【正文】 點。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費，王客戶已基本上沒有投入的空間。? 如何突破白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通?！　∵x擇它的理由在哪里呢?　　還得從頭說起，王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這才有了與龍泉春的合作。王客戶從外地購買了大量的t酒，以低于購買價直接往終端送貨，沒有多久，t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價以至無利可圖，不到二個月，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)?！　∫虼耍_立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。中獎面非常高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升?！　≡陂_發(fā)縣城的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作，開始采取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，待銷售形勢不錯后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤2元/件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小，但市場是成熟的，所以也樂得經(jīng)銷。　　通過幾個月扎實的市場運作，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所。因此，后期的市場維護(hù)及對競品的打壓顯得由為重要。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了?！　《⒆尭偁帉κ衷诩依锟蕖　　褒埌虢铩钡谋憩F(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，根據(jù)情況實行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止，只是根據(jù)實際情況變化促銷力度)。　　三、開展回收空瓶的促銷活動　　暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。經(jīng)過縝密的謀劃，分兩頭行動，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點。? 近兩年的運作，到20xx年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市場應(yīng)該算個不　　小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間。促銷方案 篇3　　一、活動主題　　媽媽，謝謝您!　　二、活動時間　　5月XX日—5月XX日　　三、主推品類　　女裝、珠寶、化妝、針織家居　　四、活動內(nèi)容　　活動一：送千禧良緣全家福 ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!　　在本次活動期間，累計購物滿XXX元的顧客，憑當(dāng)日有效購物憑證，即可獲得價值XXX元千禧良緣全家福免費攝影卡一張?！　☆I(lǐng)取地點：南門共享空間特設(shè)贈禮處。　　特賣地點：南門共享空間?！　』顒尤簨寢屇Ｌ匦恪煜伦蠲利惖挠肋h(yuǎn)是媽媽!　　地點：西廣場 時間：5月XX日、XX日每天下午3：00—4：30　　注意：走秀當(dāng)中會穿插現(xiàn)場互動問答，答對有獎?！　‘?dāng)日購物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿10元)即可獲得康乃馨一枝。 領(lǐng)取地點：南門共享空間特設(shè)贈禮處。 報名地點：西門總服務(wù)臺。 比賽時間：5月XX日下午3：00開始。　　比賽形式：現(xiàn)場公布。　　六、涉及結(jié)算問題的一點說明：　　原有結(jié)算方式不變，同時，5月XX日康乃馨送媽媽活動結(jié)算流程如下：　　顧客憑當(dāng)日單張機制小票(消費滿10元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨?！　》植块T(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導(dǎo)購員編號兩項內(nèi)容?！　〗o顧客康乃馨一支?！　∝攧?wù)根據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。　　部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購員核對銷售記錄?！　‘?dāng)日18：30前核對無誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈花登記單》返回財務(wù)樓層會計　　1樓層會計根據(jù)確認(rèn)的《贈花登記單》錄入供應(yīng)商費用，每支壹元?！　∑?、關(guān)于退換貨的說明：　　顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退換貨。若顧客在本次活動中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。　　(2)如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨?！　?4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動?！　?6)