【正文】 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 回憶剛進(jìn) 公司的前 6個月， Y先生感慨萬分，他說他也沒有料到竟然連續(xù) 6個月實現(xiàn)零銷售額，那時候他連死的心都有了。如果你不能完成任務(wù)，即使你很有銷售天賦，很理解公司的產(chǎn)品，也免不了被辭退的命運。 也許是因為曾經(jīng)有過差點被辭退的經(jīng)歷， Y先生養(yǎng)生了精神高度緊張的習(xí)慣。一直到 Y先生成為公司的銷售冠軍后，他也沒有改掉精神高度緊張的問題。 Y先生的脂肪肝不能不說和公司的績效管理制度有關(guān)。在中國期貨市場剛剛興起的時候，有很多期貨公司都招聘大量的期貨經(jīng)紀(jì)人。年輕漂亮的于小姐就是期貨經(jīng)紀(jì)人中的一員，她的口才、 舉止深得公司老板贊賞。三個月的試用期內(nèi)，她沒有發(fā)展到一個客戶。老板卻認(rèn)為她這是自欺欺人的把戲， 老板將公司的規(guī)定給她看：三個月沒有客戶，經(jīng)紀(jì)人必須離開。 失去了 300元月薪的工作，于 小姐連地下室都住不起了。好在 “天無絕人之路 ”，不久后她應(yīng)聘到了一家新的期貨公司，在她給以前曾經(jīng)拜訪過的客戶打電話時，竟然有好幾位都愿意讓她做經(jīng)紀(jì)人。原因是第一家公司太短視了。在期貨行業(yè)，有一個奇怪的 現(xiàn)象。即使她永遠(yuǎn)難忘自己曾有過的不幸經(jīng)歷，她也還是延續(xù)了大多數(shù)期貨公司 “認(rèn)錢不認(rèn)人 ”的做法。也許這就是她對社會的報復(fù)，是對自己曾經(jīng)受到過的不公待遇的彌補吧。傳統(tǒng)企業(yè)把商場比喻成戰(zhàn)場，要求員工在最年富力強(qiáng)的時候進(jìn)行全力沖刺，戰(zhàn)場上打仗的都是血氣方剛的年輕人，過了一定的年齡就要解甲歸田。盡管于小姐是總經(jīng)理，但來自董事會的壓力一直沒有得到過緩解，在成為公司總裁后，她一直沒少為營業(yè)額操心，但經(jīng)紀(jì)人的水平總是讓她大為不滿。她說她既是公司的總經(jīng)理，又是公司公司的期貨經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)過 10多年時間的期市拼殺，但是她的身體也大不如以前，每天都要靠鎮(zhèn)靜劑才能睡覺。績效管理的好處是很 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 明顯的，可以增加員工的危機(jī)意識和工作的緊迫感，靠數(shù)字論成敗，以業(yè)績行賞罰，避免了員工的責(zé)任推諉現(xiàn)象。難道是績效管理模式有什么問題嗎？ 某雜志社社長社長助理小呂，曾是北大中文系的高材生。李社長干脆就讓小呂專門從事廣告業(yè)務(wù)，給他的考核任務(wù)與普通的廣告業(yè)務(wù)員一樣，底薪 500元（原先是 5000元），提成為 10%。錢社長的高壓政策果然成功了，小呂經(jīng)過半年時間的艱苦努力，終于贏得了很多的客戶。小呂的話說得很明白：如果一個雜志社的編輯能成為一個成功的銷售人員，那么他完全有能力成為一個公司的老板。小呂離開后，錢社長元氣大傷，不得不親自充當(dāng)業(yè)務(wù)員，身體累得夠嗆，經(jīng)常要掛著吊針上班。希望制造員工的生存危機(jī)感，以提高員工的工作動力。員工一旦在只有高壓沒有親情的環(huán)境下工作，就很難不抱有日后翅膀長硬后堅決離開的想法。 大企業(yè)同樣缺乏凝聚力。很多優(yōu)秀員工在公司外面兼職，很多部門經(jīng)理在外面開有自己的 公司。對于這些經(jīng)理的 “吃里爬外 ”，很多人感到很難理解。 從眾多的案例可以看出，績效管理并不是萬能的，企業(yè)管理者過分迷信績效管理，也很容易走進(jìn)績效管理的誤區(qū)之中。企業(yè)的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗路無法為繼?！吨?jǐn)防 “過勞死 ”》成為某門戶網(wǎng) “五 .一 ”特別策劃的專題；《時尚健康 .男士》公布了《中關(guān)村高智人群 “健商 ”調(diào)查結(jié)果》；一篇題為《月薪 6千的悲慘生活》的文章則在網(wǎng)上廣為流傳。由此看來，以收入水平來定位成功標(biāo)志的觀念也需要改變了。于是工作績效 +身體績效就成了新時代職業(yè)階層的奮斗目標(biāo)。 （一）什么是綠色績效 綠色績效 =身體績效 +工作績效 身體績效包括體檢結(jié)果、身體素質(zhì)、身體狀態(tài)；工 作績效包括工作成績、工作能力、工作狀態(tài)。在這種評價體系中，一個億萬富翁的綠色績效值完全有可能還不如一個普通的公司職員。 調(diào)查表明，現(xiàn)代人綠色績效值走向不容樂觀，大部分人都認(rèn)為自己的綠色績效值應(yīng)該具有很大的上升空間，但卻沒有具體的辦法來實現(xiàn)綠色績效值的改善。 （二）綠色績 效管理系統(tǒng)的建立 綠色績效管理系統(tǒng)包括兩項主要內(nèi)容：身體績效和工作績效。 那么，應(yīng)該怎樣給自己的綠色績效管理系統(tǒng)打分呢？我們不妨把每一小項規(guī)定為 50分，也就是說，體檢結(jié)果、身體素質(zhì)、身體狀態(tài)、工作成績、工作能力、工作狀態(tài)這六小項分別占 50分。其中身體績效 150分 =體檢結(jié)果 50分 +身體素質(zhì) 50分 +身體狀態(tài) 50分；工作績效 150分 =工作成績 50分 +工作能力 50分 +工作狀態(tài) 50分。還有人會發(fā)現(xiàn)，盡管自己很注意 身體保養(yǎng)，但綠色績效值仍然下降了。 前面我們所說到的 Y先生，他給自己剛進(jìn)公司的綠色績效值打分為 150分，屬于中等。 以下是 Y在 2年中的綠色績效觀測圖表： (圖 1)數(shù)據(jù)列表 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 2020330 02630 02930 021230 03330 03630 03930 031230 體檢結(jié)果 40 40 40 40 40 30 25 5 身體素質(zhì) 40 40 40 40 40 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 30 25 15 身體狀態(tài) 40 40 40 40 40 30 25 15 身體績效 120 120 120 120 120 90 75 35 工作成績 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 5 5 15 30 40 40 40 40 工作能力 5 10 15 30 40 40 40 40 工作狀態(tài) 20 40 40 45 45 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 40 35 25 工作績效 30 55 70 105 125 120 115 105 綠色績效 150 175 190 225 245 210 190 140 （圖 2）身體績效與工作績效走勢 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 150 135 120 身體績效曲線 105 95 80 65 工作績效曲線 50 45 30 15 0 1季度 2季度 3季度 4季度 1季 度 2季度 3季度 4季度 （圖 3）綠色績效走勢圖 300 270 240 210 180 150 120 90 60 30 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 0 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 Y的綠色績效呈沖高回落走勢，而且在最近的幾個季度里下降幅度極大，主要是因為身體績效的急轉(zhuǎn)向下而造成的。猝死的彭作義和楊邁都屬于這種情況。但她也并沒有增加運動健身，身體指標(biāo)一般，工作成績下降很快。 以下是章小姐在 2年中的綠色績效觀測圖表： (圖 1)數(shù)據(jù)列表 2020330 02630 02930 021230 03330 03630 03930 031230 體檢結(jié)果 35 40 30 40 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 35 40 40 40 身體素質(zhì) 30 40 30 40 35 40 40 40 身體狀態(tài) 30 40 30 40 35 40 40 40 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 身體績效 95 120 90 120 105 120 120 120 工作成績 30 25 30 25 20 25 20 10 工作能力 30 25 30 25 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 20 25 20 10 工作狀態(tài) 30 25 30 25 20 25 20 10 工作績效 90 75 90 75 60 75 60 45 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 綠色績效 185 195 180 195 165 195 180 150 （圖 2）身體績效與工作績效走勢 150 135 120 身體績效曲線 105 95 80 65 工作績效曲線 50 45 30 15 0 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 （圖 3）綠色績效走勢圖 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 300 270 240 210 180 150 120 90 60 30 0 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 章小姐的身體績效走勢良好，但工作績效持續(xù)下滑，最終導(dǎo)致綠色績效出現(xiàn)不理想的結(jié)局。 第三種衰減形式：工作績效與身體績效同時下降 蔡先生是一家國有企業(yè)的董事長，今年 55歲，正面臨著退休問題的困擾。雖然他還在董事長的位子上，而且還拿 著 1萬元的月薪，出入有專車接送，但他的工作已經(jīng)明顯力不從心，他甚至有一種虛度光陰的感覺。蔡先生試著給自己建立一個綠色績效管理系統(tǒng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了很讓他傷感的曲線圖。這種情況多出現(xiàn)在失去工作信心和生活 希望的人身上。一個收入很低的職員，只要擁有一定的工作能力，保持旺盛的工作斗志，并擁有良好的身體條件，他的綠色績效值就不會太低。 其次，綠色績效管理系統(tǒng)可以起到人生預(yù)警作用。發(fā)現(xiàn)這種情況后，應(yīng)該檢查一下，到底是哪項指標(biāo)是綠色績效值下降的罪魁禍?zhǔn)?。一旦查明原因，就?yīng)該及時采取應(yīng)對措施。如果發(fā)現(xiàn)綠色績效值太低，就應(yīng)該引起職業(yè)者的警惕。也許是身體指標(biāo)出現(xiàn)了異常，也許工作指標(biāo)下滑太厲害，有時候是兩者都下降了。 （五）綠色績效管理的柔性調(diào)節(jié) 一旦發(fā)現(xiàn)綠色績效值出現(xiàn)異常，