【正文】 時進行。新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群體。有可能是產(chǎn)品價格偏高，顧客一時無法完全接受。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。二、 市場前景預測(一)市場需求分析改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。（二）目標市場 目標消費群分三類： 第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。 三、競爭分析 競爭者 從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊伍。競爭產(chǎn)品 裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設(shè)計和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。因此，我們更重要的是強調(diào)的一種理念。 (2)、良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。 劣勢分析 由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個行業(yè)中生存。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 初期（1～3年） 爭取在13年的時間內(nèi)能夠在呼市乃至湖北裝飾工程市場站穩(wěn)，并開形成自己的品牌。開始擁有自己的忠實客戶。同時也要開始進行多元化戰(zhàn)略的考慮。因此，廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同 時進行。市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。?。ㄈ?、產(chǎn)品及服務(wù)（1）產(chǎn)品名稱：三維立體墻紙、環(huán)保裝修材料（2）性能與用途：三維立體墻紙 性能：三維立體墻紙能使狹小的空間在視覺上放大。把室內(nèi)做得如室外一般，把自然引進室內(nèi)，并通過設(shè)計營造農(nóng)家田園的舒適氣氛，設(shè)計中強調(diào)自然色彩和自然材質(zhì)的應(yīng)用，讓使用者感知自然材質(zhì)，回歸原始和自然環(huán)保裝修材料 性能：綠色健康、無污染。（3）生產(chǎn)研發(fā)： 墻面裝飾材料的選擇：用無污染的木質(zhì)材料，甚至采用天然織物，如棉、麻、絲綢等作為基材的天然墻紙。地磚一般沒有污染，但居室大面積采用天然石材，我們都選用經(jīng)檢驗不含放射性元素的板材。 　　木制品涂裝材料的選擇：木制品最常用的涂裝材是各類油漆，是眾人皆知的居室污染源。（4）專利：（5）市場前景：隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可配有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內(nèi)環(huán)境達標。進一步而言，要做到真正的綠色，需要關(guān)注的方面的不僅僅只有裝修材料，更要從設(shè)計開始綠起來：設(shè)計原則、設(shè)計方案、施工程序、裝修材料選擇與室內(nèi)空氣質(zhì)量檢驗等方面都要重視。目前環(huán)保裝修行業(yè)還不算太寬闊，環(huán)保裝修材料更是少之又少，而現(xiàn)在的人更是追求環(huán)保健康，很有發(fā)展?jié)摿ΑＨS立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀。目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產(chǎn)品。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽?。我們還圍繞綠色環(huán)保裝修材料開發(fā)其他業(yè)務(wù)：①提供單項裝修業(yè)務(wù)。③生產(chǎn)出售三維立體墻紙。公司前期主要以服務(wù)施工為主，在中心城市設(shè)立辦事處。具有2～5人的研發(fā)隊伍。公司采用室內(nèi)綠色設(shè)計理念。室內(nèi)造園手法。在室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)造中采用模似大自然的聲音效果、氣味效果的手法。如有需要公司可派人到現(xiàn)場指導。按每年有 10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，每平方米200元計算，2010年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。這是一個很可觀的數(shù)字，這說明今后我國裝修行業(yè)的發(fā)展有很大的潛在市場。同時，加強行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，共同把家居裝修這個蛋糕做大。 近年來，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為住宅產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，因而具有廣大開發(fā)市場前景的新投資熱點。據(jù)上海組織的一項調(diào)查顯示，在欲購房人群中有80%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有68%的人打算在兩年內(nèi)購買全裝修住宅，比去年增加20%。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破了260億元大關(guān)，但有規(guī)模、上檔次的專業(yè)裝修公司只承擔了其中的35%的業(yè)務(wù)量，其余65%都落入了“游擊隊”之手，這些“游擊隊”一無裝飾裝修資質(zhì)，二無施工人員上崗證，三無營業(yè)執(zhí)照，純粹以低價取勝。北京市裝飾裝修協(xié)會2004年共受理上門投訴286起，其中非會員單位投訴占總數(shù)的65%。同時，也要求行業(yè)會員單位加強自律，共同協(xié)作，提高管理水平，以消費者的利益為最大目標，使整個市場良性發(fā)展。一是隨著全球經(jīng)濟的復蘇，大宗商品價格持續(xù)高位波動，帶動原料價格上漲，國內(nèi)勞動力、能源動力等生產(chǎn)要素價格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢，裝修環(huán)保企業(yè)的成本壓力將明顯增加。三是貿(mào)易保護主義抬頭將是全球經(jīng)濟復蘇進程中難以避免的問題，2010年我國裝修環(huán)保行業(yè)遭遇國際貿(mào)易摩擦的風險仍然較高。從消費者消費意識來看，對于全裝修來講，客戶關(guān)心的問題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務(wù)這幾個方面；對于個體消費者，通常關(guān)心的是施工質(zhì)量、造價、售后服務(wù)、環(huán)保這幾個問題。隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。裝飾建材雖然都選擇達標建材，甚至選擇環(huán)保建材，但在室內(nèi)有限的空間早，有害物質(zhì)釋放后的積聚濃度也有可能超出室內(nèi)空氣的質(zhì)量標準。通過對近年室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測工地資料的匯總、分析，我們整理出《環(huán)保裝修手冊》。對有害物質(zhì)的來源及相關(guān)標準作了簡介,讓消費者明明白白。材料選擇方面的控制主材輔材必須以環(huán)保建材為主，關(guān)鍵材料如細木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬能膠、建筑膠必須首選環(huán)保建材。 客戶關(guān)系是品牌的根基，而客戶是品牌根深葉茂的水分和營養(yǎng)。無論你是否用“品牌”的觀點來思考，一切都是品牌?，F(xiàn)今市場上，同類產(chǎn)品或服務(wù)之間差別不大，所以品牌就成為一個關(guān)鍵的差異化因素。因此，品牌管理比品牌創(chuàng)建更為重要。即使品牌與客戶之間的關(guān)系還沒有顯現(xiàn)出來，但客觀上經(jīng)濟利益的驅(qū)動已經(jīng)使發(fā)展和維護關(guān)鍵客戶轉(zhuǎn)化成了塑造品牌最基本的行動。一個好的、壽命長久的品牌正是建立在與它的客戶緊密關(guān)系基礎(chǔ)之上形成的。 對于企業(yè)在創(chuàng)建品牌方面李征認為，擁有眾多的成熟品牌和完善的品牌成長環(huán)境，則是一個行業(yè)成熟的基本標志。行業(yè)內(nèi)存在的問題 對于全裝修來講：裝修市場需要規(guī)范和重新整合開發(fā)商單純追求利益，住宅售價與裝修價位不能合理“捆綁”；開發(fā)商缺少專業(yè)的施工組織和隊伍，或者開發(fā)商與全裝修專業(yè)施工隊伍缺少一個交流互動的平臺，而非專業(yè)施工隊承攬全裝修施工又力所不及；開發(fā)商對裝修施工企業(yè)施工付款的方式和比例過于苛刻；驗收標準不規(guī)范，造成施工周期比較長，導致業(yè)主、開發(fā)商和施工單位在施工質(zhì)量產(chǎn)生糾紛；裝修設(shè)計與建筑設(shè)計脫接；土建施工單位與裝飾施工單位的交接沒有量化的標準，容易引起裝修施工的質(zhì)量、工期和環(huán)保方面的不便和障礙；要健全和完善建筑模數(shù)，否則無法用科技密集型的工業(yè)化裝修代替勞動密集型的手工操作。到目前為止國家相繼實施了《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》、《建筑裝飾裝修質(zhì)量驗收規(guī)范》、《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》等，但由于宣傳不到位，加上在行使過程中執(zhí)行不到位，社會及行業(yè)監(jiān)督力度不夠等原因，使許多消費者對這些規(guī)范模糊不清。 總之，裝飾市場的發(fā)展離不開政府部門和行業(yè)協(xié)會的引導、開拓，離不開裝飾裝修公司的團結(jié)合作；更離不開消費者的信賴與支持?！熬G元素”是一家制作環(huán)保，健康，無污染的裝修材料的公司，它的營銷機構(gòu)是集營銷咨詢、媒體廣宣、產(chǎn)品運作、應(yīng)急公關(guān)為一體的專業(yè)化品牌運營機構(gòu)。(按所屬的部門分)一名營銷總監(jiān)，下屬分別為服務(wù)部經(jīng)理、宣傳部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和公關(guān)部經(jīng)理，每一名經(jīng)理下屬會有十名至十五名員工，具體分配經(jīng)理可自行調(diào)節(jié)。進入新世紀，面對蓬勃發(fā)展的裝飾材料業(yè)，在強手如云的激烈的市場競爭中，營銷手段變顯得尤為重要，所以我們不僅向?qū)嶓w店推銷，也進軍網(wǎng)絡(luò)世界。實體店銷售我們主要分為代理銷售和加盟店銷售。這樣不僅可以擴大我們的經(jīng)營范圍而且可以提高我們的知名度，并且利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。最后我們還將開展教育營銷，也就是通過我們的知識人員以講座的方式向客戶宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認識到室內(nèi)污染的危害，引導人們購買環(huán)保裝修材料。所以為了成為消費者心目中“綠色”、“精品”、“專業(yè)”的代名詞，廣告的宣傳必不可少，具體方案如下：廣告創(chuàng)意：以健康，環(huán)保，無污染為主要的廣告主題，表現(xiàn)現(xiàn)代人追求自然，崇尚健康等。：廣告媒體的選擇：選擇2—3家最主要的，發(fā)行量最大的報紙，刊登吸引眼球的廣告。4．促銷及價格現(xiàn)在建材市場還很不完善，價格并非整齊劃一。我們迎合了消費者這一購買行為，充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，將商品團購出售，而且還獲得了一個較為穩(wěn)定的客戶群及相關(guān)客戶資料。針對我們的主要產(chǎn)品 ，價格如下：產(chǎn)品名稱定價定價依據(jù)生態(tài)墻板56/平防水、防蟲、高防火性、無污染、無公害環(huán)保地板330/平環(huán)保、減少甲醛釋放量、耐腐蝕性強等環(huán)保吸音材料49/平阻燃、隔熱、保溫、防潮、防霉變、易除塵等立體墻紙69/平高檔皮紋，耐磨，易擦洗，立體感強，色彩逼真等以上僅是我們公司價格適中的主要產(chǎn)品，具體信息可登陸公司官網(wǎng)查看，而且還有很多折扣等著你們哦，消費多多，驚喜多多，不要錯過哦。所謂“和縱”就是與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)合，成為固定代銷點，建立長期合作伙伴關(guān)系；所謂“聯(lián)橫”就是與經(jīng)營板材互補產(chǎn)品的商家（如經(jīng)營環(huán)保涂料的經(jīng)銷商）進行合作，取得優(yōu)勢互補，共同分享市場。無論是與上游的生產(chǎn)廠家還是與同行的對手，我們都應(yīng)該提倡一種“競合”的關(guān)系，即一種既競爭有合作的關(guān)系，這是一種達到“雙贏”的戰(zhàn)略合作關(guān)系。利用這種競爭中求合作的方式不僅奠定了公司的基礎(chǔ)，而且打響了公司的知名度，可謂一舉兩得。因為中小企業(yè)本身在資源方面不足，資金往往難以迅速回攏，使得經(jīng)營風險很大，商場我們決不能掉以輕心，只有這樣，我們才能有更廣闊的市場。（六）生產(chǎn)計劃1廠址公司生產(chǎn)基地位于沈陽渾南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，廠房生產(chǎn)面積5000平米。加工高度光、半啞光及啞光等類型飾面效果。 。 目前公司已成功研發(fā)建材行業(yè)系列粘合劑，如裝修用粘合劑、人造板用系列粘合劑、成品化用系列粘合劑等產(chǎn)品，實現(xiàn)了行業(yè)技術(shù)的整合，為客戶提供整體 環(huán)保裝飾材料的幾大分類很多人只知道環(huán)保裝修，卻不知道怎么去選擇環(huán)保的裝飾材料，也不了解環(huán)保裝修材料的具體分類，下面是我根據(jù)一些資料整理出來的，大家可以先了解一下，具體的也可以在去網(wǎng)上看看，翻閱一下相關(guān)的書籍資料！：植草路面磚是各色多孔鋪路產(chǎn)品中的一種，采用再生高密度聚乙烯制成。多用在公共設(shè)施中?！　。翰輭?、麻墻紙、紗綢墻布等產(chǎn)品，具有保濕、驅(qū)蟲、保健等多種功能?！　。核芰辖饘購秃瞎?，是替代金屬管材的高科技產(chǎn)品，其內(nèi)外兩層均為高密度聚乙烯材料，中間為鋁，兼有塑料與金屬的優(yōu)良性能，而且不生銹，無污染。涂刷后會散發(fā)陣陣清香，還可以重刷或用清潔劑進行處理，能抑制墻體內(nèi)的霉菌。通過科學的照明設(shè)計，利用高效、安全、優(yōu)質(zhì)的照明電器產(chǎn)品，創(chuàng)造出一個舒適、經(jīng)濟、有益的照明環(huán)境。2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)