【正文】 手帶給我們的市場壓力。五一促銷活動方案2　　終于到雙節(jié)了，商家們翹首以盼一年，就等這幾天了。年末歲尾，商家和消費者都在偷著樂啊。　　中州通訊：金豬喜迎新年，買多少返多少　　中州通訊企劃部負責人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時，底氣很足。王沖介紹，20xx年1月1日到3日，中州賣場將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動，全場購機全額返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)18888元，此外，部分機型還將5折銷售。20xx年4月28日～20xx年5月10日，顧客在全場購買任何一款機型，均送聯(lián)通靚號和960元話費?！　“朔酵ㄓ崳涸医鹭i，爆橫財　　據(jù)八方通訊負責人王建華介紹，八方挑出了目前最暢銷和性價比最高的近百款機型，加大現(xiàn)金采購量，以最具競爭優(yōu)勢的價格組織了上萬臺貨源，集中投放新年市場，降價幅度空前，500元以下機型降價最多，達上百款，1000元左右機型最多降幅達300余元。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財”活動。　　迪信通：借元旦，謀略3G與其他賣場不同的是，迪信通除繼續(xù)大力度的促銷外，在元旦，他們還將發(fā)布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國移動的合作，為迎接即將到來的中國3G通訊時代做準備。目前，迪信通已經(jīng)進駐移動營業(yè)廳，消費者在這里能夠體驗到購買手機、入網(wǎng)、轉(zhuǎn)話費套餐和通信業(yè)務(wù)查詢、操作的一站式服務(wù)?！　　霸?G通信市場已成熟運營的國家，手機多為運營商定制而成，并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售，如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等，市場上幾乎沒有單獨出售手機終端的業(yè)務(wù)。因此，中國3G時代的到來，勢必會給目前的手機終端銷售模式帶來巨大沖擊。五一促銷活動方案3　　第一部分：活動概況　　一、活動背景分析　　如果說若干年前手機市場是成功多失敗少，而且還造就許多“奇跡”話，那么如今手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難?！　∷?、活動方式　　實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。喜歡她/他就要讓她/他聽見?！　〉诙糠郑夯顒臃治黾安呗浴　∫?、手機促銷活動現(xiàn)狀評述　　目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在問題：　　，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費浪費。從目前中國消費者角度看，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。　　，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合形式，采取發(fā)放禮品降低價格方式吸引消費者?！　”敬未黉N活動機會點　　采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式?！　⊥ㄟ^這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形為手機專賣店做一次良好宣傳?！　C型獨特而另類外形設(shè)計特點配合新穎有趣宣傳活動具有廣泛眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道?！　∪?、本次活動主要策略　　鎖定目標消費群體：1840歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實來實現(xiàn)。　　第三部分：活動設(shè)置　　一、室外展臺布置　　街道布置：　　在終端商鋪臨街街每隔80米，(每個條幅標語都不相同)，一共三個條幅?！　?，寬2米?！　?舞臺前在擺個氣?！　」衽_設(shè)置：　　*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形　　*，用來貼海報　　*真機放在柜臺里　　*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單　　*柜臺手機應(yīng)按價格擺放　　*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)　　*每個柜臺有兩位銷售員　　二、人員選擇　　舞臺人員選擇：　　舞臺演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學校學生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學生演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者適應(yīng)，能更好留住消費者。　　柜臺銷售人員選擇：　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概考核，經(jīng)過培訓讓她們解愛聽每款手機功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機不同功能，每個柜臺占兩人，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)?！　」衽_人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員標志?！　∮螒蚩蛇x擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消費者注意)，可根據(jù)舞臺大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。在規(guī)定時間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我快樂與你分享，然后說出祝福四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別獎品若干?！　≠I手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買?？蓪鲉斡∩弦欢óa(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里特價機為中檔機型且特價售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味產(chǎn)品，更有著巨大吸引力)。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳?！　?月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳?！　〉谖宀糠郑撼杀绢A(yù)算　　項目所需資金單位：萬元　　媒體宣傳費用5　　*5=　　員工津貼12**5+4**5=　　*3=　　*10000=　　　　　　　　　　　　　　第六部分：服務(wù)支持　　一、增殖服務(wù)　　推出適合手機特色增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。　　二、團購優(yōu)惠　　團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機時候，給予一定優(yōu)惠促銷活動。愛聽可以通過15%讓利達到產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時感覺。　　二、活動模式建立與可持續(xù)性　　本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用可執(zhí)行性強，影響力強可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用?！　《?、活動范圍　　我電器城在x地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。　　四、獎項設(shè)置　　100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示?！　。ǘ┏楠劮椒ā　{購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。抽中獎品后，立即發(fā)放?！　〈黉N活動宣傳方式一覽表　　宣傳方式具體實施內(nèi)容　　活動現(xiàn)場宣傳1。條幅、拱形門、氣球　　宣傳媒介組合1。廣播媒體：選擇x交通臺、x健康臺　　其他輔助宣傳DM廣告　　七、人員安排　?。ㄒ唬┪锲窚蕚淙藛T安排表　　促銷活動期間，所需的物品準備計劃及負責人員安排如下表所示?！　榱顺浞掷贸鞋F(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次五一期間營業(yè)額比平日增加30%。一市場分析　　根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%，近幾年的五　　走親訪友多，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。　　又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。　　在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：　　首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)?！　〉?，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：　　，店面相對較小?！　?，不能滿足居民需求?！　×咙c，不能很好吸引顧客的吸引力?！　÷?lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手?！　×硗?，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化?！　∥濉⒋_立主題　　主題：五一金假/價在捷強.　　表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假?！　?，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象?！　?000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象　　展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品　　候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象　　。　　，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為金價風暴，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。　　、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛?！　⊥瞥鲑I就送活動，按照消費金額的大小實行多買多送，刺激消費者購買更多商品?！　∥繂柛浇鹿牙先耍圃炝己玫纳鐣浾?，樹立捷強品牌形象?！　τ谫徺I高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.　　對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又便宜感覺。　　購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。　　準備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁?！　　窗恕禃r間進度安排　　進度安排工作布置負責人　　~　　　　　　。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）　　長假旅行消費。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）　　家庭換季消費。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，　　一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；　　二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加?！　∪?、確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。　　一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求；　　三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求?！　∷氖且蚤L假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　勞動光榮低價有禮。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）　　清涼一夏低價風暴。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）　　五一樂翻天購物拿大獎。（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步