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東莞不相信眼淚(doc58)-經(jīng)營管理-在線瀏覽

2024-10-19 12:27本頁面
  

【正文】 能領會他們這里的特色似的 . “阿鐘 ,今晚不要那么拘束啊 ,劉經(jīng)理都是我的老朋友了 ,自家人 ,隨便點 !“丁經(jīng)理對旁邊那個文質彬彬的眼鏡靚仔開著玩笑 . 四個男人每個都抱住了小姐 ,劉經(jīng)理把一個小 姐往我身邊推 ,他自己也找了個 .定眼一看 ,哇 ,這個女孩子真象我在學校的校花 ,在昏暗的燈光下真想摟一把 ,可是腦中突然想起我還是一個不稱職的下屬 ,還沒有資格享受這種生活 .我謙虛的向劉經(jīng)理說我就算了 ,我不習慣 .旁邊的這個靚女馬上起身 ,微笑著說 ,“帥哥 ,是不是不滿意啊 ,要不給你換一個 .“ “小韓啊 ,不會吧 ,這小姐這么漂亮 ,我要是個男人我都要了 .“丁小姐馬上接過了話 ,我向 中國最大的管理資源中心 7 劉經(jīng)理瞄了一眼 ,他會意的點頭讓我坐下 .為了不讓氣氛變的尷尬 ,我?guī)ь^端起了酒杯 ,作為小弟敬了大家一杯 ! 我真的懷疑今晚丁經(jīng)理來之前是不是吃了 興奮劑 ,她一直是最活躍的人 .我也真的很佩服丁經(jīng)理 ,能看著那個瘦高個對身邊的小姐又摟又吻的 ,她反而象沒看見似的很高興 ! 多虧了這些小姐 ,讓今晚的活動掀起了一個又一個的高潮 .大家都很盡興 ,不過酒也被干掉了不少 ,12 瓶紅酒很快就一飲而光 . 在外邊大廳表演進入高潮的時候 ,大家都出去看表演了,我一個人呆在包房思考 ,今晚我們一直沒有談工作 ,這次的花費究竟有多大的效果 ?今晚估計花了多少錢 ?劉經(jīng)理現(xiàn)在怎么想 ?丁經(jīng)理在想什么 ? 我一個人在那里唱著冰雨的時候 ,突然兩聲掌聲從門邊傳來 ,原來是丁經(jīng)理 .我和丁經(jīng)理坐在旁 邊攀談起來 . 不過我記得最深的一句話是 ,小韓 ,你很聰明 ,感謝你們今晚的破費 ,放心 ,天下沒有白吃的晚餐 ,我懂,明天上午你去我辦公室去 ,到黃小姐那里把那幾個樣板拿回去報報價 ,這次是新款的 ,下半年的數(shù)量很大 ,單已經(jīng)到我們工廠了 ,就看你的表現(xiàn)了 . 不知道這句話是不是已經(jīng)對我和我們的工廠的一種肯定 ? 一直到凌晨兩點 ,大家才東倒西歪的站起來準備走人 ,看著整齊擺放的酒瓶 ,心里一種說不出的酸楚 !整整 28 瓶紅酒 ,丁經(jīng)理象征性的掏出厚厚的錢夾 ,被劉經(jīng)理擋了回去 .在甩出一大疊的人民幣后 ,走出了嘉年華 .丁經(jīng)理沒讓 我們送她回去 ,瘦哥攙扶著進了金杯 .看著他們絕塵而去后我問劉經(jīng)理花了多少錢 ,劉經(jīng)理拍了拍我的肩膀說 ,小韓 ,沒關系的 ,一共六千多元 ,今晚你表現(xiàn)不錯 ,不過錢是花出去了 ,剩下的就靠你自己了你要讓這錢花的值就是對我最大的回報了 .我當時感動的好想哭 ,不知道用什么語言來回答 ,只能深深的給劉經(jīng)理鞠了個躬 . 當時我還能硬撐著 ,回到宿舍 ,就在洗手間里吐的七上八下 ,一整晚心里亂糟糟的 ,真的覺得好象要死了一樣 ! 早上起來 ,給我一個最大的感受是 ,如果還有下輩子 ,一定不要去做業(yè)務 .做業(yè)務 ,身軀是自己的 ,靈魂是別人的 .當我 滿面春風的走進辦公室 ,向每個我遇見的認識不認識的問個早打聲招呼 ,他們可以不理睬我 ,但是我要主動 .你們可以厭煩我 ,我還是要主動 .我知道 ,工廠的內部是非常復雜的 ,在沒有錢的情況下 ,只有自己多用點心 . 助理告訴我 ,今早 ,紅雅下了一張單 ,讓我處理一下 .我匆忙的審查完訂單的價格交期沒有問題后 ,簽字交給了助理 ,助理把單下到生管后 ,叮囑我注意跟跟生管 ,注意交期 ,工廠的生產很勢利的 ,不要因為剛來而不管延誤了交期 ,多到車間去轉轉 . 處理完這張訂單后 ,就直奔永勝 .找到了黃小姐說明了來意 ,黃小姐今天的身體好象不 好,嘶啞的聲音 ,把 18款彩盒資料詳細的交待我后 ,就什么也不想說了 .我簡單地詢問了一下她的身體情況 ,沒有和丁經(jīng)理打招呼就回海封去處理這個事情了 . 劉經(jīng)理不在工廠 ,我找到了工程科許科長 ,把永勝要打 18 款彩盒的事情告訴了他 ,平常和他有說有笑的 ,相信劉經(jīng)理不在 ,他會幫我處理這個事情 .誰知他輕佻的說 :“韓宇 ,18 款彩盒你知道打樣費多少錢嗎 ?將近 1 萬塊 ,以后有沒有單 ?沒單的話打樣費以后你出啊 ,你怎么出啊 ?“我在旁邊央求了半天 ,看他實在不愿意幫我開張打樣單 ,只有無奈的靠劉經(jīng)理了 . 劉經(jīng)理的確對我不錯 ,讓我在 工廠等一下 .11 點半回到工廠就把這張打樣單下到生產 ,而且工單上注明顏色必須他親自看了 OK 才可以印刷 ,貨期也比預定的提前了一天 .看著許科長在劉經(jīng)理面前那種點頭哈腰的樣子 ,真想上去踹他一腳 .劉經(jīng)理 ,你真是我的好領導啊 ! 中午吃完飯 ,把身上僅有三十元錢數(shù)了一遍又一遍 ,前程好遙遠啊 !我突然覺得 ,這三十元馬上就不屬于我了 .我不知不覺走向了藥店 ,買了 .回去給永勝的黃小姐快遞了過去 ,這只是我的一點小心意 ! 現(xiàn)在我?guī)缀跎頍o分文了 ,以后還怎么去跑啊 ,該怎么辦啊 ?我現(xiàn)在 中國最大的管理資源中心 8 需要錢 ,想當初在學校豪情萬丈 ,為自 己心愛的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊 !當時是多么沒有體會到父母掙錢的艱辛啊 ,以為掙錢就是那么會事 !我要借錢了 ,問誰借啊 ,以前從來只做債主 ,現(xiàn)在也要去借錢 ,哎怎么開口啊 ?我給以前在學校的鐵哥們一一打了電話 ,每個人都在向我訴苦 ,好象我還不是天底下最窮的人 !上帝啊 ,請賜給我兩千塊錢吧 !如果現(xiàn)在有高利貸我也會去借 ,因為要生存啊 !想來想去 ,還是給堂姐打電話 ,堂姐雖是姐 ,實際上只比我大幾個小時 ,現(xiàn)在在北京做記者 ,薪水還不錯 .還是我們姐弟關系好 ,問我三千元夠嗎 ?我?guī)еf分感激的心情連說夠了夠了 . 姐 ,你是我的救 星 ! 下午一上班就開會 ,會上重點是表彰這個月的優(yōu)秀業(yè)務員 .不過好在業(yè)務會議比較隨意 ,不象生產那樣一開會就沒完 ,就象北京的國務院 .十幾個業(yè)務在會議室騰云駕霧 ,不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場面 ,還是都在尋找著自己為什么沒有成為金牌業(yè)務員的原因 .海封能留下來的業(yè)務都是身經(jīng)百戰(zhàn)的 ,老板基本上沒有定單 ,就是這些業(yè)務一年創(chuàng)造著 1 億多的業(yè)績 ,維持著海封蓬勃向上的發(fā)展 .不過 ,海封的表彰絕不象在學校時發(fā)個獎狀了事 ,大家都是來東莞尋寶 ,自然是以錢來論功行賞 .坐在我旁邊的眼鏡帥哥就是海封這個月金牌業(yè)務員 ,聽說當月的業(yè)績又創(chuàng)歷史新高 .會議結束的時候 ,大家都把目光投向了他 ,眼鏡帥哥唰的站了起來 ,搖著那剛發(fā)的鼓鼓的信封 ,自豪的說 ,大家今晚海南羊莊集合 .真有點象宋美玲夫人從美國籌款回國一樣 ,下面是翹首期盼的眼神 .聽說 ,這樣的版本每個月都有一次 ,多么希望有一天站起來發(fā)飆的就是我啊 ! 沒過一會 ,堂姐就叫我去看是否收到款 .還沒下班 ,我就迫不及待的去銀行取這來之不易的巨款 .這錢來的多及時啊 ,雪中送炭 !堂姐 ,我以后怎么來報答你呢 ? 晚上 ,真的可以叫做華山論劍 .不知道大家是出于嫉妒啊 ,還是處于高興 ,為眼鏡帥哥祝賀啊 .大家一點都不客氣 ,就點最好的菜 .桌上黃色笑話亂飛 ,女業(yè)務員也不示弱 ,大家真是一家人啊 ,和平常見面就象陌生人完全判若兩樣 .平時大家的等級觀念挺強 ,貧富兩大陣營分的很清楚 ,現(xiàn)在都是哥倆好姐妹好的 .你一杯我一瓶的來來往往 ,白酒瓶啤酒瓶滿地滾 ,白天一個個道貌昂然的 ,現(xiàn)在都成了酒鬼 ,當場就下了幾個人的課 ,吐的一塌糊涂 ,最難為了幾個女同胞 ,臉紅的象紅蘋果 ,幾個男同胞還在死命的往里灌 .直殺的昏天地暗東倒西歪后 ,才正式宣布這場比武大會以幾個英雄就義而結束 .劉經(jīng)理交代幾個司機把女同胞送走 ,剩下的兄弟還要清理現(xiàn)場 ,繼續(xù)活動以 增加大家友誼 .我裝作已經(jīng)爛醉如泥準備混走 ,我知道他們后面的定點消費是不適合我這種人的 ,他們也沒有了剛才的熱情 ,連看我都懶的看我一眼揚長而去 ,我站在那里發(fā)了半天的呆才自己打車回到了工廠 . 剛躺下 ,電話就不停的叫了起來 .11 點了 ,現(xiàn)在還有人記得我 ?接通了電話我一下子就清醒了很多 ,原來是永勝黃小姐用手機打過來了的 ,真是大大出乎我的意料 .一開頭大家都不知道說什么好 ,你感謝我的 ,我感謝你 .說著說著 ,那邊就沒聲音了 ,然后就是斷斷續(xù)續(xù)的哭聲 .我一下子鎮(zhèn)住了 ,客戶在我向我哭 ,該怎么辦啊 ,我沒有欺負她吧 .安慰吧 ,也許她 病了心情不好呢 !她說她今天心情非常不好 ,想和我聊聊天 ,問我介意嗎 ?上天啊 ,我怎么會介意 ,高興都還來不及咧 ! 原來黃小姐病了 ,因為比較忙請假也沒有批準 .給男朋友打電話想尋求點安慰 ,誰知她男友說她小題大做 ,小感冒都堅持不了 .她一氣之下和他男友大吵了一架 ,心情特別的糟糕 .快下班時收到我快遞的藥 ,當時感動的幾乎流淚 .覺得自己好可愛啊 ,竟然當起了判官 .我只有不停的安慰她好好休息 ,慢慢就會好的 ,也許她的男友正在忙咧 ,心情也不好 ,你正好給了電話 ,他就說了你幾句 ,現(xiàn)在估計心里也自責的要命 ! 我們就談各自的生活 ,談打工的趣聞樂事 .聊我在學校的風花雪月 ,聊他們愛情的海誓山盟 !不知不覺 ,3 個小時后 ,才掛斷電話沉沉的睡去 .黃小姐啊 ,你的電話費不要錢嗎 ?我咋覺得自 中國最大的管理資源中心 9 己好象個陪聊先生啊 ! 不過這個夜晚 ,雖然睡的很晚 ,但是睡的很甜 ! 時間過的飛快,一晃幾天轉眼即失。當交期逼近的時候,才想起該問問做到哪道工序了。找到小青,非常客氣的請她幫忙問問,她連頭都沒有抬一下,盯著面前的電腦屏幕說, 你到車間去看看啊, 看到紅雅的貨到那里就到那里了,我強調了交期必須準時后去了車間。走走走,去問生管。的確生產都這么勢利,生產和業(yè)務永遠都是相連而又對立的,生產瞧不起業(yè)務,業(yè)務看不起生產。業(yè)務也經(jīng)常在車間因為某個工藝沒做好而高談闊論, 大發(fā)雷霆。說了一大通好話,人啊,有時候就是這么的難。 在這里,不得不提一下海封的助理和生管工作分配。她們除了基本工資外,助理是拿獎金的,生管也拿提成,不過是以銷售額的千分計。如果要在工廠提高地位,如果要想更好的配合自己的客戶,只有把自己的業(yè)績提高。我就把紅雅的事情跟他說了,他當場就給小青打了電話,非??蜌獾母f紅雅的貨別延誤交期。的確,人與人的區(qū)別實在是太多了。東莞的業(yè)務不是一個純粹的業(yè)務,會和書本上的知識有很多的抵觸,這里的業(yè)務說白了就是做一種關系。年輕就是最大的資本,如果等你不再年輕了,你還 沒有變成資本,那就是一種失??!工廠的內部縱然非常復雜,但是你要多觀察。我不會就此滿足,這么多的壓力我相信一定會變?yōu)槲疫M步的更大動力。 生活就是這么的無奈,在學校時多么的希望畢業(yè),畢業(yè)后多么的懷戀學校。人生就象百步階梯,每上一層階梯就越困難,越困難 就越有動力,越想早日攀上頂峰,走的越高看的就越遠,看的越遠就會越有勝利的快樂! 中國最大的管理資源中心 10 紅雅的貨和永勝的樣沒想到出奇的準時 ,劉經(jīng)理在我心中的分量更加深了一大步 . 永勝在第 14 天給我們傳了一個合同書 ,我高興的幾乎瘋掉 ,這就是對我這段時間最好的證明 .在這次供應商的評估中 ,丁經(jīng)理起到了不可限量的作用 .其實在人生漫長的旅途中 ,總有那么幾個人是最重要的 ,也許有的是成就了自己的愛情 ,有的是成就了自己的事業(yè) ,如果我的事業(yè)以后成功了 ,那么丁經(jīng)理和劉經(jīng)理無疑是最重要的人 ! 當我把合同書交給客服科張科長時 ,希望他盡 快把這份合同簽好 ,蓋好公章 ,他簡單的瀏覽了一下合同的內容 ,嚴肅的告訴我 ,你這份合同沒辦法簽 ,內容過于偏向永勝 ,完全是一份不平等的和約 .有很多內容都需要改改 ,你和客戶那邊商量一下 ,看我們改了后 ,傳給他們 ,修改后再簽怎么樣 ?當我把這個情況告訴丁經(jīng)理 ,征求她的意見時 ,丁經(jīng)理不耐煩的說 ,你們工廠是怎么會事啊 ?別個工廠都沒問題 ,就你們工廠特殊啊 !合同是香港總公司定的 ,我這邊是一點忙也幫不上的 ,你們不要半路殺個程咬金啊 !我一聽頭都是大的 ,心里一直在埋怨張科長 ,現(xiàn)在這個社會談什么公平不公平 ?,天平永遠只會偏向強者 .我們和 工廠簽的人事和約 ,有公平嗎 ?因為工廠是個強勢群體 。總是以為價格越低 ,客戶會越接受 ......隨著時間的推移 ,那么多的總是都有各種各樣的版本 ,也出現(xiàn)了各種各樣的結果 ,其實業(yè)務是有很多技巧的 .不是你想到的 ,為客戶設身處地的著想了 ,你的業(yè)務在客戶眼中就是最好的 .很多時候 ,每個因素就改變了每個事情的結果 .這個世界本來就是這樣一個矛盾的混合體 ,沒有絕對的對與錯 .曾經(jīng)我為一個女孩甘為上刀山下火海 ,滿足她的每一件事情 ,我以為我在她心目中應該是最好的了 ,原來在她的眼中我是那么的一錢不值 ,事后我尋思苦想 ,愛的雖真 ,但是方法不對 ,方法在業(yè)務活動中也是一樣非常重要 . 天氣一天天的冷了 下來 ,我的心情反而一天天的好了起來 .馬上試用期就要到了 ,我的心里非常的期待 ,因為紅雅在關鍵時刻爭了一口氣 ,已經(jīng)下單交貨 HKD67800 元 .不再是上個月那么的焦慮 ,不再是剛來時那么的羞澀 ,我現(xiàn)在多么期盼自己馬上就是海封正式的一員 ,終于可以慢慢的開始做自己以后飛黃騰達的夢 .只要在海封上班 ,這個夢就有可能實現(xiàn) .只要我繼續(xù)努力 ,我就相信有成功的那一天 .一切以留在海封為前提 ,我已經(jīng)喜歡這個激烈競爭的行業(yè) .我對自己已經(jīng)非常的自信 ,也對海封非常自信
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