廣告戰(zhàn)略(ppt46)--廣告戰(zhàn)略的構成-廣告知識-在線瀏覽
2024-10-19 20:56本頁面
【正文】 檢討商品概念 ?以年輕人為主 ?但是任何人皆喜愛的口味 多目標 從感性來檢討商品概念 ?乳酸飲料的清涼化 ?碳酸飲料的時代化 ?嗜好飲料的戶外化 多感受 商品概念的設定 隨時隨地可享受的飲料 有生命力的新時代的飲料 解渴、健康好喝的飲料 享受感 時代感感 復合效應 多效用、多場合、多感性的清涼乳酸水 ?商品概念的設定 中國最龐大的資料庫下載 戶外 室內 乳 酸 水 效能（解渴） 機能（助消化） 碳酸類 嗜好性 乳酸類 果蔬汁 各個飲料類別的功能及飲用場合皆有其限制，此新商品的 定位應為兼具清涼與口味，效能與機能，不限戶外或家中 喝 隨時隨地可喝的多感性的飲料 —— 清涼乳酸水飲料 —— ?市場定位設定 中國最龐大的資料庫下載 5 10 15 20 25 30 35 40 年齡 2 1 購買頻次 第一階段（ ）：上市對象： 1622歲，學生，年輕族 第二階段（ ）：擴充對象： 2335歲，無職業(yè)差別 第三階段（ ）：全對象 ?先針對上市對象傳達商品信息，增加試購、打開市場 ?第二階段再針對擴充目標群進行戰(zhàn)略執(zhí)行 ?目標對象的設定 中國最龐大的資料庫下載 三、廣告的行銷戰(zhàn)略之市場力戰(zhàn)略 ?市場力 企業(yè)所能夠運用的力量（人力、財力） 縮短商品與消費者之知覺上以及行動上之距離的力量 ?市場力的強弱由企業(yè)投入之力量（行銷預算）及手段的組合 （行銷手段組合）而決定 市場力戰(zhàn)略與廣告 ?行銷預算越大，廣告預算越容易取得；行銷組合形態(tài)對于廣告越 有利，廣告費會隨之上升；廣告企化的戰(zhàn)術構想優(yōu)秀，企業(yè)對增 加廣告費的意愿也會提高 中國最龐大的資料庫下載 創(chuàng)造市場力的行銷方法 ?價格：在多元化的流通體制下，廠商對販賣價格的控制力已削弱 廠商必須與流通業(yè)者保持良好關系，才能將預期價格反映 于市場 ?流通：流通手段的目的是設計及維持理想的販賣管道，以及確保 有效的商品之供給 ?銷售：直銷、 DM、自動販賣機、網上交易銷售方法等是 縮短商品與消費者物理距離（ Push Power)的代表手段 ?廣告：事前販賣方法，促進消費者的進入店堂前的購買決定，是 縮短商品與消費者心理距離（ Pull Power)的代表手段 ?促銷：短效刺激 ?服務：可提高商品的附加價值，促進購買 中國最龐大的資料庫下載 行銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（ Macro） ?（ Macro）的方法是判斷各行銷手段之于市場整體的影響來分配預算 具體說是根據(jù)各手段影響販賣成績之彈性的比例分配預算 行銷組合之微觀法（ Micro） ?企業(yè)把可控的行銷手段組合之后，將其投入市場，這種以行為科學的 思考方法為基礎，來決定行銷組合的方法稱為 （ Micro）法 ?具體上是將行銷手段以最適當?shù)慕M合來引起消費者的認知、態(tài)度及行 動為目標 知名度 85% 任知計劃（廣告、 SP、直 銷員信息） 60% 理解度 態(tài)度計劃（價格、 SP、服務、 直銷員信息） 40% 偏好度 行動計劃 （流通、直銷員活動） 購買率 25% 中國最龐大的資料庫下載 市場力(Input財力、人力投入)的消費者反應 任知反應態(tài)度反應行動反應消費者的潛在條件 消費者的意向決定行銷手段轉換過程 廠商不能控制的因素已有經驗社會背景、學識生活形態(tài)正式的商品信息（廣告）非正式的商品信息（發(fā)布會）價值觀的形成外在要素的變化知名 理解需求的形成 購買能力（所得等）價格SP 活動商品效用、形象、價值感、意義對商品價值的確信其它商品信息經濟要素的變化銷售員活動購買欲望 零售店選擇品牌評價零售店評價品牌選定零售店選定店頭活動商品供給（流通）店頭訪問商品接觸購買使用零售店信息其它品牌信息 中國最龐大的資料庫下載 行銷戰(zhàn)略企劃 （將“市場力投入對消費者的反應”過程應用到行銷企劃上） 引起任知反應計劃 引起態(tài)度反應計劃 引起行動反應計劃（頭腦） （心理） （手腳） 知名 理解 評價 比較 選好 訪問 接觸 購買價格設定比A品牌高價格 10%
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1