【正文】 看，總投資額達 ，其中 87%為企業(yè)自籌、銀行貸款和地方政府配套資金。摩托羅拉、諾基亞進一步加大了在中國的投資計劃；愛立信、西門子、飛利浦紛紛關(guān)掉本國的工廠，轉(zhuǎn)移到中國。我國已經(jīng)成為移動通信產(chǎn)品的生產(chǎn)加工研發(fā)基地。為加快國內(nèi)企業(yè)發(fā)展，增強國際競爭力，國家加強了對國內(nèi)通信市場的監(jiān)管，國務院 5 號文件規(guī)定任何廠商在中國境內(nèi)生產(chǎn)手機須經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)放許可證方可生產(chǎn)手機。我國手機生產(chǎn)企業(yè)初步形成了以北京、天津等 9 家生產(chǎn)企業(yè)為主體的北方基地，以廣東地區(qū) 9 家企業(yè)為主體的南方基地和以長江三角洲地區(qū) 6 家生產(chǎn)企業(yè)為主體的華東基地。 目前已取得信息產(chǎn)業(yè)部 GSM手機生產(chǎn)許可證的國產(chǎn)手機企業(yè)有 12家12家企業(yè)是 :中科健、康佳、中興通訊、南方高科、廈華電子、東方通信、波導、海爾、 TCL、首信、南京熊貓、廈新；生產(chǎn) CDMA手機的企業(yè)有 19家 18家都是國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)們是波導、中 科健、中興、首信、 TCL、海爾、東信、康佳、南方高科、中電通信、大唐、振華科技、浪潮、海信、大顯集團、普天通信、天津電話設(shè)備廠、廈華。國外廠商將領(lǐng)先品牌的核心優(yōu)勢、出色的運作和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為強勁的贏利。其新產(chǎn)品系列將帶來增長的潛力，尤其在游戲、圖像和企業(yè) 市場方面，國外廠商能 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 32 頁 夠充分發(fā)揮他們在技術(shù)研發(fā)、品牌形象、技術(shù)實力、產(chǎn)品定位和生產(chǎn)規(guī)模方面的優(yōu)勢從而確定了其主導地位。 國外廠商一直采取高中低檔系列產(chǎn)品的全面覆蓋策略，以低價位手機爭奪市場份額；用中高檔及高檔手機的高利潤來平衡低價位手機的利潤空間。 2020年以來，國際手機市場需求不旺，大批 OEM企業(yè)以為跨國公司代為加 工、產(chǎn)品全部出口的名義欲在我國境內(nèi)設(shè)立手機裝配廠，實則欲借中國國內(nèi)市場消化其巨大的富余產(chǎn)能。面對世界經(jīng)濟下滑、國際市場需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機的跨國公司為規(guī)避市場風險、降低成本、實現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機生產(chǎn)向中國等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐。 2020年全年國內(nèi)手機 (含GSM和 CDMA)產(chǎn)銷兩旺。自從 2020年 2 月份， TCL開始和波導共同挺進手機產(chǎn)銷前十名之后，國產(chǎn)手機這種強勁的發(fā)展勢頭得到了進一步的穩(wěn)定和擴大。自從 2020年 2 月份， TCL開始和波導共同挺進手機產(chǎn)銷 前十名之后，國產(chǎn)手機這種強勁的發(fā)展勢頭得到了進一步的穩(wěn)定和擴大。 2020年，無論是在產(chǎn)量還是銷量方面，國產(chǎn)手機所占份額不斷提高。 國產(chǎn)手機取得如此好的銷售業(yè)績原因之一是國產(chǎn)手機企業(yè)具有本土優(yōu)勢，善于把握中國手機的流行趨勢，能夠快速準確地迎合中國市場流行的感覺。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 32 頁 同樣，在性能價格比上，國產(chǎn)手機也毫不遜色。 國產(chǎn)手機產(chǎn)銷所占份額增長的另一原因是個別國產(chǎn)手機企業(yè)的快速增長帶動了整個國產(chǎn)手機的增長。其中， TCL的產(chǎn)量同比增長率達到 %，銷量同比增長率達到 %；廈新電子公司手機的產(chǎn)銷量同比增長分別達到了 %和 %；中電通信科技有限責任公司的手機產(chǎn)銷量為 %和 %。 技術(shù)研發(fā)情況 對于在核心技術(shù)上沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)手機廠商而言，都必然需要經(jīng)歷從整機進口、半散件進口 (SKD)、全散件進口 (CKD)過渡到自主研發(fā)這幾個階段。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 32 頁 目前我國主要國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)已開始加強在手機研發(fā)，投入了一定的人力、財力，力圖改變受制于國外廠商的命運，提高產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。 TCL、波導、首信等企業(yè)為打破技術(shù)壁壘，已經(jīng)開始或計劃從事一些手機主板及功能軟件等方面的開發(fā)工作。與此同時，國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)為加快提升自身的技術(shù)能力也加強了與國外技術(shù)提供商的合作。國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)已完成射頻電路、基帶電路、內(nèi)置 MP PDA及數(shù)碼相機的研制生產(chǎn)。 SIM卡、砷化鎵開關(guān)電路、片式元器件、液晶顯示屏、鋰離子電池、鎳氫電池、片式阻容元件、片式電感、多層印制板等關(guān)鍵配套元器件和部分測量儀器均具有了自主知識 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 32 頁 產(chǎn)權(quán)，部分已通過了摩托羅拉、諾基亞、西門子、阿爾卡特等國際著名企業(yè)的認證，開始批量供貨。產(chǎn)品策略包括了產(chǎn)品設(shè)計、做工、產(chǎn)品線的覆蓋、質(zhì)量控制、價格定位、對產(chǎn)品推出時機的把握等方面。因此，即便是國外跨國公司基于自身能力的手機解決方案開發(fā)也日益減少，引入機型成為其快速應對市場之急的有效對策。業(yè)內(nèi)對手機的主流風格已經(jīng)由原來歐洲流行的“直板型”進化為定位中、高價位的日韓風格“折疊型”的結(jié)論已經(jīng)非常一致。手機 的應用將和外觀一樣更加趨于風格化，新潮流將不斷出現(xiàn)。 手機市場競爭趨向大眾消費領(lǐng)域（低價新款化） 隨著我國手機普及率的 逐年上升，今后推動手機市場增長的主要動力源于大眾消費階層的普通消費者。購機信息主要來源于媒體廣告、零售商店堂廣告和銷售人員的推介宣傳。其中，絕大部分消費者在青睞低價位手機的基礎(chǔ)上更追求手機的新款式。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 32 頁 通信消費超前是我國低價位手機需求增加的主要原因；消費者的需求正日益 多樣化和個性化也是手機新趨勢的原因之一；手機消費者中年輕人比重較大。這個群體是低價新款手機消費的主力軍，在市場中占有重要地位。農(nóng)民的支付能力有限，決定了農(nóng)村是低端市場。 國產(chǎn)品牌形象突破 品牌形象的建立主要依靠優(yōu)勢廣告、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務。 (1)廣告投入的累計效應開始顯現(xiàn) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 32 頁 廣告投放是企業(yè)樹立品牌形象和提高品牌知名度的有效營銷手段。據(jù) 北京中企市場研究中心廣告監(jiān)測網(wǎng)對全國 618家平面媒體廣告的監(jiān)測統(tǒng)計， 2020年 1～ 11月，我國移動電話廣告投放總費用為 萬元，其中國外品牌廣告投放費用為 46 萬元，占總費用的 58%；而國產(chǎn)品牌的廣告投放費用為 ，占總費用的 42%。從平均單臺廣告費用比例看，國內(nèi)品牌已經(jīng)高于國外品牌。在平面廣告投放費用上看，除摩托羅拉、諾基亞兩個品牌廣告投放費用具有明顯優(yōu)勢外，二線品牌與國產(chǎn)品牌的廣告投放費用基本相當，而國內(nèi)品牌 TCL投放費用已達到 ，位居全行業(yè)廣告投放費用排行榜的第三名 第一名為摩托羅拉投放費用 萬元，第二名諾基亞投放費用為 萬元，第四名為廈新，投放費用為 萬元，超過了三星、西門子、飛利浦、阿爾卡特、愛立信、松 下等國外品牌。其實還有兩大目的：一是造出聲勢，獲得吸引經(jīng)銷商下訂金及訂單、刺激經(jīng)銷商賣力促銷的籌碼；二是抬高 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 32 頁 競爭門檻，讓中小廠商識趣而退，不再上手機項目；有實力的手機廠商把黃金廣告時段占據(jù)后，可以讓競爭對手的聲音消失，傳不到消費者耳中。表 2 為國內(nèi)外廠商手機售后服務 網(wǎng)點覆蓋情況比較。幾大外國名牌手機是手機制造的專業(yè)戶，其品牌是質(zhì)量和信譽的保證。 產(chǎn)品更新?lián)Q代快，緊跟時尚潮流。 市場定位準確，有效地避開競爭，形成互補效應。正是由于他們的賣點不同才能夠共存，不至于你死我活，頭破血流。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 32 頁 擅長與代理商合作，頻繁下調(diào)手機的價格，新產(chǎn)品上市后價格一般維持 3 個月左右，然后價格平均每周下調(diào)一次，這樣價格隨著時尚周期的推進而變化，使產(chǎn)品能夠更好地滿足市場需求。近年移動電話銷售渠道格局演變速度越來越快。但是企業(yè)在制造成本方面降低空間較小，因此降低營銷成本是企業(yè)著重關(guān)注的領(lǐng)域。在渠道選擇上，國外品牌在國內(nèi)市場營銷多采用總代理制模式，再分銷到各地的代理商或連鎖店，規(guī)模雖大，但是在信息流、物流以及市場終端控制方面的能力并沒有顯著成效。而進入移動電話市場的國內(nèi)品牌，尤其是 TCL、海爾、廈新、海信、康佳等家電品牌，都具有經(jīng)營多年的營銷網(wǎng)絡和營銷經(jīng)驗，特別是在二、三級城市市場，明顯比國外品牌占有優(yōu)勢。這一切都有效地降低了產(chǎn)品營銷成本，提高了國產(chǎn)移動電話市場競爭能力，可以說國內(nèi)品牌市場份額主要是從二、三線洋品牌或是一線洋品牌不太關(guān)注的二、三級城市市場中搶來的，可謂來之不易。 2020年中國城市移動電話消費市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)品牌 TCL、波導、科健的品牌知名度已經(jīng)進入行業(yè)前 10名，廈新、廈華、海爾等品牌也與國外二線品牌的知名度不相上下。傳統(tǒng)的 IT分銷商，如神州數(shù)碼、英邁國際也殺入手機分銷市場。 (1)國美、蘇寧等家電連鎖店加入手機零售戰(zhàn)團 這樣的家電連