雅士利奶粉20xx年增設(shè)駐區(qū)助代專案(30頁)-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-18 23:03本頁面
【正文】 二、根據(jù)作業(yè)流程進行人員招募 一、評估區(qū)域市場確定招募人數(shù) 根據(jù)市場級別設(shè)定駐區(qū)助代薪資 市場級別 區(qū)域內(nèi)月銷售額不低于 5萬元 基本工資 根據(jù)各地經(jīng)濟水平與人均工資狀況設(shè)定駐區(qū)助代基本工資在 400~700元 /月之間。如某縣月銷售 5萬元，其中駐區(qū)助代銷售 3萬元，經(jīng)銷商自己銷售 2萬元，則該助代的的業(yè)績?yōu)?3萬元 公司發(fā)放 分銷商每月以現(xiàn)金支付 根據(jù)產(chǎn)品類別設(shè)定駐區(qū)助代獎金 級別 標 準 （元 /月） 區(qū) 域 （以營業(yè)部為單位） 說 明 下限 上限 A 400 500 貴州、云南、河南、廣西、河北、山西、陜西、遼寧、魯西 各營業(yè)部申請人員時，基本工資嚴格按照所在級別規(guī)定上限申請。 如有新成立營業(yè)部，根據(jù)具體狀況單獨簽呈提報 B 500 600 重慶、川南、成都、湖南、湖北、江西、安徽、蘇北、魯東、粵東 C 600 700 浙江、蘇南、粵西、廣州、上海、福建 各區(qū)域駐區(qū)助代基本工資標準 增設(shè)駐區(qū)助代申請流程 流程 作業(yè)內(nèi)容 流程 辦事處 填寫 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表 》 營業(yè)部 審核并匯總 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表 》 并填寫 《 營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表 》 大 區(qū) 經(jīng) 理 審核匯總后 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表 》 及 《 營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表 》 人力 資源部 審核 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表 》 及 《 營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表 》 執(zhí)行招募計劃 營銷 總經(jīng)理 審核 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表 》 及 《 營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表 》 總裁 核準二份 《 申請表 》 轉(zhuǎn)人力資源部執(zhí)行 說明： 各營業(yè)部在申請增設(shè)駐區(qū)助代時，盡量將所轄辦事處所需人員一次性匯總申請。由人力資源部負責(zé)完成隨后簽章流程后通知執(zhí)行 設(shè)置駐區(qū)助代時必須與分 /經(jīng)銷商簽訂 《 駐區(qū)助代設(shè)置協(xié)議書 》 。 審核駐區(qū)助代各項報表。 根據(jù)駐區(qū)助代月報表，匯總填寫區(qū)域內(nèi)駐區(qū)助代月銷售狀況并報備營業(yè)部。 每月不少于 1次到有駐區(qū)助代轄區(qū)進行市場檢核，以追蹤工作落實情況； 并及時處理所發(fā)現(xiàn)問題；幫助解決困難點 日常與經(jīng) /分銷商電話溝通，了解駐區(qū)助代的困難與問題 駐區(qū)助代 片區(qū)業(yè)代 辦事處主管 確定產(chǎn)品 /渠道目標并持續(xù)追蹤是對駐區(qū)助代日常管理的重點，駐區(qū)助代主要工作是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的持續(xù)開發(fā) 駐區(qū)助代工作天數(shù)按公司制度執(zhí)行 每月工作時間分配：縣城 5~6天；其他時間到鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 會同分銷商制定轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃 ， 并向片區(qū)業(yè)代報告； ? 根據(jù)計劃開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超與零 /批客戶 ， 建立客戶資料及路線表 /圖； ? 運用路線表 /圖實行定時定點巡回拜訪 ， 建立客情 、 推銷產(chǎn)品同時填寫日報表； ? 負責(zé)協(xié)助分銷商對訂單貨物及時配送； ? 不斷開發(fā)轄區(qū)內(nèi)新客戶 ， 完善通路客戶 ， 拓展全品項鋪貨率 ， 提升銷售量； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店的設(shè)立與日常維護； ? 及時宣導(dǎo)公司促銷政策 ， 督導(dǎo)促銷案執(zhí)行到位 ， 達成促銷效果最大化； ? 達成規(guī)定之銷售目標 ? 迅速有效應(yīng)付并解決客戶之與抱怨事項 ， 做好售后服務(wù) ， 提升服務(wù)品質(zhì) ， 樹立公司良好形象； ? 收集匯總競品動態(tài) 、 客戶建議 、 消費者需要等市場信息并及時反饋； ? 對轄區(qū)內(nèi)賣場導(dǎo)購日常
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