20xx年中山市黃圃鎮(zhèn)國際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案(ppt53)-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-19 13:26本頁面
【正文】 做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。前期是告知性宣傳，從 7月份開始逐漸加大宣傳力度，到 8月份達(dá)到第一個小高潮，通過各大報紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式，力爭在中山地區(qū)項目的知名度達(dá)到 60%左右。 ? 在食品行業(yè)網(wǎng)站宣傳本項目要打造國際食品貿(mào)易平臺的概念。 完成對招商人員招商技巧 、統(tǒng)一說 辭、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)； ? 完成現(xiàn)場招商處包裝及項目地盤包裝； ? 做好業(yè)態(tài)規(guī)劃，制定相應(yīng)的租金計劃方案； ? 確定目標(biāo)商家資源，收集商家信息； ? 篩選重點主題主力商家 , 開展對重點商家的接觸； ? 完成招商資料設(shè)計； ? 完成布置招商現(xiàn)場用圖表； ? 完成租賃合同的評審和定稿； ? 確定招商廣告宣傳方案； ? 完成項目現(xiàn)場廣告位及導(dǎo)識系統(tǒng)規(guī)劃方案，建立黃圃各街道交通導(dǎo) 向系統(tǒng)。 公開招商階段 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 21 2） 推廣目的 ? 通過地盤包裝、戶外廣告、知名企業(yè)進駐等前期活動，使項目 有一定的知名度和影響力。 3） 推廣重點 ? 塑造項目品牌形象 ? 傳遞銷售、招商信息 ? 項目優(yōu)勢 ? 內(nèi)部認(rèn)購造勢 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 22 ? 完成招商任務(wù)分解和落實； ? 繼續(xù)收集商家資源 ,篩選商家資源； ? 與相關(guān)協(xié)會建立合作關(guān)系； ? 全面展開與意向商家的洽談 ,重點引進主力商家 ,形成帶動作用和引導(dǎo)； ? 用優(yōu)惠政策引進品牌商家，優(yōu)先安排進場裝修； ? 形成對重點商家資源集中區(qū)的針對性招商； ? 完成輔助招商工作的現(xiàn)場氛圍烘托，組織大型主題營銷活動； ? 完成營銷推廣階段性計劃； ? 實施項目導(dǎo)識系統(tǒng)及廣告位的制作； ? 逐步完成對項目商業(yè)氛圍的營造 ,包括招商現(xiàn)場包裝布置。由鎮(zhèn) 政府牽頭組織食品工業(yè)協(xié)會，組織產(chǎn)品推介會。 ? 8月將招商擴展為珠三角，輻射廣東省。 ? 就經(jīng)營商而言，成行成市才能產(chǎn)生聚集效應(yīng)，才能增加輻射半徑，而品牌商家則是一個市場形成中最關(guān)鍵、最具有影響力與號召力的組成部分，本階段的推廣應(yīng)緊緊圍繞品牌商家的進駐來展開 ,特別是國際 知名品牌。 通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 組織經(jīng)營管理公司的招標(biāo)。 8）事件行銷 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 26 7月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會和巡展。 確定經(jīng)營管理公司，采用新聞發(fā)布會的形式廣而告之。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 27 時間： —— 完成目標(biāo)：出租率達(dá)到 70~80%以上 持續(xù)推廣階段 1） 推廣思路： 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。 2）推廣重點： ? 公開招商進展火爆 ? 促銷信息 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 28 3）招商重點： ? 強化項目宣傳力度，通過系列事件行銷推動招商進度； ? 督促商家進場裝修并與之配合； ? 完成開業(yè)策劃方案，組織進行開業(yè)相關(guān)活動準(zhǔn)備； ? 開業(yè)環(huán)境布置； ? 開業(yè)廣告宣傳； ? 完成開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作； 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 29 4）推廣策略： 炒作經(jīng)營管理公司的專業(yè)化，突出這一優(yōu)勢。 整合政府、經(jīng)營管理公司各方面有效數(shù)據(jù)，挖掘客戶，采用 DM 等形式以及一對一面對面服務(wù)。 對進駐的知名商家進行訪談，從經(jīng)營的角度對項目進行分析，從 而說明項目的投資價值。 與第三屆食洽會聯(lián)手協(xié)作，在食洽會當(dāng)日舉行項目開業(yè)典禮，吸 引商家進駐。 4）招商范圍 ： 國際國內(nèi)食品廠商及參加食洽會的商家。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 33 ? 繼續(xù)加強商家資源儲備，對剩余商鋪進行定向招商，提高招商成功率； ? 對現(xiàn)有商家資源進行優(yōu)化組合； ? 完成對媒體炒作的組織和實施； ? 設(shè)計對消費者有吸引力的活動素材 ,組織相關(guān)媒體宣傳； ? 利用開業(yè)前的宣傳和造勢 ,促進招商率的進一步提高； ? 完成開業(yè)后的系列促銷活動實施方案。 小結(jié)： 招商措施建議 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 36 投資開發(fā)方給予支持： ◇ 前期市場培育階段，給予經(jīng)營者一定的免租優(yōu)惠； ◇ 招商階段優(yōu)惠措施：大戶優(yōu)先選鋪權(quán)、租鋪價格優(yōu)惠、前期免管理費、 提前簽約租金優(yōu)惠等措施； ◇ 引入專業(yè)經(jīng)營管理公司，為后期市場推廣作準(zhǔn)備。（公開招商前會按照項目總核心租價指標(biāo)，制定詳細(xì)到各商鋪
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