埃森哲-福建煙草泉州公司管理咨詢項目啟動會文件(ppt35)-咨詢報告-在線瀏覽
2024-10-20 16:21本頁面
【正文】 例 圖中所示價格區(qū)間包含價格上限，如 “ 3－ 5” 表示大于 3元并小于等于 5元的區(qū)間 分析確定泉州卷煙市場的實際需求規(guī)模，以及市場需求的構(gòu)成（從價格區(qū)間、產(chǎn)地、卷煙類型、焦油含量等多角度分析） 0 1 抽3 元以下煙的煙民抽3 5 元煙的煙民抽5 8 元煙的煙民抽8 1 0 元煙的煙民抽1 0 1 5 元煙的煙民抽1 5 2 0 元煙的煙民抽2 0 元以上煙的煙民某市場煙民日均消費量： 日均消費量 不同價格區(qū)間消費者日均香煙消費量 消費者調(diào)查分析示例 —— 煙民日均香煙消費量研究 2 0 元以上1%1520元2%1015元3%810元13%3 元以下24%35元37%58元20%各價格區(qū)間香煙的市場需求比例估算 小于等于32 1 %3 －53 5 %5 －82 2 %8 －1 01 5 %1 0 －1 54%1 5 －2 02%大于2 01%大連煙民各個價格區(qū)間的數(shù)量分布比例消費者調(diào)查分析示例 —— 各大類香煙的市場需求比例研究 某地區(qū)煙民消費各價格區(qū)間的數(shù)量分布比例 0 1 抽3 元以下煙的煙民抽3 5 元煙的煙民抽5 8 元煙的煙民抽8 1 0 元煙的煙民抽1 0 1 5 元煙的煙民抽1 5 2 0 元煙的煙民抽2 0 元以上煙的煙民某市場煙民日均消費量： 確定泉州卷煙市場的細分消費者群體，以及各群體的特征、消費習慣、決策因素等 不同消費層次煙民的學歷結(jié)構(gòu)分析 0% 2 0 % 4 0 % 6 0 % 8 0 % 1 0 0 %小學 初中 高中（含中專）本科（含大專） 研究生及其以上示意 相對于同類別（抽 35元、焦油 1烤煙、云南煙的）煙民，喜歡蓋美登的煙民特征分析 38 38.539 39.540 4 0 .541 4 1 .542 42.543蓋美登消費者 同類消費者總體 9 8 . 9 %9 9 . 0 %1 . 1 %1 . 0 %8 0 % 85% 9 0 % 95% 1 0 0 %男性煙民占比 女性煙民占比蓋美登消費者 同類消費者總體 0% 2 0 % 4 0 % 6 0 % 8 0 % 1 0 0 %小學 初中 高中（含中專） 本科（含大專）蓋美登消費者 同類消費者總體 ? 喜歡蓋美登的女性煙民比重為 1% ? 喜歡蓋美登的煙民平均年齡較高，為 ? 喜歡蓋美登的煙民學歷水平相對較低，58%有初中學歷， 7%有小學學歷 ? 喜歡蓋美登的煙民每月買煙的平均支出為 消費者調(diào)查分析示例 —— 單品消費群特征分析 數(shù)據(jù)來源： 2020年某地區(qū)香煙消費者問卷調(diào)查 幫助建立泉州卷煙市場的消費者檔案，便于日后的調(diào)查、單品測試、品牌培育等工作 示意 確定泉州卷煙市場的卷煙品類結(jié)構(gòu)，以及各類別卷煙構(gòu)成比例 香煙 F類煙 云南煙 非云南煙 烤煙 混合煙 希爾頓 醇希爾頓 蘭中南海 都寶 嘴金橋 藍國賓 甲紅河 蓋桂花 系列紅山茶 美登（銀色） 特制石林 激情時代美登 新蓋石林 蓋紅三塔 新軟石林 軟紅三塔 蓋紅梅 蓋美登 特醇蓋紅梅 黃紅梅 焦油 =15 焦油 15 低焦牡丹 e時代光明 蓋牡丹 一品黃山 白蓋牡丹 硬紅人參 軟牡丹 蓋 XX 藍翎 軟 XX 軟紅金龍 佳品黃果樹 特制石獅 雄師 醇紅杉樹 醇一品梅 長征 特醇將軍 嘴紅錫包 豪情七匹狼 綠南京 示意 香煙品類結(jié)構(gòu)是品類管理的一個核心，合理的品類結(jié)構(gòu)建立在對煙民市場需求的準確判斷上 例 : 香煙 外香型 一類煙 五類煙 四類煙 三類煙 二類煙 商品集 大類 子類 中類 單品 單品 B 單品 A 烤煙型 混合型 雪茄型 云南煙 非云南煙 女士煙 外煙 示意性舉例 ? 品類是指消費者認為存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)或可相互替代性的區(qū)別于其他產(chǎn)品的產(chǎn)品集合 ? 品類是相對概念，隨著管理深度和管理精度的要求范圍可大可??；品牌是絕對的概念，用以建立差異和區(qū)隔 ? 品類側(cè)重于傳遞消費者價值 。 ? 全球百強企業(yè)中有 91家公司 ， 財富 500強 企業(yè)中有 超過半 數(shù) 的 公司 是 埃森哲 的客戶 。 在亞太地區(qū)的 12個國家設有 15個辦事處 ， 其中在中國大陸有 4個辦事處 , 超過 1,800名員工 。 2020年 ， 全球年銷售總額達到 130億美元 。福建煙草泉州公司管理咨詢項目 啟動會文件 2020年 3月 7日 目錄 ? 本次咨詢項目的背景和意義 ? 本次咨詢項目的目標和內(nèi)容 ? 本次咨詢項目的
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