關于營銷計劃模板集合四篇-在線瀏覽
2025-04-05 21:08本頁面
【正文】 遇事經常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證領導信息及時、對稱的能力，良好的語言表 達能力、較強的創(chuàng)新能力?！ ≡诓块T領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。表現(xiàn)在： 由于經驗少，從事工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強?！ ∮鍪陆洺Q位思考的能力有待進一步加強。我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證?！ 《?在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得潛在客戶信息?！ ∷?對自己有以下要求： 1：每周要尋找潛在客戶?！ ?：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一致的?！ ?：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！ ?：客戶遇到問題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決?！ ?：自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！ ?0：為了皇家7號輝煌的明天我會努力完成任務，為會所創(chuàng)造利潤。為公司做出自己最大的貢獻?！ 娀a品配套的優(yōu)勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、安全”為首要主題的客廳文化。 二、營銷狀況 地柜產品屬于上游客廳配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。地柜產品需求量比較大。為了快速對市場進行反應。 目前公司產品在市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值?！ ∪?、營銷目標 ，力求扎根擴大?！ ??！ ??！ ?，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴?！ ∷摹I銷策略 如果客廳產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面?！ ‘a品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售?！ r格策略： 以合理的價格、高品質、高利潤空間為原則。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議?！ ?，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場?！ ?3)市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額?！ ∽鳛榻煌ㄐ袠I(yè)銷售，自己的崗位職責是： 堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標?！ ×私獠栏駡?zhí)行銷售的流程和手續(xù)?！ ‰S時關注行業(yè)的最新動向、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢。 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基?！ 《?、 銷售工作具體量化任務。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點?！ 恼袠司W(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術和商務上的項目運作?！ 。鶕?jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪?！ 。?
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