【正文】 喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無所知，用這樣的一種活動(dòng)，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開業(yè)活動(dòng)中來?！　∥?、促銷活動(dòng)的實(shí)施　?。?）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口，以及二號(hào)食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報(bào)，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào)。　?。?）、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。　?。?）、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。　　六、蘇打水促銷的控制及評(píng)價(jià)　?。?）、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的控制　　促銷過程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制　　調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法、意見、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購買情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體?！　、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。）　　參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。）　　B、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)　　促銷利潤(rùn)增加額　　本期銷售利潤(rùn)　　前期銷售利潤(rùn)　　促銷活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)　　評(píng)價(jià)方法　　A、目標(biāo)比較法　　B、觀察法　　C、消費(fèi)者調(diào)查促銷策劃方案 篇4　　一、促銷目的：　　利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。　　六、促銷主題：　　購物三天樂，天天都快樂　　副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜　　七、促銷產(chǎn)品：　　debest各系列特價(jià)產(chǎn)品　　八、促銷操作：　　促銷策略　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段?！　〈黉N形式　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：　　 曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性?！　—?jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)　　二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品　　三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品　　注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。　　 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。　　促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))　　 吊旗1620面/10平方。　　九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：　　活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁?！　「鲗Ｙu點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料)?！　榧訌?qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。　　場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍　　十、人員安排：　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：　　單頁派發(fā)人員　　活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。　　活動(dòng)檢查人員：　　活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行?！　∥骂櫩?，鞏固老顧客?！　∥?、活動(dòng)范圍：　　石家莊地區(qū)　　六、活動(dòng)時(shí)間：　　臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天?！　?，無論購買多少，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限?！　—?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：　　一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒　　二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒　　三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒　　參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒　　前期宣傳媒介安排：　　出租車LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息?！　『?bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)?！　M單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放?！　OP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解?！　』顒?dòng)預(yù)算：22300元　　*活動(dòng)二：　　活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過大年”　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天　　活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店　　活動(dòng)具體安排：　　凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!　　前期宣傳媒介安排：　　海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告?！　⌒麄髅浇榘才牛骸　M單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放　　時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天?！　≡诘晖庠O(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。　　活動(dòng)預(yù)算：90000元　　*活動(dòng)五：　　年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊?！　《鴥H局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi)?！　』顒?dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。xxx，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷。促銷策劃方案 篇6　　一、活動(dòng)目的：　　通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存?！　⊥ㄟ^特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售?！　∪⑦m用單位：　　全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜?！　∥?、活動(dòng)內(nèi)容：　　會(huì)員特供：活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡?！　?huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品?！　【唧w產(chǎn)品：待定?！　踢w套餐?！　⌒履晏撞?。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品?！　』顒?dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張?！　×?、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇　　海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚　　慶公司合作等?！　〈黉N紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等?！　∑摺⒒顒?dòng)須知：　　、小區(qū)做廣告宣傳?！　　⑹謾C(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員?！　。跔I業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。　　，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面?！　?，便于顧客購買。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便?！　?，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦?！　??！　?，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹?！　。蓪Ｈ说饺肆鞫嗟牡囟伟l(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；　　，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨?！　“耍夯顒?dòng)支持：　　活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。人氣品不限量。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受?！　』顒?dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。人氣品不限量。（或享受18000元的宣傳費(fèi)