廣告戰(zhàn)略(ppt46)--廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成-廣告知識-在線瀏覽
2024-10-19 20:56本頁面
【正文】 檢討商品概念 ?以年輕人為主 ?但是任何人皆喜愛的口味 多目標(biāo) 從感性來檢討商品概念 ?乳酸飲料的清涼化 ?碳酸飲料的時代化 ?嗜好飲料的戶外化 多感受 商品概念的設(shè)定 隨時隨地可享受的飲料 有生命力的新時代的飲料 解渴、健康好喝的飲料 享受感 時代感感 復(fù)合效應(yīng) 多效用、多場合、多感性的清涼乳酸水 ?商品概念的設(shè)定 中國最龐大的資料庫下載 戶外 室內(nèi) 乳 酸 水 效能（解渴） 機(jī)能（助消化） 碳酸類 嗜好性 乳酸類 果蔬汁 各個飲料類別的功能及飲用場合皆有其限制，此新商品的 定位應(yīng)為兼具清涼與口味，效能與機(jī)能，不限戶外或家中 喝 隨時隨地可喝的多感性的飲料 —— 清涼乳酸水飲料 —— ?市場定位設(shè)定 中國最龐大的資料庫下載 5 10 15 20 25 30 35 40 年齡 2 1 購買頻次 第一階段（ ）：上市對象： 1622歲，學(xué)生，年輕族 第二階段（ ）：擴(kuò)充對象： 2335歲，無職業(yè)差別 第三階段（ ）：全對象 ?先針對上市對象傳達(dá)商品信息，增加試購、打開市場 ?第二階段再針對擴(kuò)充目標(biāo)群進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行 ?目標(biāo)對象的設(shè)定 中國最龐大的資料庫下載 三、廣告的行銷戰(zhàn)略之市場力戰(zhàn)略 ?市場力 企業(yè)所能夠運(yùn)用的力量（人力、財(cái)力） 縮短商品與消費(fèi)者之知覺上以及行動上之距離的力量 ?市場力的強(qiáng)弱由企業(yè)投入之力量（行銷預(yù)算）及手段的組合 （行銷手段組合）而決定 市場力戰(zhàn)略與廣告 ?行銷預(yù)算越大，廣告預(yù)算越容易取得；行銷組合形態(tài)對于廣告越 有利，廣告費(fèi)會隨之上升；廣告企化的戰(zhàn)術(shù)構(gòu)想優(yōu)秀，企業(yè)對增 加廣告費(fèi)的意愿也會提高 中國最龐大的資料庫下載 創(chuàng)造市場力的行銷方法 ?價(jià)格：在多元化的流通體制下，廠商對販賣價(jià)格的控制力已削弱 廠商必須與流通業(yè)者保持良好關(guān)系，才能將預(yù)期價(jià)格反映 于市場 ?流通：流通手段的目的是設(shè)計(jì)及維持理想的販賣管道，以及確保 有效的商品之供給 ?銷售：直銷、 DM、自動販賣機(jī)、網(wǎng)上交易銷售方法等是 縮短商品與消費(fèi)者物理距離（ Push Power)的代表手段 ?廣告：事前販賣方法，促進(jìn)消費(fèi)者的進(jìn)入店堂前的購買決定，是 縮短商品與消費(fèi)者心理距離（ Pull Power)的代表手段 ?促銷：短效刺激 ?服務(wù)：可提高商品的附加價(jià)值，促進(jìn)購買 中國最龐大的資料庫下載 行銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（ Macro） ?（ Macro）的方法是判斷各行銷手段之于市場整體的影響來分配預(yù)算 具體說是根據(jù)各手段影響販賣成績之彈性的比例分配預(yù)算 行銷組合之微觀法（ Micro） ?企業(yè)把可控的行銷手段組合之后，將其投入市場，這種以行為科學(xué)的 思考方法為基礎(chǔ)，來決定行銷組合的方法稱為 （ Micro）法 ?具體上是將行銷手段以最適當(dāng)?shù)慕M合來引起消費(fèi)者的認(rèn)知、態(tài)度及行 動為目標(biāo) 知名度 85% 任知計(jì)劃（廣告、 SP、直 銷員信息） 60% 理解度 態(tài)度計(jì)劃（價(jià)格、 SP、服務(wù)、 直銷員信息） 40% 偏好度 行動計(jì)劃 （流通、直銷員活動） 購買率 25% 中國最龐大的資料庫下載 市場力(Input財(cái)力、人力投入)的消費(fèi)者反應(yīng) 任知反應(yīng)態(tài)度反應(yīng)行動反應(yīng)消費(fèi)者的潛在條件 消費(fèi)者的意向決定行銷手段轉(zhuǎn)換過程 廠商不能控制的因素已有經(jīng)驗(yàn)社會背景、學(xué)識生活形態(tài)正式的商品信息（廣告）非正式的商品信息（發(fā)布會）價(jià)值觀的形成外在要素的變化知名 理解需求的形成 購買能力（所得等）價(jià)格SP 活動商品效用、形象、價(jià)值感、意義對商品價(jià)值的確信其它商品信息經(jīng)濟(jì)要素的變化銷售員活動購買欲望 零售店選擇品牌評價(jià)零售店評價(jià)品牌選定零售店選定店頭活動商品供給（流通）店頭訪問商品接觸購買使用零售店信息其它品牌信息 中國最龐大的資料庫下載 行銷戰(zhàn)略企劃 （將“市場力投入對消費(fèi)者的反應(yīng)”過程應(yīng)用到行銷企劃上） 引起任知反應(yīng)計(jì)劃 引起態(tài)度反應(yīng)計(jì)劃 引起行動反應(yīng)計(jì)劃（頭腦） （心理） （手腳） 知名 理解 評價(jià) 比較 選好 訪問 接觸 購買價(jià)格設(shè)定比A品牌高價(jià)格 10%
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