【正文】 進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。用品：橫幅4條。，品酒會。，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動。生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表。細(xì)則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎。：開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個，球若干?！熬昂曛恰弊罴逊?wù)員評選活動(5月30日開展第一次，6月30日開展第二次)。，具有裝飾效果的pop廣告。、桌牌號、酒水單、pop(印有公司標(biāo)號的指定酒店)。：注：具體細(xì)節(jié)見附件?，F(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。，專人專職，職責(zé)落實(樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé))。現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。準(zhǔn)備階段。多動作，少投入，多活動，貴長期。：經(jīng)驗推廣。這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力。，充分利用榜樣的力量。，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對象。3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動。：本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：。：20xx年4月——11月(半年)。提高品牌的知名度。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。車輛費用、辦公費用、庫房費用。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。歡迎參閱。白酒營銷策劃書的結(jié)束語篇二在白酒銷售的低迷期,白酒企業(yè)營銷繼續(xù)體現(xiàn)出自我迷失和浮躁之風(fēng)，表現(xiàn)為注重包裝設(shè)計忽視質(zhì)量創(chuàng)新、注重市場短期效益忽視企業(yè)自身特色、注重銷售忽視營銷。一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。白酒營銷策劃書的結(jié)束語篇一天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進行宣傳。一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。下面是有20xx白酒營銷。公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。對客戶采取晉級管理的辦法。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。：各片區(qū)全部酒店。2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動。，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化。，多小步代替一大步。：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗。時間：4月20日——5月1日。要求：，技巧培養(yǎng)。第一階段導(dǎo)入期。時間20xx年5月1日——6月30日?！熬昂曛恰弊罴丫频暝u選活動(6月5日每一次，7月5日第二次)。：注具體細(xì)節(jié)見附件。，開展情感營銷。：唱歌。方式：即摸即獎。消費者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。細(xì)則：凡生日聚會消費酒一