某房產(chǎn)金融公司企業(yè)案例分析簡(jiǎn)介(ppt)-管理案例-在線瀏覽
2024-10-21 15:52本頁(yè)面
【正文】 多的障礙 惠澤在發(fā)展中可能存在的障礙 11 ? 必須加快轉(zhuǎn)型速度 ? 建立和完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系是順利開(kāi)展 PFS業(yè)務(wù)的核心和基礎(chǔ) ? 要快速在 PFS領(lǐng)域拓展，必須加大對(duì)相關(guān)人才特別是風(fēng)險(xiǎn)管理和信用評(píng)估控制類人才的直接引進(jìn) ? 中國(guó)的 PFS市場(chǎng)蘊(yùn)涵著很大的機(jī)會(huì)，德賽需進(jìn)一步分析國(guó)內(nèi)外個(gè)人金融服務(wù)市場(chǎng)的趨勢(shì)，尋找發(fā)展空間 ? 進(jìn)一步評(píng)估其他潛在的競(jìng)爭(zhēng)者以及對(duì)德賽的影響 惠澤案例對(duì)德賽的啟示意義 12 部分案例研究 182。 麥格理案例研究 182。 長(zhǎng)行案例研究 182。 ? 麥格理于 1996年正式在澳洲股票市場(chǎng)上市，以市場(chǎng)總值計(jì)算，位居澳洲二十五大公司之一。 ? 麥格理的成功之道，在于對(duì)有志發(fā)展的市場(chǎng)有強(qiáng)烈承擔(dān)，目標(biāo)清晰，并致力為客戶爭(zhēng)取最佳回報(bào)。 ? 麥格理各分公司均設(shè)有六個(gè)部門，專賣不同產(chǎn)品或市場(chǎng)，部門與部門之間合作緊密。 ? 進(jìn)攻新市場(chǎng)時(shí)，麥格理很多時(shí)候會(huì) 與當(dāng)?shù)刂饕韭?lián)手合作 ，利用本身的專業(yè)知識(shí)和技能，再配合當(dāng)?shù)孛擞训氖袌?chǎng)地位與品牌等，以取得最佳效益。 麥格理管理咨詢（上海）有限公司簡(jiǎn)介 14 第一階段 個(gè)人住房貸款一條龍服務(wù)，稱為“按揭引薦” 未來(lái)目標(biāo) 中國(guó)住房抵押貸款的證券化市場(chǎng) 起步階段 側(cè)重于二手房市場(chǎng)，通過(guò)一個(gè)由 15002020家中小型房地產(chǎn)代理公司的物業(yè)代理網(wǎng)絡(luò)，推廣其住房貸款服務(wù)產(chǎn)品 階段 時(shí)間 2020年 麥格理管理咨詢（上海）有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑 15 ? 在中介方面，通過(guò)一個(gè)由 15002020家中小型房地產(chǎn)代理公司的物業(yè)代理網(wǎng)絡(luò)，推廣其住房貸款服務(wù)產(chǎn)品 ? 與眾多銀行合作 ? 在中介方面與多家合作，但沒(méi)有結(jié)成穩(wěn)固的 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 ? 所有營(yíng)銷活動(dòng)都是以農(nóng)行的名義開(kāi)展的。 麥格理 德賽 眾多中介 －中原 －合富 －眾多中小中介 － … 散戶 德賽 農(nóng)行 ?廣泛的業(yè)務(wù)來(lái)源 ?多家銀行提供貸款 ? 選擇上海作為業(yè)務(wù)的核心地域 ? 與 15002020家中小型房地產(chǎn)代理公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系有一定困難 ? 與眾多銀行合作，各銀行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)可能不一樣 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ? 廣泛的業(yè)務(wù)來(lái)源。 ? 與中介關(guān)系不夠牢固。 ? 只與農(nóng)行合作，業(yè)務(wù)偏窄。階段性擔(dān)保費(fèi)用： 60元 /萬(wàn)元 麥格理為實(shí)現(xiàn)房貸證券化的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，現(xiàn) 階段的策略是吸引大量的客戶，占領(lǐng)市場(chǎng) 麥格理案例對(duì)德賽的啟發(fā) 18 部分案例研究 182。 麥格理案例研究 182。 長(zhǎng)行案例研究 182。其母公司是 Countrywide Credit Industries Countrywide Home Loans 中介市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 關(guān)聯(lián)貸款 通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn)、電話中心和網(wǎng)站直接向最終消費(fèi)者發(fā)放貸款。 通過(guò)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)向中介和按揭顧問(wèn)提供貸款。 99年員工 478人，放款金額 327億美元 Countrywide Home Loans 有三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)放款金額大致相等 Countrywide Home Loans公司背景 20 Countrywide Credit Industries 以房屋按揭貸款為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)向多元化和縱向一體化發(fā)展 Countrywide Credit Industries 按揭服務(wù) 房屋按揭貸款和服務(wù) 保險(xiǎn)服務(wù) 直接推出一般性保險(xiǎn)產(chǎn)品 資本市場(chǎng) 為地區(qū)性經(jīng)紀(jì)商提供抵押證券化市場(chǎng) 理財(cái)顧問(wèn) 提供理財(cái)計(jì)劃服務(wù) 購(gòu)房和貸款 相關(guān)服務(wù) 為購(gòu)房和貸款提供一站式服務(wù)。當(dāng)利率下降，貸款需求增加，它的貸款業(yè)務(wù)利潤(rùn)較高；而當(dāng)利率上升時(shí)，則是貸后服務(wù)利潤(rùn)較高 Countrywide Credit Industries 發(fā)展模式 21 開(kāi)創(chuàng) 1969－ 1983 重要里程 1984－ 1989 按揭市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 1990－ 1995 其它金融領(lǐng)域拓展 1996－ ? 1969年成立，半 年后上市 ? 從銷售代表的方式 轉(zhuǎn)化為 致力于品牌 的建 設(shè) ，從眾多 按揭機(jī)構(gòu)中脫穎而 出 ? 地域擴(kuò)張，采用 資產(chǎn)證券化的方 式解決資金問(wèn)題 ? 開(kāi)始銷售抵押證券 ? 建立獨(dú)立負(fù)責(zé)中介 和關(guān)聯(lián)貸款市場(chǎng)的 部門 ? 開(kāi)始從其它貸款機(jī) 構(gòu)購(gòu)買貸后服務(wù) ? 成為第一家利用計(jì) 算機(jī)技術(shù)處理貸款 程序的按揭機(jī)構(gòu)， 大大縮短時(shí)間 ? 1991成為按揭貸款 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 開(kāi)始向中低收入人 人群發(fā)放貸款，并 取得很大的份額 ? 利用零售網(wǎng)點(diǎn)和電 話營(yíng)銷直接接觸消 費(fèi)者 ? 進(jìn)一步簡(jiǎn)化按揭程序 ? 開(kāi)始向銷售
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