【正文】 。說一個數目 —— 這不是玩游戲，而是很嚴肅的事。他愿意做任何事，只要老富翁不要再笑他就好?！拔也唤橐馔婺愕男∮螒?，”他說：“但是要記住，我一貧如洗。” “但是如果我沒有錢，我就無法出價。 “喔，老天！”老富翁叫道，“我們可有的忙了！自從開天辟地以來，富人就在利用他人的錢財累積自己的財富。我說的是個人的現金多寡?？墒呛芑奶频氖牵斕煸缟纤拇_把支票簿塞進了口袋。他幾乎像是在承認一個深沉而黑暗的秘密，年輕人聽見他自己說：“是的，我?guī)Я酥辈?。他被這個人迷住了，就像是在一個催眠師的手中。 “很好，”老富翁回答，“現在你可以明白根本沒有什么問題了吧？” 他打開一支精致的鋼筆，遞給年輕人?！? “但是我不知道要寫多少。寫下 —— 10， 000 英鎊。年輕人幾乎跳了起來?！崩细晃袒卮?，平靜得讓年輕人不再知 道他是認真的還是開玩笑。只會有一個生氣的銀行職員奇怪我是不是發(fā)瘋了。我簽了一張 100， 000 英鎊的支票，然后必須到處去找錢來支付它。 “那是我頭一個重要的生意教訓之一，”他繼續(xù)說，“就是， 浪費時間等待一切完美配合的人，什么事都不會完成。你必須破釜沉舟，猶豫不決的人認為要一切都操之在握才敢冒險，結果一無所得。當你切斷了你一切的聯系，沒明退路時，你才會運用一切的內在力量。 年輕人寫著支票，慢慢填入金額。 “我這輩子從來沒有開過這么大的一張支票。你會習慣開出比這更大的支票?！? 即使如此，年輕人仍然無法立刻簽名。他準備 要開一張 10， 000 英鎊的支票給一個素昧平生的人，只是為了交換一個十分可疑的秘密。不用多久，這個數目對你而言就會是微不足道的?！蹦贻p人喃喃說，這時候他已經不知道自己在說什么了?！拔抑滥銥槭裁春灢幌旅?。如果你完全相信我，你就會毫不考慮地簽了名。你愿意簽這張支票嗎？” “我相信我會，”他不得不同意，“這樣我就會賺 40， 000 英鎊。我正式向你保證，你將會賺這么多?！拔蚁矚g你，年輕人。這是很聰明謹慎的作法?！? 他站起來，在一個抽屜中翻了一陣，抽出一張印好的文件，他一定是為了相似的情況所準備的。難道這個老人 大量生產他的秘密，賣給任何阿貓阿狗嗎？ 老富翁寫下了保證，交給年輕人，年輕人很快看了一遍，似乎還算滿意。 “我有了另一個主意，”他說，“我們來打個賭如何 ？ ” 他從口袋里拿出一枚銅板，在手掌中彈著。如果我輸了，我就把我口袋里的 10， 000 英鎊給你。不管如何，讓我們忘了什么保證。這不是個壞主意?？雌饋硖昧耍员赜性幵p。我在銀行里只有一點錢?！? “沒問題，”老富翁說，“我不急。為何不約定好一年后的今天？” “好吧?！? 他現在已經安排好了，不管怎么樣，他有一整年的時間可以換銀行，停掉戶頭，或只是止付那張支票。而根據老富翁的新提議，他可以在幾秒鐘內就賺近10， 000 英鎊，一點力氣也不用花！ 控制不住，他的嘴角露出滿意的笑容。很難說。 “還有一件事?！? 年輕人臉紅了。老富翁似乎看透了他的心思。 “能看看硬幣嗎？”年輕人說。“沒問題。你很謹慎?！? 然后老富翁有禮地把銅板遞給他。 “人頭的反面。 速成百萬富翁拋起了硬幣。硬幣在桌上旋轉著，最后終于停下來?！? 很難說他是真的感到抱歉還是只是禮貌而已。他禁不住顫抖了一下子。他把支票給老富翁，老富翁簡略地看了一下，折起來放進口袋中。這樣你就不會忘記。這個老富翁應該不會想要在一張紙上就寫下整個秘密 —— 尤其是他才花了 10，000 英鎊買來的！ “抱歉?！? “你不是有一封介紹信嗎？叔叔這些年來送來的人都有一封介紹信和。他從口袋中拿出來，心想這老人真是明察秋毫。但是老富翁似乎毫不驚訝看到信是空白的。 你 會在廚房找到他，那道走廊的盡頭。 年輕人帶著仆人回來時，老富翁正在封信封的口。 “我們的年輕客人將要在這里過夜，”他對仆人說，“請你帶他到他的房間?！崩细晃陶酒饋恚研欧膺f過去，鄭重地握握手，仿佛他剛成交了這輩子最重要的生意。 “如果你同意，你就會是我這個秘 密的最后一個人。然后我就可以到一個更大的花園里去照顧我的玫瑰了。但是當然你就不能打開這個信封了。你柗以回家去過你一直在過的生活了。他的好奇心占了上風?！彼卮?。他來到房間的落地大窗，可以看到外面的公園。 夜幕降臨，有一枚滿月照亮著周圍一切。他終于要發(fā)現那渴望多年、難以捉摸的致富秘密了?？墒茄矍笆且粡埜筛蓛魞舻陌准垼∷^面，另一面也沒有絲毫痕跡！他愚蠢地讓那個老人欺騙了他。他甚至開始喜歡那個看起來很誠實的老人。 他必須承認，他完全沒有生意頭腦 —— 也許這就是為什么他會中 那老頭的圈套！ 一種反判的情呑噬了他。他唯一的安慰是，惡作劇傷不了任何人，要不然他的生命現在將一文不值。他讓自己被引誘到一個設計周密的陷阱里。誰知道？也許他的生命也有危險。他不想在這個地方過夜。他踮著腳走到門口，慢慢轉動門把。他是個囚犯，窗戶是唯一的出路。很容易打開，但問題是，它離地有三十尺高。最好另想他途。他還能怎么辦？安靜地消失在夜里是不可能的。沒有人來，他又拉了鈴，還是什么都沒有發(fā)生。所有人一定都睡著了。這樣的話，唯一剩下的方法就是吼叫。萬一老富翁是一片好心呢？盡管看起來剛好相反。 最后他決定睡一下。這一天發(fā)生的事件在他眼前掠過。他以 10， 000 英鎊買來的那張白紙一直不停 在他眼前飄落，仿佛在嘲弄他。但是不常。他劇烈地抗議。荒謬的是，從窗外吹進的微風吹起了那張可惡的信，奇妙地把碎片拼回來，落在他的床腳前。他睡覺時沒有換衣服，現在衣服全都縐了。他心中只有一件事：去找那個老人，把他的秘密還給他， 拿回那張支票。但這只加強了他的決心。但是他不是了。 他發(fā)現那位速成百萬富翁正安靜地坐在桌旁，穿著與前一天同樣的衣服一套園丁的服裝，樸實潔凈，但卻是令人驚訝地舊。老富翁正在拋著一枚硬幣，同時數著。 “九，”他說，眼睛不離硬幣?！钡撬麤]有數到十一，只是說，“該死。“我從來沒有辦法超過十次，”他說，“我可以連續(xù)丟十個然后在第十一次一定會丟出人頭來，即使每次我丟的方式都是一樣。他在這時候明白了他在前一晚被騙了兩次。 “我父親是個魔術師，可以隨時丟十五次，”老富翁解釋，“我沒有繼承他的天分。老富翁愉快地交給了他，他在桌上拋著。顯然這不是個有問題的硬幣，除非有他沒注意到的秘密機關。況且，這種誤解不是第一次了。” 年輕人不知道該如何回答。他揮舞著那封信，把它丟在桌上。你的錢得來可真是容易 —— 一張白紙費了 10， 000 英鎊?！崩细晃碳m正他?！昂冒?，你要怎么解釋。你只是缺乏洞察力。你的心智仍然年輕而不成熟?！? “我不明白你還要什么。這就是當時我成為速成百萬富翁所需要的 —— 但是由于我的時間不夠，我很快就必須回去照顧我心愛的玫瑰，所以我要幫助你。一旦你從貧窮的枷鎖中解脫出來后，你就必須要向其他仍然被困住的人示范解脫之道。 他一點也沒有想到要拒絕這個老富翁。老富翁臉上露出微笑，就像他第一次見到年輕人時的笑容一樣奇怪。我必須再次警告你，這也許會聽起來太容易而不像是真的。每次你有這個疑問時，想想莫扎特。因為你還年輕，你在開始時會有疑惑。真實的了解后，信心就會發(fā)生 。但是在開始時，盡管它的單純，這秘密仍然是很驚人的，你會無法了解它 —— 或甚至相信它。就像一個懷疑論者試著了解上帝。如果它不存在，你也毫無損失。 專注在一個目標上 “盡管問我任何你想知道的問題，“老富翁說，”我很樂意回答。我們相聚的時間短暫，所以我們不要浪費在無用的討論上?！? “你真的希望致富嗎？” “我當然希 望。這就是神秘的致富秘密?！澳阏J為錢會像雨一樣從天而降，只要我在這張紙上寫下一個數目？” “是的，我是這么認為的。“你的反應我一點也不驚訝。我所認識的所有百萬富翁都向我承認，他們在對自己立下一個數目與達成期限后，馬上就開始變得富有。寫下一個數目與期限對 我有什么好處呢？” “或許吧，但是那似乎是在玩弄魔術而已。讓我們從不同的角度來看問題。一會兒之后，你被告知在最后名單上。你的反應會是如何？ “開始時，你一定會對自己很滿意。你想這真是一個幸運的機會。然后，我會想知道‘很多錢’到底是多少。例如說，如果你問你的老板，他所謂的“很多錢”到底是多少，而他只是保證說你當然會賺很多錢。這表示有可疑的地方，或者你的薪水將不會有他所暗示的那么多?！? “我想我會。 “而且在你的堅持之下，如果你仍然無法得到你所要的資料，那還不如放棄這個工作，開始另謀高就。” “說的對。我必須承認，不管如何，這個工作都有待斟酌。他停頓了片刻才繼續(xù)說下去，仍然帶著調侃與善意的微笑“不久前，你向你的想像老板提出的一，是為了要得到明確的事實。你也要知道賺多少，否則你得到了工作也不能使你 滿意。不有，你也許會要把這一切都寫下來，因為合約可以成為口頭同意的依據。但是言語是短暫的，而文字是永久的。大多數人，至少不成功的人，都沒有覺察到，生命會把我們所要求的給與我們。如果你的要求很模糊，你所得到的也會很模糊。畢竟那就是你所要求的。最 重要的，它必須是絕對的明確。人們通常怎么做？即使是那些想賺錢的人，也會犯同樣的錯誤。如果這個人真的是在朝成功接近，如果他真的知道自己要去什么地方，如果他不介意告訴我，他就應該能夠立刻回答你。這是最常見的錯誤。 “現在讓我們對你做這個簡單的測驗，”老人繼續(xù)說，“你說過你想要致富?！? “現在你能不能告訴我，明年你想要賺多少錢？” 年輕人突然發(fā)現自己啞口無言。但是他必須承認，他是屬于那些想要致富，但又不知道他們真正想得到多少錢的人。 “我不知道，”他不得不承認，“我想我剛明白了我的一個錯誤 —— 也許是最基本的錯誤。讓我們來糾正它。寫下你想到的數目?！蹦贻p人低聲說。寫下你希望從現在到明年賺到的錢數。花 幾分鐘想一想，當時間到了，你就一定要寫下一個數目。所以你只需要想出一個數目。 年輕人很快就抓住了這個游戲的精神，如果可以稱此為游戲，因為這是他一生中第一次想得這么痛苦。時間飛快過去了。 “好，”，他一直目不轉睛地注視著沙漏。他顫抖的手指慢慢地寫出一個個數字。我較喜歡 30， 000 英鎊。但是你會知道，這個工作不像多數人想像的那樣勞累，然而它將是你這輩子最重要的一項工作，不管最后你將選擇什么職業(yè)?！? 自我形象的價值 仆人走進來，還來咖啡與面包。他邊吃邊聽，這就是他所聽到的：“我將要問你一連串的問題，”百萬富翁說，‘來幫助你了解在思考的過程中會發(fā)生什么事，因為你一定會覺得思考的時 間太短。“ “所以你首先要注意的是，在紙上寫的數目要遠超過你所以為的。否則，不管你愿不愿意承認，你一年就只值 30， 000 英鎊?！? “我不懂你怎么會這么說，”年輕人說，“我選擇這個數目，表示我的想法實際，腳踏實地。畢竟，我沒有文憑、沒有好工作，我的銀行存款幾乎是零。但唯一的問題是，這種態(tài)度正是造成你目前情況的起因，外在的條件反而并不是真的 很重要。但是由于你的心智尚未成形，以致它還沒有接受這個原則。 “而事實上，在現實生命中的一切，基本上都是一種態(tài)度。 無疑你會認為這個想法有點無聊?！? 老富翁發(fā)現年輕人仔細傾聽著他的每一個字，所以他很快又補充道 “然而所有那些在生命中有所成就的人。因為不管他人怎么說，他們的思考在基本上都是篺的。但是到最后看來，他們的辯證都是很貧乏的。事實剛好相反。但它們是不夠的，它們只是工具與忠實的仆人。只有那些對于心靈力量有信心的人，才能達到成功。 “追根究底，過去那些‘偉大‘成功者所面對 的情況與其 他人并無太大差異，有時候甚至要更困難，但是那些困難只會使他們更深入自身的內在力量。所有那些深深相信自己會致富的人，都會致富?！? “但是讓我們回到我們這張紙上。你寫下的 30， 333 英鎊絕對不是你第一個想到的數目，是不是？” “你說的對?！? “那么原是多少？” “我無法確定?！? “例如？” “嗯， 50， 000 英鎊。我想這似乎是不可能做到的。但由于你只以 30， 000 英鎊做開始，那我們將有的忙了。還是寫下你認為可以達到的最高數目吧。思索一會兒后，他寫下 40， 000 英鎊。不壞吧！” “但是我還沒有賺到呢！” “就假裝你有。你擴大了的自我形象，相信自己可以賺 40， 000 英鎊，而不是 30， 000 雖不是很大的進步，但仍然是進步。 你的內在有一座隱藏的城市，像是羅馬 —— 所有人都是如此的。它十分有彈性。只有少數人知道這座內在城市的存在。增加了你寫的數目，你就開始擴展了的城市界線。至少他開始成長。擴展你的心理界線，就擴展了你的生命。你的生命情況會像魔術般改變。“ “但是我要如何找出我的心理界線是什么呢？“年輕人問，“這一切聽起來很不錯，但是也很抽象。”老富翁說，“當你寫下那數目時，你就把那界線轉變成具體的文字了。每次有人做這個練習時，一個簡單的數目馬上就暴露了他的真實自我形象。 “將會服從他自設的限制 —— 不管他自己知不知道。相對的，成功的人知道這個現象，并盡自己最大的努力來修正他們的自我形象。不管如何，有一件事是可以確定的，就是除非你相信自己能，否則你是永遠無法致富的。所以接下來再做一次我們的小練習。他跟著就承認這是他這輩子所希望賺到的最大數目。這是一個相當謙虛的數目。但是還是讓我恭喜你，你有了驚人的進步。中沒有我想象中的多，但是我不想給你太大的壓力。否則你就會很難相信它。永遠別忘了這個道理。他們不必毀掉自己的心理界線，把心理界線變成了某種習慣。他們害怕夢想。只要寫下越來越大的數目，你在一個種頭內就會有驚人的進展。 “待會兒，”他繼續(xù)說，“當你一個人時，做接下來的練習。你要這樣寫：在六年后的今天，我將成為百萬富翁。你也許會反對要花六年才能成為百萬富翁，我同意。