【正文】 瓶送蛋糕。(4月25日)，電視飛字、傳遞活動(dòng)信息(4月29日——5月10日，間隔一天)。人數(shù)：15人。桌椅：50把。：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟。向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息，與目標(biāo)對(duì)象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對(duì)象的關(guān)系，對(duì)立目標(biāo)對(duì)象信息管理檔案，信息反饋。對(duì)酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營(yíng)銷，宣傳公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣，對(duì)領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鹥op，擴(kuò)大出樣擺放。本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)情報(bào)，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng)驗(yàn)。：、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)(8月5日第三次，9月5日第四次)。：、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)(7月30日第三次，8月30日第四次)。時(shí)間：7月15日。時(shí)間：8月15日。：，人數(shù)：2人。，人數(shù)：2個(gè)。：33=9300=2700。：33=9300=2700。：戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告)。：做出每天。做好信息匯總工作做好目標(biāo)對(duì)象思想工作嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員造勢(shì)傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。：“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦?！熬昂曛恰弊罴逊?wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日。：野餐。：旅游(市內(nèi))。采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。第一步：收集經(jīng)驗(yàn)。選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店。經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理。車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著微博的發(fā)展，微博用戶也越來越多了，很多企業(yè)也都以微博進(jìn)行營(yíng)銷，我想主要是在于它的傳播速度快，傳播范圍大。隨著微博的流行，每位粉絲都是營(yíng)銷對(duì)象。微博類似于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)，我們要做好每一步，所謂有一個(gè)好的開始才能有好的結(jié)尾。這其中包括微博背景的選擇、個(gè)人信息、專業(yè)等方面。保持積極性。持此之外我們還要主動(dòng)與粉絲們互動(dòng)，增加自己在微博平臺(tái)中的活躍度。微博營(yíng)銷是一種持久戰(zhàn)，我們需要堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利。粉絲怎樣增加？這一點(diǎn)很關(guān)鍵，但我們不是明星，在前期沒有影響力，要想自己的粉絲數(shù)快速增長(zhǎng)我們可以通過以下幾種方法：（1）加入自己感興趣或?qū)ψ约河袔椭奈⑷骸＃?）互粉。微博內(nèi)容及表現(xiàn)形式。發(fā)布時(shí)間。微博營(yíng)銷的方式有很多種，以上是為我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)技巧，雖然不夠全面，但是我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)努力。在聯(lián)盟推廣任務(wù)開放之前我對(duì)聯(lián)盟推廣還沒有一個(gè)具體的概念，直到任務(wù)開放自己有點(diǎn)心急了，于是我查閱了聯(lián)盟推廣的一些資料，進(jìn)過分析我了解了什么是聯(lián)盟推廣？如何有效的推廣？同時(shí)也掌握了一些技巧。投放廣告的位置選擇。我們應(yīng)該選擇可以讓人容易注意的位置，我的首選是博客導(dǎo)航下面的橫幅位置。我們?cè)陂_始投放廣告前期階段不能太單一，要緊緊抓住每一個(gè)投放地點(diǎn)，做到全面性。怎樣成功達(dá)成交易？這一點(diǎn)我正在努力中，雖然目前沒有什么效果，但是我會(huì)繼續(xù)努力。由于加入微博博客的時(shí)間太短，沒有很好的影響力也沒有固定的交易資源，導(dǎo)致交易的成功率還是零。由于目前還是在校學(xué)生，理論知識(shí)大于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而往往能夠成功的達(dá)成交易需要很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)，這一方面正是我現(xiàn)在最大的欠缺。能力秀聯(lián)盟推廣任務(wù)的產(chǎn)品基本屬于高檔產(chǎn)品，我們學(xué)生受生活經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)水平較低，另外學(xué)生在高檔產(chǎn)品這一方面的需求小或者基本沒這方面的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品沒能賣出去。能力秀心得體會(huì)。在這次比賽中雖然成績(jī)不錯(cuò)，也收獲了很多，但是還有很多不足之處。下面我對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)：一、對(duì)比賽整體成績(jī)?cè)u(píng)估。編輯詞條又開始的懵懂逐漸熟悉，通過率也得到了提高，完成的也不錯(cuò)。互助鏈接雖然難度大花的時(shí)間長(zhǎng)但是最后我還是圓滿的完成了這項(xiàng)任務(wù)。百科詞條編輯由于能力秀有數(shù)量要求，通過自己掌握的相關(guān)技巧也很快就完成了。二、參加能力秀對(duì)我的意義。通過完成每項(xiàng)任務(wù)將我的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，自己的能力得到了檢驗(yàn)和提升。改變了我的綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)方式。面多比賽中出現(xiàn)的困難我努力的堅(jiān)持，找出原因與技巧，培養(yǎng)了自己的毅力與堅(jiān)持力。除此之外交流也很重要，交流中鍛煉了交際能力，認(rèn)識(shí)了很多能力秀好友吸取了他們的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，這是我比賽過程中最大了財(cái)富。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀這個(gè)平臺(tái)很好的推廣了自己，讓更多的人認(rèn)識(shí)了我看到了我的相關(guān)信息，為自己求職道路樹立了很好的渠道，提高了自己的就業(yè)機(jī)會(huì)。了解了自己的優(yōu)勢(shì)與不足。文檔為doc格式。推動(dòng)酒旺季銷售?；顒?dòng)主題：舉國(guó)同慶?；顒?dòng)方法。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。愛情系列：指定影樓愛情系列套餐?；顒?dòng)宣傳。二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。白酒營(yíng)銷策劃書的結(jié)束語篇五一些白酒企業(yè)為此積極努力，而洛陽杜康用自己的方式給營(yíng)銷策略指出了新方向，從旅游營(yíng)銷、村長(zhǎng)工程到婚酒風(fēng)潮等事件，杜康不斷吸引著大家的眼球。杜康：體驗(yàn)營(yíng)銷我跟他們不一樣!洛陽杜康的銷售體系建立了一個(gè)微信朋友圈，所有的區(qū)域銷售經(jīng)理都在其中。最近杜康在一些縣級(jí)市做中秋訂貨會(huì)活動(dòng)，最新的銷售消息很快就在微信圈中反映出來：豫東經(jīng)理最近一筆中秋訂貨會(huì)收款306萬，其中一個(gè)縣的一家餐飲企業(yè)要了100件中華杜康k3。來自河南外埠的消息則是，最近到酒廠參觀的一個(gè)客戶訂貨40萬，另一客戶則指明要50件15窖區(qū)窖藏的酒祖杜康……在白酒銷售大勢(shì)疲軟的環(huán)境下，杜康的業(yè)績(jī)讓人刮目相看。自實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略以來，明顯地提升了公司的銷售業(yè)績(jī)?！蓖黄泼^(qū)：開啟雙向體驗(yàn)通道。但在吳書青看來，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)該是雙向的，除了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的體驗(yàn)之外，同時(shí)也是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)。以體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)本身來講，通過對(duì)消費(fèi)者個(gè)性特點(diǎn)的把握，可以制定出更好的營(yíng)銷體驗(yàn)方案，從而將體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)開展進(jìn)入不斷改進(jìn)，效果不斷提升的良性循環(huán)。在體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)中，消費(fèi)者往往能展示出自己的真實(shí)一面，這無疑是企業(yè)觀察與發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者隱性需求的理想渠道。將體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略鎖定在關(guān)鍵的人群上可以起到事半功倍的效果?！皼Q定白酒銷售業(yè)績(jī)的主要有兩個(gè)關(guān)鍵人群，一個(gè)是銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道商，包括經(jīng)銷商