【正文】 沒有一定的規(guī)律，泥鰍的實(shí)用和藥用價(jià)值開發(fā)起來需要一定的資金和時(shí)間，難度大。只有把這幾點(diǎn)發(fā)掘出來了，泥鰍才能作為一種特殊的魚類，在市場(chǎng)上才能顯示它應(yīng)有的價(jià)值。第四，養(yǎng)殖場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，泥鰍也有幾種常見的病，飼養(yǎng)的時(shí)候要多觀察泥鰍 活動(dòng)情況，遇到問題要立即解決，不能拖，以免影響擴(kuò)大。(2)用藥少，泥鰍品質(zhì)優(yōu)良，完全符合生態(tài)養(yǎng)殖模式理念。 稻田養(yǎng)魚是投資小、見效快、效益高的脫貧致富短平快項(xiàng)目，是提高稻谷品質(zhì)、稻魚雙豐收，提高耕地產(chǎn)出率，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加收入的新路子。大大降低了養(yǎng)魚和種稻成本，提高了土地的產(chǎn)出率和種養(yǎng)綜合效益。改革開放以來，許多地方改為溝溜式養(yǎng)魚，在田間挖十字深溝或挖邊溝，畝產(chǎn)魚幾十斤至一百多斤。連城縣是“田塘式 ”稻魚輪作高產(chǎn)養(yǎng)殖模式的代表。水稻收成后放水，稻田就成了一口池塘，有利于精養(yǎng)技術(shù)的推廣；同時(shí)，不斷引進(jìn)新品種，在養(yǎng)殖常規(guī)品種的同時(shí)，增加了鰱魚、草魚的混養(yǎng)，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：［ ］個(gè)人 ［ ］零售商 ［ ］批發(fā)商 ［√ ］其他人選擇這種分銷方式的原因：養(yǎng)殖戶，菜市場(chǎng)的廣泛分布可以讓消費(fèi)者親近接觸，利于本公司養(yǎng)殖的泥鰍的優(yōu)良品質(zhì)的直接宣傳，深入消費(fèi)者的內(nèi)心。大力提倡生態(tài)健康養(yǎng)殖模式，讓生態(tài)健康養(yǎng)殖的觀念深入人心，造福于人民。六、促銷計(jì)劃（一）啟動(dòng)促銷（1）促銷戰(zhàn)略可以在國內(nèi)一些知名專業(yè)的水產(chǎn)雜志上做廣告。在公路旁及天橋上的廣告牌上做廣告，擴(kuò)大知名度宣傳我公司的企業(yè)文化與產(chǎn)品特質(zhì)。向養(yǎng)殖戶大力提倡并介紹生態(tài)健康養(yǎng)殖模式的優(yōu)勢(shì)。（2）技術(shù)交流會(huì)每年定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，主持召開較專業(yè)有影響力的水產(chǎn)研討會(huì)，一方面促進(jìn)水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化整個(gè)社會(huì)大環(huán)境提供一個(gè)健康養(yǎng)殖健康產(chǎn)品的氣息，一方面爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平。每年調(diào)整營業(yè)利潤的1%，作為慈善基金，一方面為公司的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件，提高公司的美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，另一方面體現(xiàn)企業(yè)作為社會(huì)大家庭的一員，取之社會(huì)，用之社會(huì)的赤子之心。從公司各方面來講，有限責(zé)任公司都與其它法律形式有相似。八 、 啟 動(dòng) 資 金啟動(dòng)資金的估算 數(shù)量 金額（萬元）投資： 120萬元 土地（固定資產(chǎn)） 10畝 6 [300元/ 畝20年 ] 廠房（管理所、物資庫） 2 個(gè) 15 其他（可變因素：捕魚器、水鞋、藥物、相關(guān)檢測(cè)設(shè)備）若干件 2~5/若干個(gè)生產(chǎn)周期總投資 2326第一階段運(yùn)營資本魚苗成本 10元∕斤，1000斤∕畝 10每月的員工工資（技術(shù)員 、勞動(dòng)管理員 ）2技術(shù)人員、5名勞動(dòng)人員（苦力工） 14500/月[年11個(gè)月 ]每月的各項(xiàng)經(jīng)營支出（包括：直接材料費(fèi)用、制造費(fèi)用、必要管理支出、及初期產(chǎn)品銷售費(fèi)用等） 20253000/月[]總運(yùn)營資本萬元/年總啟動(dòng)資本萬元風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金5060萬元九 、 啟 動(dòng) 資 金 來 源（一）資金來源類別 來源 狀況（持續(xù)時(shí)間/利息） 金額所有者權(quán)益資本［ ］自己的儲(chǔ)蓄［√ ］合作伙伴 投資初期 90萬元貸款1［√］家庭［］借款人短期 30萬元總資金 120萬元十 、 組 織 機(jī) 構(gòu) 與 員 工（一）企業(yè)組織職員要求姓名 職位任務(wù)職責(zé)資質(zhì)張武新 董事長 掌管公司的主要決定權(quán) 做事周密細(xì)心，公私 分明。張鳴 董事，技 術(shù)顧問 負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)及研究。監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)行使下列職責(zé)：； 、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；，要求董事和經(jīng)理予以糾正； ； 。市場(chǎng)部門：1． 制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。 　　3． 對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。 　5． 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 　　　7． 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　8． 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。 　公司顧問：為公司的重大決策、法律問題、技術(shù)問題等提供咨詢和建設(shè)性意見。財(cái)務(wù)部門：1．組織編制本企業(yè)的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作進(jìn)行成本核算、材料核算、嚴(yán)把費(fèi)用開支審核關(guān)；2．負(fù)責(zé)按月、季、年的財(cái)務(wù)計(jì)劃分析完成和費(fèi)用開支情況，以利于挖掘增收節(jié)支的潛力，提高經(jīng)濟(jì)效益；、核算年度財(cái)務(wù)狀況，預(yù)測(cè)下一年度的資金使用計(jì)劃。每周或半個(gè)月做一次市場(chǎng)調(diào)查；2．多推薦不同的供貨商以落實(shí)貨比三家，或最少貨比兩家；3．每天收貨、驗(yàn)貨，派指定人員與供貨商聯(lián)合驗(yàn)貨，不合規(guī)格或質(zhì)量差的可退貨；4．隨時(shí)抽出時(shí)間往外邊做市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)，知道市場(chǎng)貨價(jià)的動(dòng)態(tài)；科研部門：1 定期的研發(fā)新的變異品種，2 有效的研究病蟲害的防御，3 魚在水體中各種因素要求的研究﹙四）人工成本 職位 資歷 月工資 社會(huì)保障 總支出董事長 大學(xué) 10000 100 10010總經(jīng)理 大學(xué) 5500 60 6010部門經(jīng)理 大學(xué) 4500 50 5000技術(shù)顧問 大學(xué) 3000 30 3030普通員工 中專以上 2500 35 2535十 一 、 企 業(yè) 運(yùn) 營 與 成 本 預(yù) 測(cè)（一）銷售計(jì)劃月份 1 7 9 12產(chǎn)品1 價(jià)格（元／公斤） 28 32 34 35數(shù)量（公斤） 5500 3500 5500 6000營業(yè)額（萬元） 21十二、季度盈利分析：按1畝水面，投放泥鰍苗1000斤，以10元/斤計(jì)算，則10畝的魚苗成本： 100010=10（萬元）餌料成本：泥鰍全價(jià)飼料4000元/ 噸左右。按1000 斤苗出產(chǎn)2500 斤泥鰍計(jì)算，泥鰍增重1500斤，需要投入飼料4500斤。則10畝需10,000斤魚苗，共需4,5000斤餌料。各地的泥鰍苗和飼料價(jià)格有差異，所以養(yǎng)殖成本也有區(qū)別?！　‘a(chǎn)出　　養(yǎng)殖10畝水面的泥鰍，投苗10,000 斤，產(chǎn)出在產(chǎn)出25,000斤,增重15,000斤，（種苗的質(zhì)量和規(guī)格，養(yǎng)殖技術(shù)，飼料的優(yōu)劣，養(yǎng)殖周期的長短等因素均對(duì)出產(chǎn)量有影響）。純利潤為：35,00020,000=15,000元附加: 泥鰍稻田養(yǎng)殖技術(shù)　泥鰍是一種分布很廣的溫水性底層小型魚類，具有適溫范圍廣、耐低氧和雜食性等待點(diǎn)。 國際市場(chǎng)稱泥鰍魚為水中人參。 2．修筑田間工程及防逃設(shè)施：加高加寬田埂，田埂高50cm，底寬50cm，頂寬40cm， 在田埂上用塑料薄膜或紗網(wǎng)做防逃設(shè)施，膜或網(wǎng)高出埂面20cm，埋入地下10cm。 進(jìn)排水口采用密目鐵絲網(wǎng)或尼龍網(wǎng)做成攔魚柵。水稻插秧結(jié)束后，稻田每隔15天追施雞、豬糞每畝25kg，直到8月中旬結(jié)束。養(yǎng)魚稻田除草使用低毒高效農(nóng)藥， 如：草克星、農(nóng)思它。放養(yǎng)規(guī)格為5—20cm，平均畝放魚15kg，為了更好地掌握泥鰍的最洼放養(yǎng)規(guī)格，提高產(chǎn)量，增加經(jīng)濟(jì)效益， 我們做了放養(yǎng)5—8cm和15—20cm兩種規(guī)格泥鰍的對(duì)比實(shí)驗(yàn)。苗種放養(yǎng)后，稻田水深度保持在5cm以上，養(yǎng)殖中期（大約7月中旬）， 此時(shí)正是高溫季節(jié)， 田水深度應(yīng)保持在10cm以上。 在日常巡查中，如發(fā)現(xiàn)泥鰍浮頭、受驚或日出后仍不下沉，應(yīng)立即換水。 前期投餌按魚體重的1—1．5％，中期投餌量為魚體重的3％， 后期投餌量為魚體重的3—5％。投餌一般在傍晚進(jìn)行，一次投足。 （3）日常管理：堅(jiān)持經(jīng)常巡田，檢查各項(xiàng)設(shè)施是否有損壞，特別在雨天要對(duì)進(jìn)、 排水孔及堤壩進(jìn)行嚴(yán)格檢查。 　　放養(yǎng)5—8cm的泥鰍是以自身增重為目的；放養(yǎng)15 —20cm的泥鰍是以自繁增重為目的。 2．泥鰍回捕技術(shù)。我們?cè)? 月初開始下簍收捕大規(guī)格泥鰍， 這是因?yàn)椋孩俅笠?guī)格泥鰍攝食能力強(qiáng)，易被誘餌迷惑而鉆簍； ②泥鰍長到一定時(shí)期其增重變緩；③改善了泥鰍在稻田里的生存環(huán)境， 有利于提高小魚的生長速度。下魚簍捕獲泥鰍時(shí)，捕魚前期，在魚簍中放入泥鰍的餌料，如麥麩、糠、土豆、 動(dòng)物內(nèi)臟等。我們采取在誘餌中加入香油、 用烤香的紅蚯蚓或葵花籽餅拌韭菜、炒香的麥麩、米糠等方法誘捕。在收捕前經(jīng)常測(cè)溫，通過二年的實(shí)踐，我們認(rèn)為北方地區(qū)泥鰍的收捕溫度應(yīng)在15 ℃以上，而不是一些技術(shù)資料公認(rèn)的10℃左右。 　3．泥鰍防逃技術(shù)。就是在田埂內(nèi)側(cè)邊上再修一個(gè)臺(tái)階。閱讀下面的材料，完成作文。記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富。難以磨滅的記憶也一定是觸動(dòng)心靈的?！敬鸢浮侩y以磨滅的記憶 “班長……”數(shù)學(xué)老師突然停頓了，他拿著試卷，眉頭緊鎖，似乎看到了什么，讓他沉痛。班長也驚呆了，變得面紅耳赤。她不敢看老師，一聲不出地將試卷拿在手上，回到座位。 ”“副班長……八十……”“課代表……八十六……”……隨著老師邊念分?jǐn)?shù)邊發(fā)試卷，同學(xué)們的心都懸了起來，好像下一個(gè)七十幾分的試卷就是自己的。我也十分緊張，回憶著考試時(shí)有沒有認(rèn)真答題，可我做的時(shí)候一帆風(fēng)順，并無難題，題目簡單到連我這個(gè)學(xué)渣都感覺可以迎刃而解，班里應(yīng)該個(gè)個(gè)都是滿分呀，可那些分?jǐn)?shù)卻意想不到地差。同學(xué)們又議論起來：“小李子考了九十八？怎么回事，太陽從西邊升起了？”“何止是西邊，從可樂瓶里升起來了！”“她平時(shí)都是倒數(shù)，怎么今天比咱們都高？”“她周圍的同學(xué)都是八十幾分，不是抄襲！”“小李子考試時(shí)坐在我面前的第一排，這是她自己努力而來的真實(shí)成績。在我領(lǐng)試卷時(shí)，同學(xué)們都不約而同地為我鼓起掌來，這是全班同學(xué)第一次為我鼓掌。以前，我也是踩著這條走道去接老師手上的試卷，回來卻帶著失望與傷心。耶！李詩語，你就是最棒的！同學(xué)們鼓掌的聲音一直在我耳邊，直到現(xiàn)在我還久久不忘，他們讓我知道，只要努力，學(xué)渣也會(huì)迎來掌聲。先看命題，“難以磨滅的記憶” ，中心詞是“記憶” ，“難以磨滅”是說記憶留下的痕跡之深。記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富” ，這是評(píng)價(jià)記憶的價(jià)值；“曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水” ，“笑顏”“畫面”“淚水”等可以是記憶的內(nèi)容。前者屬事物的外層信息，及相互之間的關(guān)系；后者是藏身于表象之下的秘密，屬于深層信息。如關(guān)于友情的“記憶” ，這也是人類最普通的感受。當(dāng)然，盡量要讓主題的表達(dá)更為豐富，這樣會(huì)更見表達(dá)的感染力?？梢耘c母愛、父愛、祖父母之愛相關(guān)聯(lián)，但不容易寫出深意。如關(guān)于鄉(xiāng)情的“記憶” ，這是最富文化氣息的思想。狠抓話題的內(nèi)涵，選好角度，大膽地展開，關(guān)鍵是寫出新意。這樣，寫出來有實(shí)有虛，不但主題得到了有效地開拓，而且在表達(dá)的層次上也更為鮮明，“記憶”的魅力也就會(huì)從文字中散逸開來了。解說關(guān)系：即命題人通過材料對(duì)命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍。審題的時(shí)候要關(guān)注關(guān)鍵字眼，把握命題指向性：如“永不磨滅的記憶” ，不能丟掉“永不磨滅”而大談特談“記憶” ，要體現(xiàn)“記憶”對(duì)于自己的意義。關(guān)注修辭手法，挖掘深層含義。請(qǐng)選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，想一想：他（她）的核心特點(diǎn)是什么？有哪些事件可以印證？把這些寫下來，請(qǐng)以“他（她） ”為題，完成一篇不少于 800字的記敘文?！敬鸢浮俊纠摹克ㄋ┝瞄_寫滿記憶的夜幕，點(diǎn)點(diǎn)繁星似乎都在和我訴說著每一件往事。中考的分?jǐn)?shù)打破了我的夢(mèng)想，讓我徹底遠(yuǎn)離了向往已久的高中生活。我靜靜地坐在窗邊，窗外的風(fēng)掠過我的臉龐，發(fā)出“呼呼”聲，好像在肆意嘲諷著我的失敗，而雨也正一直淅淅瀝瀝下個(gè)不停，那滴滴答答的雨水更像灑在傷口上的鹽。閆老師是我們的班主任。她那種知心姐姐的感覺，讓我覺得很溫暖、很親切。記得一次體育課，我忽然覺得肚子很疼，同學(xué)便幫我跑去向班主任匯報(bào)，她連忙詢問我的情況，看著她著急的表情，聽著她關(guān)切的話語，我的疼痛仿佛緩解了許多，我咬著牙堅(jiān)持著。這時(shí)小閆老師急得如熱鍋上螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，她一邊輕聲安慰著我，一邊用雙手輕輕地?fù)崦业亩亲?，一邊還盡量說些逗我開心的話語。那時(shí)我