【正文】 坡。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達(dá)到高峰,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。據(jù)全國商業(yè)信息中心對(duì)全國大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè)，2002年3 月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：% ，% ，劍南春酒為 % ，%，%，%，%，%，%，%，% 。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)隨著外來資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長安集團(tuán)、健力寶）。我們一直堅(jiān)信，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。1）“金六?！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個(gè)擦邊球。3）“水井坊”是一個(gè)特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的4P原理。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。 營銷計(jì)劃與目標(biāo)根據(jù)“老表”酒品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格地位、設(shè)定以下營銷計(jì)劃：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場(chǎng)。同時(shí)選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標(biāo)市場(chǎng)。二、市場(chǎng)運(yùn)作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢(shì)在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場(chǎng)都采取代理商制。四、銷售目標(biāo)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售額500萬元，實(shí)現(xiàn)利潤124萬； 2005年度實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤996萬。第五章 幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個(gè)目的，均無一例外地把全部精力放在對(duì)終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門檻非常之高（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。酒店的收入來源來自消費(fèi)者，老表酒的利益來源也是消費(fèi)者，這是一個(gè)利益紐帶。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。二、關(guān)系營銷：在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的順利啟動(dòng)，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。將“老表”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。第六章 男擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，是***公司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務(wù)。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門紅中發(fā)商貿(mào)有限公司、江西龍騰酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。全面掌控公司的市場(chǎng)營銷工作。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對(duì)市場(chǎng)營銷，市場(chǎng)開拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。這是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的“黃金搭檔”。金正凱先生，是國內(nèi)少有的酒類營銷實(shí)戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場(chǎng)推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。在接下來的市場(chǎng)營銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將“老表酒”真正打造成“江西第一文化酒”。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)預(yù)算一、銷售背景 第一年度：2003年開拓深圳市內(nèi)區(qū)級(jí)市場(chǎng)6個(gè),鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)19個(gè),市外市場(chǎng)3個(gè),預(yù)計(jì)銷售額500萬元。第三年度：2005年因深圳市內(nèi)開拓的市場(chǎng)已開始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售,市內(nèi)只需維護(hù)市場(chǎng),開拓市外市場(chǎng)5個(gè),預(yù)計(jì)銷售額4000萬元。三、成本預(yù)算 說明：銷售人員工資包括基本工資與按回款額的2%提成核算；廣告費(fèi)用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列,包括:電視、報(bào)紙、戶外媒體等廣告費(fèi)用。 金額單位：萬元第九章說明：從以上現(xiàn)金預(yù)算來看, 2003年第4季度屬商品的最初購買期、推廣期以及倉儲(chǔ)及配送中心、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置期，的投入量比較大，故第四季度缺口為500萬元，主要是庫存商品、倉儲(chǔ)及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及市場(chǎng)推廣，需500萬元。 300萬②向非金融機(jī)構(gòu)②到2005年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到715萬元償還非金融借款本息210萬后仍余505萬元。記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦。曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水……這一切都是難以磨滅的。請(qǐng)以“難以磨滅的記憶”為標(biāo)題,寫一篇不少于800字的記敘性文章。不想說卻還是說了：“班長，八十八分……”班里一下子安靜了，同學(xué)們?nèi)冀┳×?，個(gè)個(gè)呆若木雞。她慢慢地站起來，離開座位，走到老師面前。班里突然傳來一陣騷動(dòng)：“哇，班長居然只考了八十八，以前都是一百分的！”“怎么可能？班長都只考了八十八，那我們豈不都七十幾分？”“好可怕，這次試卷好難，感覺我要涼涼了。要是沒考好，那就糗大了。難道題目陷阱重重，我們中了計(jì)還不知曉？“小李子……”老師又一次停頓，我不禁背后發(fā)涼，腿都有點(diǎn)軟了，老師猶豫地報(bào)出分?jǐn)?shù)，“九十八分……”老師最后一句話徹底打亂了我的思緒，我感覺自己的耳朵出了問題?！崩蠋熚⑿χf。窗外的太陽穿透云朵，為云朵鍍上一圈金邊，光芒灑在草坪上，柏樹上落下零零散散的影子，鳥兒飛過，撲扇著翅膀，似乎為我鼓掌。終于，在我的努力下，我來了個(gè)“咸魚翻身”，來了個(gè)“登高望遠(yuǎn)”，來了個(gè)“鶴立雞群”?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：本題屬于命題加材料作文。再看材料，“記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦。要抓住這些記憶對(duì)“我”的意義，還要抓“現(xiàn)象”和“內(nèi)涵”兩面。與話題相關(guān)聯(lián)起來，二者的交錯(cuò)互通，不僅可以實(shí)現(xiàn)由表及里的思維演繹，還能讓分析更見鋒利，深度地揭示“記憶”的本質(zhì)?？梢允前?，可以是歡快的，還可以是喜憂參半的，緊要處在于要有深切的體驗(yàn)。如關(guān)于親情的“記憶”，這也是人類最本真的情感。這就需要在必要的時(shí)候打造出最為逼真的細(xì)節(jié)，以凸顯出這一份記憶的不同尋常的地方。它的奪人之處在于思考的厚重，可以是“村莊”這么一個(gè)個(gè)體所引發(fā)的對(duì)鄉(xiāng)情，對(duì)“根”的文化的一種獨(dú)特的思考，也還可以是其它形式的文化思索。是“我”的記憶，而不是“記憶”的泛泛之感，重在其對(duì)與“我”的影響，也就是之于“我”意義。點(diǎn)睛：在“材料+命題”式作文中，“材料”與“命題”兩個(gè)組成部分之間可能存在著如下幾種關(guān)系：導(dǎo)入關(guān)系：即命題人通過材料的指向，一步步引出命題本身。限制關(guān)系：即命題人通過材料對(duì)命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過大或過寬泛。關(guān)注語法結(jié)構(gòu)，明確立意重點(diǎn)：獨(dú)詞式（名詞要注意本義、引申義和比喻義；形容詞或動(dòng)詞不出助于或賓語后按后面的主謂或動(dòng)賓短語的審題方法確定寫作的范圍與重點(diǎn)；短語式題目的審題見后面）。同學(xué)們，你們進(jìn)入高中已有一段時(shí)間了，對(duì)老師和同學(xué)應(yīng)該有了一定的認(rèn)識(shí)。（要求）（1）注意材料的取舍、詳略的安排，多種手法的綜合運(yùn)用；（2）不要出現(xiàn)學(xué)校、班級(jí)、姓名等真實(shí)信息。在人生的旅途中，有一種陪伴，為我寫下了生命的成長；有一種關(guān)愛，讓我感受到了摯愛的真情；有一種影響，鐫刻了我思想的印跡；有一些人，她們“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的奉獻(xiàn)讓我刻骨銘心、難以忘懷……“老師”一個(gè)光輝的代名詞，已深深烙在了我的心里。我握著讓人難以置信的成績(jī)單，內(nèi)心的壓抑終如洪水般襲來。最終我無奈的上了職業(yè)學(xué)校。她中等身材，一雙烏黑的眼睛在高高鼻梁的襯托下，顯得炯炯有神，她嘴角時(shí)常帶著甜甜的微笑，看上去很漂亮很年輕。班里的同學(xué)也都很喜歡她，大家都叫她“小閆老師”。但不爭(zhēng)氣的肚子卻與我作對(duì)，疼痛又一陣陣襲來。雖依舊疼痛難忍，我卻感到十分的幸福！正所謂“一日為師終身為父”，小閆老師就像我們的親生父母一樣，無時(shí)無刻地關(guān)心著我們的生活，關(guān)注著我們的學(xué)習(xí)。記得那是一個(gè)午后，大家都在埋頭看著書，而我卻忍不住哭了起來。小閆老師知道了原因笑著撫摸著我的頭說：“我們每一個(gè)人都是這個(gè)世界唯一的個(gè)體，都有自身的價(jià)值，我們應(yīng)該讓屬于自己的智慧綻放出花樣的色彩。明媚的午后，歌聲是那么甜美，悠揚(yáng)。就在那個(gè)午后，在她的鼓勵(lì)下，我走上了講臺(tái)，唱起了屬于我自己的歌……她給予我的，不僅是知識(shí)的甘露、成長的快樂、疑惑的解答，更是一種對(duì)人生的關(guān)愛。此類題目寫作要求明確完整，利于考生通過審題立意構(gòu)思選材的步驟，迅速構(gòu)思行文。只有審清題意才能根據(jù)寫作特長或者生活積累，明確文體，確定寫作重點(diǎn)。因此，學(xué)生只要選擇一位自己比較熟悉的老師或者同學(xué)，通過外貌、語言、動(dòng)作、神態(tài)、心理、細(xì)節(jié)等描寫方式刻畫人物形象，并恰當(dāng)運(yùn)用記敘文要素，交代事情的起因、經(jīng)過、結(jié)果即可?！窘Y(jié)構(gòu)】記敘文應(yīng)當(dāng)注意記敘文六要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物，事情的起因、經(jīng)過結(jié)果，記敘順序包括順序、倒敘和插敘；記敘的表達(dá)方式有描寫、議論、抒情等，還應(yīng)當(dāng)注意對(duì)事件的詳細(xì)記敘和對(duì)主人公的細(xì)致刻畫，最后通過記敘事件抒發(fā)情感，講述道理。然后記敘自己中考失利后遇見的班主任，通過外貌描寫刻畫了小閆老師的和藹可親；通過“肚子疼”和“唱歌”事件表達(dá)對(duì)老師的贊美之情。在成長的道路上，有一些人，或親人，或同學(xué)，或?qū)κ帧幸恍┪?，或書籍，或用具，或愛物……常與我們一路同行，相伴相隨?！敬鸢浮繀⒖祭?同行幾度云卷云舒；幾度潮起潮涌；幾度花開花落。幸福這一條短短的小路，我們可不可以不走？——題記天邊那淡淡的藍(lán)藍(lán)的小小的云朵，你是否也如我一樣，陷入了回憶的旋渦，無法自拔？小時(shí)侯，幸福是唾手可得的棉花糖。媽媽笑了，甩甩那烏黑濃密的長發(fā)點(diǎn)頭答應(yīng)了。上學(xué)了，幸福漸漸成了一次次的考試。每一次考試之后的小小成就感理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱宋已Φ谋ＷC。但是云彩也有打盹的時(shí)候，它漂浮不定，時(shí)而高掛藍(lán)天，時(shí)而低降洼池。從一個(gè)懵懂的小女生過渡到一個(gè)叛逆時(shí)期的不馴少女，我步入了中學(xué)時(shí)代，也迎來了我與幸福最慘淡的時(shí)期。我散漫的行為習(xí)慣與中學(xué)里的“孺子”氣氛格格不入，于是厭學(xué)的念頭日益萌芽，經(jīng)常在課上走神、講小話，成績(jī)也隨之上下波動(dòng)。第一次，我覺得幸福很遙遠(yuǎn)。我是他們眼中壞孩子榜上的第一名，這地位無可動(dòng)搖。她笑者叫我洗手，準(zhǔn)備吃飯。幸福，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。不是我離幸福太遠(yuǎn)，而是一直沒發(fā)現(xiàn)幸福一路伴我前行。（1）屈原的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”是一種尋找,李清照的“尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”是一種尋找；朱自清在荷塘邊尋找片刻的寧靜,郁達(dá)夫不遠(yuǎn)千里,到故都尋找秋的意境；曹操窮其一生，尋找人才，希望“天下歸心”，陶淵明憤然掛印，尋找世外桃源，想要回歸自然……從某種意義上說，人生就是一個(gè)不斷尋找的過程：尋找快樂，尋找友情，尋找財(cái)富，尋找知識(shí)，尋找幸福，尋找美景……相信你也有這方面的體驗(yàn)。要求：；。甲：什么是淺閱讀？乙：就是追求簡(jiǎn)單輕松、實(shí)用有趣的閱讀嘛。丙：如今是讀圖時(shí)代，人們喜歡視覺上的沖擊和享受。乙：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生活節(jié)奏這么快，大家壓力這么大，我想深閱讀，慢慢品味，行嗎？丙：人人都有自己的閱讀喜好，淺閱讀流行，閱讀就更個(gè)性化和多樣化了，挺好。甲：淺閱讀中，我們是不是失去了什么？要求：選準(zhǔn)角度，明確立意，自擬標(biāo)題，寫一篇不少于700字的議論文；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。眼前的景可描成萬千幅畫，吟出無數(shù)首詩，可終究是空乏其詞，有詩，卻無意。一如“采菊東籬下”的悠然，我便尋著那東籬去了，媽媽在前面領(lǐng)我走著，一路遇上不少過路的鄉(xiāng)鄰，我隨媽媽停下跟他們問好?！薄耙嗷貋砜纯?，回來到我家吃飯!”“哎，好!”那個(gè)牽著孩子，背著一筐菜的女人笑著向我們揮手，跟步履蹣跚的孩子歪歪扭扭地走向我們身后，她有些粗糙的那句“到我家吃飯”一直在我耳邊轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越好聽?！薄鞍?，看完景以后叫上你哥來我家打牌，記著啊!”獨(dú)輪車的車輪碾過地上的樹枝，喀吱一聲走了，他大概是回家準(zhǔn)備麻將去了。一轉(zhuǎn)頭，媽媽又在跟路邊一個(gè)人家里正洗衣的婦人聊起來?；氐郊议T口，門鎖著，門口放著一把青翠的青菜和一捆蘿卜，一個(gè)阿姨走過來，用混著鄉(xiāng)音的普通話別扭地喊:“那是給你家的，和你媽說!”我還沒回答，她就消失在叢林掩映里。我終是尋到了詩意，在那位農(nóng)婦沙啞的聲音里，在那個(gè)大爺深刻的皺紋里，在濃厚的鄉(xiāng)音里，在每一戶炊煙裊裊的人家里，有美好的詩，有真切的意。古人云：“讀萬卷書，行萬里路”，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。然而，對(duì)于一個(gè)高中生來說，這似乎是一件不可能的事。因而學(xué)生都不愿將太多的時(shí)間花費(fèi)在閱讀上，久而久之，“淺閱讀”便在學(xué)生之間流傳甚廣，那么，“淺閱讀”到底是好還是壞呢？因而在時(shí)間緊迫時(shí)，我們只能淺閱讀，只能了解文章的大意來達(dá)到我們的目的，雖說“淺閱讀”就像吃快餐，好吃沒營養(yǎng)，積累不了什么知識(shí)，但對(duì)于壓力逼迫的高中生來說，追求一種簡(jiǎn)單輕松，實(shí)用有趣的閱讀興趣也未嘗不是一件好事。這就像是考場(chǎng)中的“淺閱讀”，在最短的時(shí)間內(nèi)尋找自己所需的答案。這就像是閑暇時(shí)的“深閱讀”，慢慢品嘗作者的思想，方能獲益。雖然我們的目標(biāo)相同，但達(dá)成目標(biāo)的方法卻不計(jì)其數(shù)，因而在閱讀時(shí)，我們需要根據(jù)我們的需要，選擇閱讀的方式，比如“淺閱讀”還是“深閱讀”?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”，但這“黃金屋”和“顏如玉”需要各自的需求來追求，因人而異。屬于二選一的題型。首先明確“尋找”的內(nèi)容，“尋找”既有實(shí)指的內(nèi)容也有虛指的內(nèi)容?！皩ふ摇保罕砻鲬B(tài)度和做法，是為實(shí)現(xiàn)理想等所作出的努力，體現(xiàn)動(dòng)態(tài)的過程。參考立意：尋找心靈源泉尋找華夏的足跡尋找鄉(xiāng)村之魂尋找迷失的自我尋找心中的太陽尋找英雄尋找中國足球的明天尋找正義結(jié)構(gòu)設(shè)想：題目《尋找一個(gè)靜謐的世界》。接著寫偶然的機(jī)會(huì)，來到郊外，描寫大自然的