三一重工企業(yè)品牌擴張戰(zhàn)略策劃方案(doc9)-品牌管理-在線瀏覽
2024-10-20 09:24本頁面
【正文】 為運作高端品牌提供了最佳平臺。所以說，應(yīng)該盡力強占其他產(chǎn)品及市場，發(fā)展多元化產(chǎn)品經(jīng)濟，提高企業(yè)銷售額。 所以說，面對三一迫在眉捷的開發(fā)新的、其他的多元化產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。 O— 機會分析 目前三一的品牌可能只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而機械業(yè)也一樣，大多數(shù)機械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當然他們的渠道是暢通的，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推三一品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。 加上 10 月 3 日中共中央總書記、國家主席胡錦濤同志視察 三一這一重大事件，對三一控股及所屬公司的企業(yè)形象提升方案提出了方向性的意見，對提升企業(yè)形象具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。 T— 威脅分析 三一重工雖然名氣在外，但名聲及市場是相對于行業(yè)內(nèi)的客戶，三一如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。三一想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自加入 WTO以來，渠道會越來越窄，現(xiàn)在的銷售對三 一來說：應(yīng)該是挑戰(zhàn)性極強的，要不時的做好備戰(zhàn)準備。 三一集團的產(chǎn)品線過分集中，品牌缺乏對產(chǎn)品系統(tǒng)的整合能力，隨之而來的品牌模糊性也會加大，品牌力也會有所下降。用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造全新的三一戰(zhàn)略品牌。 產(chǎn)品策略 由于三一產(chǎn)品的特殊性，應(yīng)該發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌及機械產(chǎn)品，運用整合營銷的方式，包括公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及 2020 年三一節(jié)的事件等宣傳產(chǎn)品策略。我們合理地對三一品牌的定位，對企業(yè)的發(fā)展是百利而無一害的，并且要堅持的推廣下去 包裝因素 關(guān)于三一企業(yè)產(chǎn)品、宣傳單頁、包裝、企業(yè)文 化包裝等，應(yīng)該嚴格遵從企業(yè)導(dǎo)入的 CIS系統(tǒng)，特別是視覺方面因素，應(yīng)該特別注意。 其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。 三一實施品牌形象戰(zhàn)略要點 深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰?！拔幕療o價”，三一品牌進入文化境界及公益福利事業(yè)，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹，而公益福利事業(yè)是成功企業(yè)的基石。 產(chǎn)品和服務(wù)永遠是品牌的核心。 處理客戶不滿和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。 品牌傳播篇 實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點 一、品牌定位。 消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；三一要最引導(dǎo)者。導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，堅持執(zhí)行貫徹系統(tǒng)的精神。接觸的媒體多，接收信息的渠道多； 喜歡運動，追求健康； 三一品牌形象定位：注重感情、實事求是、一步一個腳印、扎實、（重工） 企業(yè)形象定位：新文化、新內(nèi)涵、新三一； 產(chǎn)品價格定位：區(qū)別競爭對手，理性定價，遵從 CIS 系統(tǒng)包裝。 簡潔、明快、易記 b 使用范圍： 拍攝電視廣告 設(shè)計海報等售點 POP
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