商務(wù)談判開局技巧-在線瀏覽
2025-04-15 01:30本頁(yè)面
【正文】 樣做可能會(huì)給你帶來更多的利潤(rùn)。保留價(jià)格 你的保留價(jià)格(又稱免談價(jià)格)(Walkaway)是你在談判中所能接受的最低條件或價(jià)格。不過，如果談判的內(nèi)容是關(guān)于錢的，你提出的一個(gè)可靠的報(bào)價(jià)就是你的BATNA，那么你的保留價(jià)格就大致等于談判協(xié)議的最佳替代方案(BATNA)。談判各方的保留價(jià)格決定著可達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)的界限，該空間(ZOPA)。賣主決定的保留價(jià)格為$250,000(并且希望賣價(jià)越高越好)?！ ∪绻{(diào)換以上數(shù)字，即買主決定的保留價(jià)格是$250,000，而賣主決定的保留價(jià)格是$275,000，那么就沒有可達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)，因?yàn)殡p方同意的價(jià)格范圍沒有相互重疊的區(qū)域?！ ∽顑?yōu)化值 (Optimizing value) 理想情況下，談判可以將所談交易的總價(jià)值最大化。某一交易能被稱為帕累托理想值即指：一方利益的增長(zhǎng)總是不可避免地要導(dǎo)致另一方利益的減少。關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) 明顯撤出 (Apparent withdrawal)：銷售或其它談判中使用的戰(zhàn)術(shù)，即其中的一方表示可能會(huì)從談判中退出。例如，一位咨詢專家正在和他的潛在客戶針對(duì)一項(xiàng)為期一個(gè)月的咨詢服務(wù)進(jìn)行談判，其談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)可能就是為另外一位客戶在
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