎn)品模型的行業(yè)包括：制藥、專業(yè)化工。隨著專利到期或競爭等因素，獨特產(chǎn)品的收益開始下降。杰出案例：默克、 Hercules、3M公司。這些行業(yè)中，地區(qū)領先比什么都重要，從成本結構上看，發(fā)生的絕大多數(shù)成本是地區(qū)行的，成為地區(qū)領袖可以降低后勤成本、廣告費用和人力成本。例如：投資
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